不出所料，在取得超预期的营收后，迪士尼也加入了“吃相难看”的阵营。

日前，在财报发布之际，迪士尼发布了一份声明称，计划在12月8日推出广告版Disney+。具体来说，目前 Disney+每月7.99美元的方案，将在12月起播放广告，若不想看广告则须升级至10.99美元的月费方案。

另外，除了Disney+之外，迪士尼旗下其他流媒体服务订阅价格也全部上涨。自今年10月10日起，无广告版的Hulu的月费，也将由12.99美元上涨至14.99美元，含广告的Hulu订阅服务月费则将由6.99美元上涨至7.99美元。还有ESPN+，自8月23日起，ESPN+的月费将由6.99美元涨至9.99美元，年费则从69.99美元涨至99.99美元。

付费会员还得看广告，变相涨价套路深，这一幕幕是不是似曾相识?没错，这是国内某些视频平台惯用的套路。当用户成为付费会员后，在这些视频平台依然可以看到五花八门的广告，如前情提要广告、暂停页面广告，片尾广告、弹窗广告、跑马灯广告等。

以前，我们学习迪士尼，学习迪士尼的工业化制作能力和全球营销能力。现在，迪士尼反过来学习中国的晚辈们，学习他们如何全方位地开发用户付费潜力。

以前，我们国内的视频网站给付费会员播放广告、会员涨价、大屏会员收费，你们会骂他们“吃相难看”。现在，迪士尼旗下的Disney+等执行类似方案，你们也把“吃相难看”的名号给迪士尼安上呗。

有必要思考一个问题：Disney+为何要推出付费会员看广告的方案?简单来说，主要有三个方面的考量。

1、Disney+订阅用户全球第一，底气十足。截至7月2日，Disney+全球订户1.521亿，同比增加31%，环比新增1440万用户，超过了市场预期的1000万。加上Hulu和ESPN+，迪士尼旗下流媒体平台全球订户总数达2.211亿。

这个傲人数据，已经超越Netflix的2.207亿，位列全球第一。

2、现金为王，减少亏损。一段时间以来，中美两国主要的十多家流媒体平台/视频网站，都把降本增效、自我造血、实现盈利当做奋斗目标，一个个通过降本增效开启减亏，直至实现盈利。

按照迪士尼最新的财报显示，媒体和娱乐业务中的流媒体部分，包括Disney+，Hulu和ESPN+在内，共计亏损11亿美元。Disney+过去几年在母公司的支持下，投入巨资和奈飞竞争。现在超过奈飞，自然要把赚钱放在首位。

其实现在的Netflix和咱们国内的爱奇艺等也减少了大规模扩张，宁愿减少用户规模，也要实现盈利。上个季度爱奇艺通过这种方式，实现了罕见的盈利，为行业树立了标杆。

3、差异化会员收费模式已成国际惯例。单一的会员收费模式已经无法满足用户需求，因此各大视频平台推出级别不一、权益不一的阶梯会员服务。

以国内三大视频网站为例，在开通普通会员后，要想看大屏幕端，还得开通更高等级的会员。同样，Netflix针对基础、标准和高级三种套餐服务的定价分别为7.99、10.99和13.99欧元。基础、标准和高级套餐分别对应标清、高清和超高清三种视频清晰度，分别能在1个、2个、4个屏幕上同时观看。

Disney+相比这些前辈推出时间最晚，但站在了巨人的肩膀上，几年内就学会了差异化会员服务这一套打法，并且大有青出于蓝而胜于蓝之势。

值得一提的是，国内视频网站“付费会员还得看广告”一事，已被有关部门约谈，要求整改。2021年11月，浙江省消保委约谈爱奇艺、优酷、腾讯视频、搜狐、PPTV五家平台。理由是这五家平台开通会员后，依然可以看到五花八门的广告，浙江省消保委要求各平台必须严肃对待，抓紧整改上述问题，平台需在11月12日前向该委提交书面整改报告。

那么问题来了，谁来约谈Disney+呢?一向擅长跨地域约谈企业的浙江省消保委，也漂洋过海管管Disney+呗。

PS：本文作者丁道师，关于本文所述观点，欢迎探讨，微信：dingdaoshi