早在十多年前村镇银行兴起之时，就有一些金融行业的IT服务商推出了金融云服务。那时候的金融云，主要是为小微银行提供IT托管服务，使其不必自建IT系统，实现低成本快速开业。
近年来，随着行业数字化转型的推进，新形态的金融云服务开始出现。新一代的金融云主要服务于中小银行，服务于银行的场景化业务，为银行的业务拓展和业务创新提供支持，并进一步向更广泛的产业金融领域延伸。
国内银行业头部IT服务商之一的天阳科技，刚刚发布了其云战略。天阳云自SaaS层向下贯通，打造面向丰富业务场景的银行数字化转型全栈式解决方案，并形成对金融云、产融云、数据云的完全覆盖。
新一代的金融云，也是金融行业IT服务商商业模式的革命性创新，不仅汇聚了云计算、大数据、AI等创新技术，而且以细分业务场景为中心，并按服务甚至业务效果来收费，而不再是传统的项目建设模式。
“金融云”的概念此前就被广泛提及，但多是虚拟化、分布式、容器等云技术在金融IT中的应用，以私有云建设为主。如今，越来越多的金融企业意识到，云（包括公有云、私有云和混合云）才是未来趋势，正在将更多的创新业务甚至核心业务构建在云上。
对于金融行业IT服务商来说，如果只是采用了云技术，仍是传统的项目建设模式，而没有商业模式的深层变革，那其实并没有充分利用云所带来的创新机会。
天阳科技的现有业务，主要是帮助大中型银行建设金融业务应用系统。在全国4600家银行中，30家头部银行集中了其70%以上的收入。从财务报告来看，其去年前三季度的营收为12.5亿元，同比增长约37%。
天阳科技董事长兼总裁欧阳建平表示，与现有业务相比，新的云业务的目标客户和服务形态有着本质的不同——现有业务主要服务大中型银行，云业务主要服务中小型银行；现有业务以产品+IT服务的形态出现，而云业务则是为客户提供云服务和运营服务。
进一步深究，我们也能看到其中很多服务甚至是按结果付费的，即通过营收分成或利润分成的方式来获得收入。这样的商业模式变革，也将是未来各行业IT服务商的主要发展方向。
我们都知道，金融一直是行业信息化的主力军，其IT能力最强，对IT的需求最高，在企业IT市场的占比也最多。在此前几十年里，金融行业的IT系统所扮演的都是支撑角色，用来保障银行业务的正常开展，属于典型的成本中心。
在从信息化到数字化的转变过程中，情况正在发生变化。一个明显的改变是：银行的核心交易系统越来越小，而过去被认为是外围的业务系统却越来越大，这为新一代金融云的兴起奠定了基础。
如同运营商的BOSS、制造企业的ERP、医院的HIS一样，银行的核心交易系统虽然如今仍至关重要，但却不是数字化最重要的部分。以业务为中心，为业务创造价值，引领业务创新，才是数字化的重点，也是银行未来的主要投入方向。
实际上，业务驱动的趋势，在大中型银行的数字化中已经表现得非常明显。天阳科技作为金融行业的后起之秀，近年来能够高速增长，就得益于此。天阳科技所聚焦的信用卡、信贷、风险管理、大数据营销等领域，正是银行的关键业务环节。
欧阳建平一直强调说，天阳科技抓住了客户的刚需，而业务才是真正的刚需。因此，其为中小银行提供的天阳云服务，同样是以业务为中心的。
他表示，由于能力和投入的不足，中小银行与领先银行之间的数字鸿沟在不断拉大，传统的自建模式无法解决银行外部业务场景的数字化转型问题，与云化的数字化外脑开放合作是中小银行数字化转型的必由之路。这正是天阳科技推出云服务的初衷。
金融科技是当下热点，金融企业和金融行业IT服务商都无可避免地涉足其中，也是新一代金融云的使命之一。
金融科技一方面通过技术驱动的业务创新，来推进金融企业自身的数字化转型，提升运营效率，降低运营成本；另一方面，又被赋予了支撑实体经济的重任，向产业领域延伸。
尤其对于区域性银行来说，在跨区域经营受到严格限制的当下，积极支持本地实体经济发展，成为其核心使命。这使得银行所服务的对象和数量，发生了很大的变化。
欧阳建平介绍说，有些银行服务的对公客户从几千家，快速增加到了数十万家。如此数量庞大的客户，依靠传统的模式很难服务好，数字化和云化是必然路径。与此同时，随着互联网金融的兴起，银行的营销方式、沟通方式，也发生了彻底的数字化转变。
天阳科技的云战略，不仅包括金融云，还有产融云和数据云，目的是要通过三云协同，来赋能银行内外的数字化转型。
其中，金融云用来解决银行内部的数字化转型问题，聚焦普惠金融、供应链金融、信用卡和 消费金融、财富管理等银行创新业务领域，专注于营销获客、风险预警和资产处置等银行关 键业务环节，为数字化信贷、营销和风控等业务提供数字化服务。
产融云将整合生态伙伴的资源，为金融业务提供场景、流量和数据。其中包括如差旅、福利、人力资源、财税、协同办公等企业基础服务，也包括制造、零售、快消品、服务等行业的业务、财务、税务一体化数字化转型解决方案。
数据云则将合规合法的数据，以及其他场景的行为数据、交易数据及多维度外部数据进行整合，为企业构筑合规数据资产，并应用隐私计算、联邦学习等新技术，来保障数据安全。
要做好金融云，“懂行”无疑是基础，不过这还只是必要条件，而不是充分条件。对于天阳科技而言，懂金融、懂银行、懂业务、懂应用，是其优势所在；但要做好一个云服务，还需要完整的云能力，从基础设施开始。
天阳科技强调其云服务，是从SaaS层向下贯穿aPaaS、PaaS、IaaS层的一体化服务。然而，天阳科技并不是什么都自己做，而采用生态合作的方式来补足能力。显然，生态合作也是新一代金融云的核心要素之一。
天阳云在IaaS层首批合作伙伴首都在线，可以负责提供云底座。首都在线董事长兼CEO曲宁表示，首都在线专注在云数据中心底座业务领域，尤其是计算和冷存储两个产品线上。
此前，首都在线的客户群体主要集中在电商、视频、游戏和教育等toC领域，但曲宁认为，这些领域的增长潜力逐渐放缓，未来的增长点将来自政企、行业等toB领域。通过与天阳科技合作，首都在线得以把业务拓展到其期望的金融行业。
曲宁介绍说，首都在线非常重视与天阳科技的合作，专门成立了一个子公司来全面负责。他表示，两家公司在云方面的能力将实现深度整合，“首都在线的IaaS就是天阳科技的IaaS，天阳科技的PaaS就是首都在线的PaaS”。
除了底层基础设施，天阳云的生态伙伴还包括各类应用开发和数据服务商。欧阳建平表示，生态合作是天阳云坚定不移的战略，通过打造生态共同体，来帮助客户提升场景、流量、数据和科技能力。
为支持生态合作战略，天阳科技还推出了四个专门的行动计划，包括金融服务共享计划、整合研发计划、销售再造计划、投资和孵化计划等。通过这些行动，天阳云将与应用开发商、数据服务商等生态伙伴合作，赋能银行的数字化，进而推动整个社会的数字化转型。
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新一代金融云市场面临着激烈的竞争，只有成为TOP3的领先者才能赢得生存发展的机会，这与分散的传统金融信息化市场格局完全不同。
对于天阳科技而言，全新的云业务以新的商业模式和服务模式，有望成为公司第二增长曲线的排头兵，成为未来企业营收的新动力。
