“随着全面上云时代的到来，云MSP在产业生态中的角色越发关键。”网宿科技股份有限公司副总裁李伯洋这样表示。

成立于2000年的网宿科技，是一家边缘计算和安全服务提供商。随着数字化转型的逐步深入，企业全面上云时代到来。洞察到这一机遇，网宿科技成立了云原生与云服务（云MSP）事业部。李伯洋介绍说，在过去三年里，网宿科技的云业务收入保持了150%以上的增速，在公司总收入中的占比持续加大。

这里所说的云MSP业务，是指包括云咨询、云迁移、云管理、云运维在内的一体化的云上全生命周期管理服务，基于多云管理平台及自动化运维平台，帮助客户有效管理云资源及开发进程，同时持续对资源和成本进行优化。

在发展云MSP业务的过程中，网宿科技选择全面与亚马逊云科技合作，依托后者对合作伙伴的持续赋能，来提升自己的云业务能力。网宿科技已经成为亚马逊云科技的高级咨询合作伙伴。

要成为一家优秀的云MSP，能力建设是第一要务。网宿科技在这方面不断加大投入，先后获得了亚马逊云科技的迁移、存储、数据分析和运维4项能力认证，以及Amazon EMR服务就绪认证，还有100+亚马逊云科技的认证架构师及专家团队。在云服务方面的能力锻造，与原有的网络和边缘计算的技术优势相协同，网宿科技能够给客户提供丰富的云上解决方案，覆盖上云、用云、管云的全流程。

通过与亚马逊云科技合作，网宿科技还能够获得业务拓展上的收获。利用亚马逊云科技覆盖全球的基础设施，领先的数据分析、物联网、人工智能与机器学习等服务，网宿科技成功开拓了制造、游戏、跨境电商、新能源、半导体等多个行业的客户。

面对不断增长的客户需求，李伯洋表示，云MSP市场仍处于发展的初期阶段，未来成长空间很大。不过，要想新进入这一业务领域并不容易，最好是要有比较强的IaaS或SaaS能力。他强调说，云MSP是一个长线市场，需要具备足够的耐心和能力，做好跑马拉松的准备。

从这个角度来说，与领导型的云服务厂商合作能够获得独特的价值。网宿科技管理层就从亚马逊云科技学到了很多经营理念的方法论，在指导市场经营、服务客户方面提供了很大助力，比如亚马逊云科技的经营文化：客户第一、创新与简化、坚持最高标准、节俭朴实等企业文化和理念，以及亚马逊云科技“六页纸”开会方法、创新与发展的方法论等。

值得注意的是，网宿科技不仅注重提升自身的服务能力，还着力打造了软件能力，坚持走“服务+软件”的亚马逊云科技合作伙伴路径。目前，双方共同构建了六个联合解决方案，推动Amazon Outposts 融合方案，参与了亚马逊云科技的等保安全屋解决方案。

借助亚马逊云科技ISV全成长路径，网宿科技还能够获得商机分享、联合销售等支持，并把其安全加速解决方案，上架到亚马逊云科技Marketplace，实现对全球客户的快速触达。

李伯洋介绍说，网宿科技将继续深化与亚马逊云科技的合作，把解决方案融合、云管工具开发、全球业务拓展等作为合作重点，未来将重点布局海外云MSP业务，在东南亚和欧美地区为出海企业提供一站式云服务。