在亚马逊等跨国电商平台上，中国卖家是最活跃的群体，是中国制造全球影响力的体现。
如今，这样的趋势也延伸到了软件产品领域，中国软件企业正在成为全球市场最重要的卖家，完成了从中国制造出海到中国软件出海的转变。只不过，在其中扮演类似电商平台角色的，换成了亚马逊云科技的Marketplace。
其实，与中国制造一样，中国软件出海也已经有数十年的经验积累。相比国内市场，以北美、欧洲、日本为代表的发达国家客户，对软件和服务价值的认可程度更高，是更为理想的目标市场。
贝恩公司与亚马逊云科技联合发布《中国软件企业出海热点观察》显示，作为最大的存量地区，北美依旧是SaaS、电商、社交媒体等领域要重点关注的地区，同时，东南亚、中东、非洲、拉丁美洲等海外新兴区域也显示出了强劲的增长潜力。
近年来，AI浪潮的兴起，进一步加速了中国软件企业出海的步伐。中国软件企业在AI领域建立起来的独特优势，正在转化为其拓展全球客户的核心竞争力。
预测显示，到2027年全球AI软硬件整体规模将达到7800亿至9900亿美元，平均增速为40%～55%，其中应用程序和交易系统平均增速为60%～85%，为中国企业提供了巨大的全球化机遇。
伴随对生成式AI、云计算等新技术的全面拥抱，中国软件企业依托中国本土数字化创新实践、丰富的开发者群体、与全球领先科技公司的合作，已经具备了媲美全球的创新能力与业务实践，得以快速拓展全球业务。
贝恩公司全球合伙人大中华区高科技业务主席成鑫表示，中国软件企业不仅具备强大的技术创新能力，而且开始深入理解全球渠道的差异化需求，并积极借鉴成熟国际科技企业的资源和经验，这为其成功出海奠定了坚实的基础。
我们都知道，中国制造的成功出海，离不开跨国电商平台的支持。电商平台为中国制造出海提供了低成本、高效率的全球销售通道，并帮助中国品牌直接触达海外消费者，提升了品牌影响力和国际竞争力。
对于中国软件企业而言，能否找到一个类似的平台，帮助自己快速触达海外企业客户呢？在近日深圳举办的亚马逊云科技Marketplace全球卖家峰会上，这一问题似乎找到了答案。
亚马逊云科技Marketplace是一个精心严选的数字化产品目录，类似“云端软件超市”。企业客户可以通过它一站式完成软件、服务、以及数据的选型、购买和部署。对于软件企业来说，Marketplace则提供了一个有效的新获客渠道，帮助他们触达全球客户，同时降低销售成本。
亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙介绍说，亚马逊云科技Marketplace已经部署在全球38个区域，提供来自超过6000家合作伙伴涵盖70多个品类的超过25000个软件和服务产品。目前，亚马逊云科技Marketplace已有超过300万用户订阅，其1000家头部客户中，99%在亚马逊云科技Marketplace上至少有一个活跃的订阅。
他表示，亚马逊云科技Marketplace是合作伙伴业务规模化增长和全球拓展的重要引擎，目前已经助力数百家中国软件企业成功走向全球。
亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙
在最受中国软件企业关注的AI领域，亚马逊云科技Marketplace也上线了“AI Agents与工具”类别，客户可在一站式商店中获取AI Agents解决方案和工具，并结合具备Agent构建、运维与扩展经验的专业服务，更高效地构建AI系统。
苏小龙介绍说，在短短三个月的时间里，已经有2000个AI Agents上线亚马逊云科技Marketplace，涵盖了各种应用场景。
中国制造的卖家而言，电商平台首先起到的是渠道触达作用，但不仅限于此，还有仓储、物流、收款、推广等。
同样，对于中国软件企业而言，亚马逊云科技Marketplace也不仅是一个软件超市，还有更多的附加价值。苏小龙表示，亚马逊云科技能够为这些合作伙伴提供众多Gotomarket资源，比如市场营销基金支持、卖家推广功能等，亚马逊云科技自己的销售团队，也会帮助合作伙伴进行客户推广。
他强调说，入驻亚马逊云科技Marketplace，能够在很大程度上解决中小软件企业的客户信任问题，这对于中国软件企业在新市场上推广新产品极为重要。
Dify是一家“AI原生”、“全球化原生”的软件公司，专注于为企业提供生产级的开源大模型应用开发平台。日本、美国、中国，都是Dify的重要市场。
该公司联合创始人延君晨表示，Dify实际上没有专职销售人员，其客户除了来自开源社区的转化，很大一部分来自亚马逊云科技Marketplace。Dify.AI在上线亚马逊云科技Marketplace之后的短短半年内，就为多个行业的逾百家企业提供了服务。
Zilliz是全球最受欢迎的开源向量数据库Milvus的构建者和运营者。依托亚马逊云科技，目前，Zilliz实现了全球8个区域的部署，横跨北美、欧洲和亚洲。
Zilliz合伙人与产品负责人郭人通表示，上架亚马逊云科技Marketplace，为Zilliz带来的品牌曝光，提升了全球影响力，并带来了更多的销售机会，同时也简化了其客户的采购流程，支持其营收的持续增长。
走向海外市场的中国软件企业。
当然，类似Dify和Zilliz的经验不可简单复制，他们的成功也非单一因素的结果。正如成鑫所说，“在把握机遇的同时，中国软件企业更需要认清竞争和风险，明确出海的初衷，并善于利用在国内积累的优势。”
要想成功开拓海外市场，软件企业的成功路径在于：选择“高适配性”根据地，制定完善的渠道及服务策略，识别风险与挑战，强化综合能力建设。而面对经济和政策的巨大不确定性，坚持长期主义应成为企业确定性的战略意图，给予新渠道足够的验证时间和必要的投入，并尽早识别风险与挑战。
