出海，已经成为当下中国企业最重要的战略选择之一。
即使遭遇到地域政治、关税壁垒等不确定因素的影响，中企出海的大趋势仍然不可阻挡。市场研究公司沙利文统计，2024年上半年有超过2000家中国上市企业布局海外市场，占总体中国上市企业的比重超过50%。
在此过程中，中国企业全球化的规模和层次也不断提升。
在近日的2025亚马逊云科技出海大会上，亚马逊云科技中国区行业集群总经理沈涛表示，随着出海业务体量的提升，如今中国企业已经不是简单地在海外销售产品和服务，而正在以行业集群的方式出海，致力于构建行业生态和“朋友圈”。
IDC《中国公有云服务市场追踪》显示，亚马逊云科技占据了中国企业出海云支出的3/4。
根据最新的市场变化，亚马逊云科技此次全面升级了其中国企业出海业务战略，为出海企业提供更完整、更专业、更合规、更体系化的一站式服务。
对于“行业集群”出海这一新趋势，沈涛以汽车行业举例说明。
此前出海的是，中国的头部电动汽车企业，而且只是在海外销售整车产品。但从去年开始，车企正在实现包括研发、生产、供应链到服务的全业务流程出海，而且出海的企业越来越多，并带动整个相关配套体系一起出海。
由此，中企出海呈现出了明显的行业集群特征。亚马逊云科技的出海业务战略升级，正是围绕这一新特征而展开的。
新战略的核心是“三横一纵”的支持体系。
其中的“三横”包括覆盖全球、稳定高可用的基础设施及领先的云和生成式AI服务；专业的安全合规理念和技术能力，提供一站式合规解决方案；全球资源及合作伙伴网络，打造企业出海“朋友圈”和加速全球业务拓展。
该支持体系中的“一纵”，作为非常重要的一环，指的是聚焦行业赋能，打造“行业解决方案资产库”。
为此，亚马逊云科技重点聚焦汽车、生命科学与大健康、媒体娱乐与广告、零售快消、游戏、制造、金融七大出海热门行业，基于对行业的深刻理解，打造针对各行业重点场景的解决方案路线图，指导各行业客户快速找到理想发展路径；同时，整合来自全球、本地和合作伙伴的解决方案与最佳实践，打造“行业解决方案资产库”，运用自身广泛的云服务和生成式AI技术，并携手亚马逊云科技全球及本地合作伙伴助力客户解决具体应用场景中的挑战。
沙利文资深分析师贾雁表示：“亚马逊云科技在2025年进一步提升全球用户的云上体验。在海外市场，亚马逊云科技与生态伙伴深度合作，强化在当地的服务能力，并通过丰富的机器学习和生成式AI能力，帮助中国企业在全球市场更快拓展业务布局，打造中国品牌和中国体验。”
在中国企业出海的进程中，有一个比较特殊的群体——以ISV为主体的科技企业。他们一方面在为出海的企业提供服务，另一方面也实现了自身业务的出海，甚至通过“全球化原生”直接服务国外客户。
在此次出海大会上，沈涛宣布了三大举措助力中国企业出海，除了智能家居及消费电子出海加速计划、大湾区行业数字化赋能中心之外，还专门打造了亚马逊云科技ISV出海计划来助力ISV出海实现全球拓展。该计划旨在通过全方位技术赋能和业务拓展支持，助力ISV构建差异化优势，实现全球化发展。这一计划将覆盖上千家处于各种成长阶段的中国ISV，包括初创型、成长型、成熟型和领军型。
沈涛介绍说，亚马逊云科技将依托全球技术优势、生成式AI服务和多项技术与咨询措施帮助ISV快速、高效地构建现代化应用，利用其全球资源和合作伙伴网络助力ISV加速全球业务布局，并通过Marketplace触达全球数百万客户。
此外，亚马逊云科技还发布了“全球通行计划”、“工作负载迁移计划”和“云创计划2.0”等一系列支持ISV的项目。其中，“全球通行计划”将挑选具有成长潜力的ISV，为其提供定制化的战略规划、技术支持及业务推广支持；“工作负载迁移计划”将支持ISV吸引更多用户加快向其SaaS化的工作负载迁移，并提供资源支持；“云创计划2.0”将为初创企业提供云上资源和全球业务拓展等一系列支持。
与全球化原生相伴而来的是AI原生。在本次出海大会上，生成式AI技术的广泛应用成为最大的热点。
亚马逊云科技大中华区解决方案架构总经理代闻认为，2023年是生成式AI的概念验证之年，2024年是落地应用之年，今年则是商业价值实现之年。AI Agent则是企业实现生成式AI商业价值的重要一环——大模型相当于大脑，而Agent则是双手和躯干来支持生成式AI落地。
亚马逊云科技提出了Agentic AI时代的四大创新法则：基于业务需求“逆向思考”、 敏捷与性价比决定落地与规模化、私有化数据是差异化竞争的关键、安全与负责任是应用落地的底线。
代闻表示，企业在AI Agent应用落地时，需要从业务需求出发进行逆向思考，考虑模型与业务场景的匹配度、投资回报率、安全合规、规模化部署以及业务决策层的支持等。而亚马逊云科技通过Amazon Bedrock、Amazon Sagemaker、Amazon Q等丰富的服务，帮助企业根据自身需要来构建自己的Agent。
沈涛也强调说，除了云以外，生成式AI是对行业ISV的重大驱动，是创新先进生产力的代表；因此亚马逊云科技去年 12 月宣布投入2.3亿美金，着重培养生成式AI原生应用开发的创新公司，帮助他们赢得新商机。
