对于第一代ICT服务商而言，定制化服务一直是看家本领，无论软件开发还是硬件集成，呈现给行业客户的都是定制化能力。
对于新一代数智化服务商来说，仅有服务能力已不足够，标准化的产品和方案能力，正在成为他们制胜行业市场的新范式。
标准化产品的研发，可以帮助新一代服务商拓展高价值业务领域，提升企业盈利水平，建立起面向未来的核心竞争力。
当然，与单纯的产品提供商不同，新一代服务商的产品要与服务相融合，以此深度把握行业客户的需求，将产品融入方案、融入服务，帮助客户创造业务价值。
成立于1993年、今年刚刚迈入而立之年的亚信科技，就在践行这样的创新发展战略，采用“标准产品+解决方案”的业务模式，坚持“产品与服务双领先”的方向，在产品、方案和服务三个方面同时发力，服务于行业客户的数智化进程。
亚信科技执行董事兼CEO 高念书
海南澄迈。
由亚信科技、国能海南新能源公司、海南移动联合建设的澄迈老城数据中心1.55MW分布式光伏发电项目，于近日正式开工。
能够拿下这一项目，得益于亚信科技基于对能源行业业务场景的深刻理解而推出的智慧综合能源解决方案。这一解决方案面向数据中心、户用、基站、楼宇、园区、港口、交通、整县制光伏等场景，涵盖综合能源设备信息采集、感知、处理、应用等环节建设，提供能源监控、能源分析、能源管理等多种能源应用，帮助企业减少碳排放、降低用能成本。
能源行业的成功开拓，是亚信科技垂直行业业务高速发展的典型代表。前几天刚刚发布的中报显示，亚信科技今年上半年的垂直行业及企业上云业务收入为3.51亿元，同比上升29.4%。其中，能源行业收入过亿元，业务规模达到去年同期的近三倍，交通和政务行业的收入则分别上升71%和40%。
在宏观环境充满挑战的2023年，能够取得这样的成绩，正是因为亚信科技的“行业聚焦”战略和“标准产品+解决方案”的高质量发展模式。
亚信科技执行董事兼CEO高念书介绍说，亚信科技在垂直行业业务中，坚持聚焦在能源、交通、政务、邮政和金融五个行业，通过行业聚焦来提升对行业业务场景的理解能力；进而推出一系列的解决方案，实现行业市场的逐个突破；而这些解决方案则是以标准化产品为底座而打造的。
新疆哈密。
亚信科技与中国广电、路凯智行合作，为某头部矿山企业量身定制出“5G算力内生专网+智能矿山无人驾驶解决方案”，让客户体验到了超高性价比、超低时延、超高可靠性、超强安全性的智能矿山服务。
在这一大型露天煤矿的5G无人驾驶矿车中，亚信科技自主研发的5G算力内生专网、5G专网运营平台等产品发挥了至关重要的作用。
从财报可以看出，2023年上半年，亚信科技的研发投入达到5.05亿元，占到营业收入的15.4%。正是通过强劲的投入，亚信科技得以融合云计算、人工智能、大数据、5G通信等新技术，研发出大量的标准化产品，为传统业务的巩固和新业务的发展注入动力。
高念书介绍说，亚信科技的标准化产品聚焦在“云网”、“数智”、“IT”三大体系。今年上半年，这三类标准化产品的订单规模，分别增长了190%、60%和59%。
高念书表示，在“云网”产品领域，亚信科技保持了国际引领。比如创新发布了业内首个算力内生网络产品，基于云化5G与AI等技术实现通算一体，助力通信运营商网络建设“投资做减法、资源做乘法、能力做加法”。
在“数智”产品领域，亚信科技实现了国内领先，部分国际先进。近来持续推出边缘AI、边缘AIoT数采/计算/智算网关、隐私计算一体机等数智软硬一体化产品。
在“IT”产品领域，亚信科技则巩固了国内第一阵营的地位。比如，其PaaS平台产品向云原生全面演进，提升灵活性、可扩展性和安全性，为AI、大数据等技术构建云原生技术底座；持续演进数字孪生、3D/XR等技术与产品，助推元宇宙多元生态构建。
重庆南岸。
一个新的高铁枢纽站重庆东站正在火热建设中，亚信科技将与通号工程局集团、中铁一局集团电务工程公司一起，负责配套综合交通枢纽工程智慧枢纽项目的建设。
该项目总金额超过6亿元，是亚信科技垂直行业有史以来最大的标杆项目。能够拿到这个项目，是因为亚信科技既有很强的产品能力，比如数字孪生、5G专网、边缘AI等，还有强大的总体项目把控能力和集成能力。
“标准产品+解决方案+系统集成”的业务模式优势，在这一项目中得到了充分发挥。
高念书说，如果只做集成服务，虽然客户关系深，但价值不高，利润低；如果只做产品开发，虽然标准化程度高，但客单价低，议价能力不强。亚信科技走产品+方案+服务的发展路径，既能通过标准化产品来提升盈利水平，也能够深耕行业帮助客户解决业务问题。
值得注意的是，亚信科技为客户提供的已不仅仅是集成类的服务，其数智运营服务业务（包括智慧运营DsaaS和智能决策DI）的营收占比已经达到了13.9%，在“三新”业务中位居第一。其中，按结果及分成付费模式的收入占比达到23%，实现了商业模式的持续优化。
在2019年提出“一巩固、三发展”的战略以来，亚信科技的三个新兴业务成长迅猛，在整体营收中的比重已经达到33.3%，正在朝着2025年“业务规模超百亿，新业务半壁江山”的目标继续迈进。
通过成功的转型升级，亚信科技在巩固运营商业务的同时，实现了行业数智化业务的成功突破和持续高速增长。由此，新一代数智化服务商的面貌，已经清晰地呈现出来。
