“腰间的肥油咔咔掉，人鱼线马甲线我想要”，2022年宅家健身风潮兴起，同时也带动各类健身设备火爆，2020年兴起的智能健身镜产品，从面世起就备受资本的青睐，据不完全统计，有数十家智能健身镜企业先后融资二十余起。同时，围绕着智能健身镜“真刚需还是伪需求”的讨论也没有停息过，近日，小度发布新一代添添智能镜M30，起售价低至2699元，智能健身镜“价格战”硝烟愈浓。智能健身镜赛道究竟是资本制造的伪需求还是用户真刚需?火爆的居家健身以及大幅拉低的售价能否助推智能健身镜行业快速发展?

直播健身催热智能健身镜赛道，行业仍处市场教育初期

刘畊宏直播健身力量不可小觑，百度联合京东发布的《百度x京东618消费趋势洞察报告》显示，2022年“运动健身”相关内容搜索环比上涨121%，其中“智能健身镜”搜索上涨225%。据京东开门红数据显示，居家健身装备持续热销，其中智能健身镜在京东618开启后的十分钟成交额同比增长300%。

自2020年兴起的智能健身镜赛道目前已经聚集了FITURE、Mirror、myShape、YUPP等初创公司，以及乐刻、咕咚、小乔体育等专业健身品牌，还有百度、小米等科技公司。资本的看好、供给端的火热让依然处于市场教育初期的智能健身镜一直笼罩在光环之下，不过需求端真的如企业宣传的那般“渴望”吗?

从智能健身镜面世之日起，围绕着这一产品“真刚需还是伪需求”的讨论就没有停止过，头豹(深圳)研究院消费行业首席分析师刘贵仁认为，“智能健身赛道的确定性是比较强的，从近几年融资情况、各类智能健身设备的面市以及政府颁布的《全民健身计划(2021-2025)》等文件的支持，都可以看出资本端、企业端以及政策端对智能健身赛道前景的看好。但具体到健身镜这一品类，我们认为它的发展前景仍有待市场检验。”

翻看各个社交平台，智能健身镜的“种草”文数不胜数，但是，也有用户表示“买回去还要付费买各种课程，有点坑”，“几千块钱买回去吃灰了，有点后悔。”这或许与其高昂的价格及后续付费运营模式有关。

过高的定价仍然是影响智能健身镜市场扩张的重要因素，在智能健身镜初面世时，大部分新品定价集中在万元左右，随着玩家增多，智能健身镜价格也慢慢下调，E侠翻阅电商网站，虽然不乏仍有万元的产品，销量较高的产品价格主要集中在4000-6000之间，“中国健身镜行业正处于市场教育的初期，产品价格普遍上仍处于高位，用户购买后还需持续为订阅内容付费，这就决定了健身镜产品的目标用户人群定位较窄，现阶段仅有极小的一部分具有健身习惯的中高收入人群对健身镜抱有持续的关注度，大部分的消费者仍持观望态度，”刘贵仁表示。

艾瑞咨询预计智能健身镜在2025年市场规模有望达到112亿元，出货量达到187万台， 而在2020年智能健身镜的市场规模和出货量分别为0.3亿元和0.4万台。但是智能健身镜市场想要快速扩张，无疑先要解决上述面临的问题。

“百镜大战”或不可避免，企业如何平衡利润和市场

此外，智能健身镜功能并非没有替代产品，在多家电视企业发布的电视类大屏产品中，就也搭载了与智能健身镜类似的健身功能，例如，海信的一款电视上就有“健身镜”功能，这个功能可以将手机中其他的健身软件或者健身视频和直播同步到大屏，并配合外接摄像头带来边看边学边纠正的健身体验，此外，华为、当贝、小米、OPPO等电视产品上，智能健身功能也是其宣传的卖点。

不过，刘贵仁认为，“智能电视是家庭健身场景中的主要硬件入口，但由于其作为一个综合性终端，消费者对智能电视的需求多且繁杂，缺乏健身锻炼的专业性。而健身镜移动方便、占地面积小，相对而言更符合居家健身的场景。”

近日，小度发布一款添添健身镜M30新品，将价格拉低至2699元，小度此举会否掀开智能健身镜行业的“价格战”?毕竟，作为市场发展初期的智能健身镜，抢占市场份额无疑是企业当下第一要紧事，“百镜大战”似乎已经不可避免，“但可预见的是，随着产业供应链、销售渠道、用户认知的成熟，健身镜的制造成本将逐渐下降，未来行业的竞争重点将由价格转向内容、服务、运营等方面，”刘贵仁坦言。

虽然健身直播的火热带动了包括智能健身镜在内的健身设备热销，但是对于智能健身镜入局者而言，如何持续性长期发展才是更为重要的问题，一方面是处于探索阶段的赛道竞争越发激烈，价格战一旦打响对于企业而言将是一把双刃剑，如何平衡好企业利润与市场份额的问题?另一方面，中国健身用户尚未建立长期的付费习惯，如何将行业增长逻辑回归至内容及服务，仍是企业不得不长期面临的挑战。