瞬息万变的时代，莫测的变化在打破舒适圈的同时，也带来无限的机会，一切皆有可能成为变现密码。如近年来几度成为大众焦点的新东方，在疫情因素和双减政策的前后夹击下，似乎已不复往日风光，无奈之下另谋出路，仅在短短6个月后其“东方臻选”直播带货号就火爆出圈，又一次精准拿捏了流量的钞能力。

现在，新东方又将目光瞄准到学习机上，更有消息称，新东方正在布局学习类智能硬件赛道，再度从其老本行教育行业入手，用知识内容打造新东方的增长新引擎。毕竟生意场上有句流行语：孩子的钱是最好赚的钱之一。

新东方教育业务由教育培训向教育内容产品研发转变

其实，早在2014年，新东方“互联网+教育”系统项目就孵化了OKAY智慧教育品牌(以下简称OK)，并推出了第一代学生智能学习终端OKAY“e学本”S1.0产品。在8年之后的今天，特别是在教培行业“寒冬”的当下，面对新东方“无处安放”的师资资源和C端依旧存在的教育需求，OK对新东方来说，似乎又有了一层更为深刻的意义。

OK创始人贾云海曾表示，OK未来将涉猎更多硬件产品的研发，并在G端业务进入稳定状态后推出To C产品。新东方创始人、新东方教育科技集团董事长俞敏洪也曾公开表示，构建面向智慧教育的软硬件发展体系是新东方正在布局的业务之一。

俞敏洪坦言，新东方过去20多年积累了一套教学内容体系，面对新形势，这套教学体系将会用于教育软硬件进行研发，新东方的教育业务由原来的教育培训转变为教育内容产品研发，目前在教育软硬件研发投入了大量精力，未来或将陆续推出如学习机、电子设备、学习APP等形式的产品。

学习机市场是教育行业的新蓝海?

孩子是家庭关注的核心，从衣食到住行再到教育，无不体现着家长的关爱与期待。特别是在对孩子的教育问题上，不愿让孩子输在起跑线上的家长们，也让孩子的课业学习越发的“卷”，而这种“卷”也带动了教育行业的蓬勃增长。

如果说教培机构是教育行业的“昔日辉煌”，那么学习机领域则是教育行业的新风口。

中研普华产业研究院发布的《2022-2027年学习机市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》(以下简称报告)显示，学习机的兴起与当下的环境不无关系，在疫情时有反复的现在，家庭成为孩子课外学习时间最多的场景，网课让有孩家庭对电子产品的依赖加深，因此，学习机的重要性越发凸显，我国学习机的市场增速也从2017年的2.5%提升至2021年的7.2%。报告预计到2025年，我国学习机的市场规模将达254亿元。

其实，学习机市场的迅速增长，从当前入局此赛道的企业规模上也可得见。从教育电子公司步步高到智能硬件公司科大讯飞，从互联网公司百度、网易到上文提及的新东方等，学习机的赛道越发丰富与多元。

谈及这些企业在学习机赛道上的发展特点时，头豹研究院分析师吴金翼对E侠君分析表示，步步高等传统教育硬件公司有成熟的供应链管理系统、对终端消费市场的精准把控能力、较高的品牌认知度，但他们的人工智能技术较为基础，研发起步较晚，因此，步步高等传统品牌的学习机定位中低端市场，产品附加值较低;科大讯飞、希沃等智能硬件公司有较强的人工智能技术研发能力和成熟的智慧教育解决方案;新东方等教培机构积累了丰富的客户资源，在教育市场有一定的品牌认知度，处于试探市场的阶段;以百度、网易为代表的互联网公司在人工智能技术、产品研发能力方面与智能硬件公司相比没有明显差距，互联网公司将成为智能硬件公司的主要竞争对手。

随着入局企业的研发投入，也将学习机从早前的电子词典等产品形态，升级演进为当前的智能化学习机，让硬件助学多了些人性化的因材施教的意味。如AI精准查漏补缺、智能批改、学习方案制定等，给孩子的学习提供了更为主动式的帮助。与此同时，随着更多技术和功能在产品上的落地，学习机的价格也在不断走高。

以天猫学习机热销榜为例，排名前五的学习机的价格分别为4199元、4199元、4998元、6899元和4199元，均已超过4000元。而一些高端学习机的价格更是超过万元，但其实，仅就学习机的本质，即其中教学内容的丰富度而言，其实差别并不大。

对此，吴金翼说，人工智能技术的应用程度决定了学习机的产品附加值，人工智能技术集成方案越成熟的学习机越容易被价值偏向型消费者接受，而价格敏感型消费者更关注学习机基础的智能功能及配套的线上教学资源，“5000元及以上高价位的学习机可通过大数据分析、知识图谱等先进智能技术对学习者的学习进度进行诊断，找到学习中的难点、薄弱点并进行有针对性的练习训练。中低价位的学习机在学情诊断方面较为薄弱，无法构建准确的学习能力画像。在未来，学习机的市场竞争将会走向两级分化，中低端市场因同质化竞争走向价格战。”

同时，吴金翼认为，自适应学习、VR技术将是未来学习机的主要发展方向。自适应学习是实现因材施教的关键技术，是当前学习机主打的AI精准教学的智能化升级。基于自适应学习系统的因材施教教学模式是根据学生的行为表现和交互数据而动态调整学习过程的一种非线性教学流程。自主学习能力较弱的学生因为不清楚自己的需求，所以更希望学习机能够主动为自己提供合适的学习资源。自适应学习技术依据学生的学习表现，帮助学生寻找学习资源，实现AI个性化精准教学。

而学习机与VR技术结合可实现远程情景化教学，突破时间、空间等客观因素的限制，提供与教学内容高度关联的沉浸式学习体验。师生可以在线上组成虚拟教学场景，允许师生在虚拟空间中协同完成如组装新能源汽车、模拟空间站等现实中较难实现的教学场景，克服传统教学实验过于抽象的弊端。