上海昆联数码科技有限公司在智能制造行业的突破攻略，颇有代表性。他们一方面不断深入细分行业领域，找到为客户带来高价值的业务场景；另一方面加强区域覆盖和能力建设，为客户提供即时周到的贴身服务。
与此同时，昆联与华为合作，坚持构建“以客户为中心”的“伙伴+华为”体系，共同为制造行业客户提供服务，从协同走向共生。
与华为的合作，则实现了双方的优势互补，共同深耕智能制造行业。
上海昆联数码科技有限公司董事长左贤超表示，昆联与华为之间的协同体现在组织架构互补、平台资源协同、行业聚焦与能力匹配三个方面。对此，华为提供制造行业场景化解决方案，通过方案为昆联赋能；而昆联的优势是对行业场景的深入了解，以及本地化服务能力。
他介绍说，与华为的合作使得昆联的客户需求响应速度提升了2.3倍，联合方案交付利润提升了18%，行业覆盖则从四大行业纵深到八大细分领域。
2023年，通过联合营销和重点攻坚，双方落地了20多个智能制造客户，其中包括两个标杆客户。
2024年，双方的合作从纵横两个维度破界拓疆。在纵向的行业深耕维度，双方在半导体、新能源、传统汽车等领域，落地了AI质检、高性能仿真等复杂场景解决方案；在横向的产品技术维度，昆联提升了自己的数通和存储等专业能力。
进入2025年，双方的合作进阶到方案共创层面，共建了智能制造联合解决方案实验室，同时昆联也通过了华为的钻石经销商认证，合作深度和合作规模都达到了新的高度。
在机会定位方面，昆联提出了“三级漏斗筛选”模型。第一级是考察企业的营收规模和数字化投入情况，年产值要大于1亿，占比需要超过3%；第二级是考察企业的业务战略，必须有清晰的数字化转型战略；第三级则是通过评估需求紧迫性、方案匹配度和客户话语权，来确定是否的确存在机会点。
在客户触达闭环方面，面向客户的决策层和执行层，分别采取有针对性的攻坚措施，与华为合作，为客户制定数字化蓝图，并通过方案开发和运营服务等完成落地交付。
智能、高效、灵活、可持续，是制造行业未来发展方向所在。面对全球经济、技术和环境的深刻变化，制造行业需要在数智化的道路上进一步突破，以达成产业升级的最终目标。
