自主创新的两大契机

神州信创集团副总裁陶然介绍说，早在2001年成立之初，神州数码就开始了在自有品牌产品方面的尝试，其中就包括在职教等行业深耕20余年的自研网络产品。

能够实现完整的产品布局，首先得益于华为2019年决定开放鲲鹏生态的战略决策。此后，神州数码迅速开启了与华为在鲲鹏生态上的合作。

另一个契机则是算力变革的时代到来。随着应用的丰富，对算力的需求快速增长，AI等新型应用则使得计算形态朝着异构计算的方向发展，由此以ARM为代表的新一代多元化计算平台迎来了发展机遇。

2020年，成为神州数码自有品牌业务展开全新布局的一年。年初，在厦门建立了神州鲲泰生产基地，年中在上海发布了多款神州鲲泰产品，年底则在合肥签约落地了信创总部基地……短短不到一年的时间，让业界再次见证了“神州数码速度”。

四大产品的全线布局

基于20年坚持不懈的智能创新和自主创新，神州数码已构建起从设计到制造的产品闭环管理体系，以及覆盖22个品类、600多种自有品牌产品。

据神州信创集团产品中心总经理崔勇介绍，2020年，神州数码对于产品体系做了重新的梳理和规划，形成了覆盖数据计算产品、数据存储产品、数据传输产品、数据安全四大产品线的全新产品体系。

神州鲲泰计算产品以“鲲鹏”算力和“昇腾”算力为核心，包括台式机、一体机、服务器等。其中，服务器产品覆盖了从入门服务器到旗舰服务器，从边缘服务器到核心应用服务器，从存储服务器到AI服务器，可以满足新一代数据中心的全栈式需求。

神州鲲泰存储产品则包括全闪存统一存储的ES系列、混合闪存统一存储的US系列和软件定义存储的XS系列等。

值得注意的是，在这些看起来是硬件的产品背后，软件能力提供了强大的支持。通过自有知识产权的虚拟化软件，实现了软件定义算力、软件定义存储和软件定义网络，实现了云基础资源的国产化深度布局。

伴随着企业数字化转型的深入，如今的企业ICT市场，已经进入到场景化解决方案时代，客户的需求从产品变成了应用，以促进业务的创新发展。

在自有品牌业务领域，神州数码并不只是要做一个产品制造商，而是要以数字化为目标，结合行业应用场景，为客户提供从底层硬件到上层应用的定制化整体解决方案。

基于这样的思路，聚焦行业市场、打造整体解决方案，成为神州鲲泰的重点营销路径。智慧城市、政务、金融、运营商、制造、教育、医疗、交通等行业，则成为神州鲲泰所聚焦的业务领域。

陶然介绍说，经过近一年的努力耕耘，神州鲲泰已经在各个主流行业实现了落地。比如在运营商行业，成功入围了中国移动的整机柜采购，并成功交付；在金融行业，则为上海某大型银行、某全国性银行提供了核心生产系统的通用服务器，落地金融行业的多元算力布局标杆案例。

秉承鲲鹏生态“硬件开放、软件开源、使能伙伴、发展人才”的产业战略，神州鲲泰也把生态建设作为核心策略。

生态构建、协同共赢，一直以来也是神州数码有着深厚积累的优势领域，在全国拥有超过3万家的庞大合作伙伴队伍。

针对神州鲲泰产品，神州数码发布了神州鲲泰合作伙伴领“行”计划，以全面赋能合作伙伴，做大做强产业生态为目标。

神州信创集团生态合作部总经理赵建明介绍说，神州鲲泰的生态体系包括总经销商、一级经销商、授权经销商、区域分销商、授权分销商和ISV等，政策支持则覆盖渠道激励、联合解决方案、渠道赋能、样机支持等多个方面。

同时，还将结合各地的鲲鹏创新中心、行业联盟、产业联盟等运作机制，通过研究院、创新中心、适配中心、产业基地等组织，来推动合作伙伴间的交流与适配，加速孵化标准、使能行业应用。

据了解，目前神州鲲泰已经完成了与国产主流基础软件和应用系统的适配认证，比如统信软件、中标麒麟、南大通用等。

在神州鲲泰的生态体系中，ISV也具有不可替代的作用，与神州鲲泰一起研发一体化的解决方案。为此，神州鲲泰也将加强与各行业顶级ISV的合作，并提供包括产品定制在内的个性化支持。

对于一个新兴品牌来说，服务体系的建设同样必不可少，这是其业务拓展的重要支撑。

神州信创集团服务中心总经理罗光表示，将基于神州鲲泰系列自有品牌产品，打造“1+4+X”的服务生态全景图，构建涵盖ASP、CSP、CSSP、ICT学院的服务产业联盟，面向广泛的行业及应用场景，向客户及合作伙伴提供咨询规划、应用集成、运维优化、人才发展等服务。

这一服务体系将基于神州数码多年的专业服务积淀，向客户输出高速响应、覆盖项目全生命周期的标准化服务。目前，神州数码的服务网点覆盖全国300多个城市，具有30个区域的服务中心、128个备件库、超过600名售后工程师，尤其是形成了专业的服务交付体系和交付经验，支撑众多高质量项目交付。

伴随着计算多样化时代的到来，ARM计算正在成为一股不可缺少的新生力量。神州鲲泰整体能力体系布局的初步完成，为其未来的业务发展奠定了基础，也将使其成为行业数字化和智能化转型未来市场上的重要产品和方案提供商。