文//王云辉

王阳明说，越是艰难处，越是修心时。

越是风云变幻的变局之际，越是考验手机厂商的战略定力。

正如当下。

今年1月，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜在年初的新春致辞中表示，2022年将是整个智能手机行业最具挑战的一年。

这一结论，也是行业共识。

此前，整个行业已经度过了最惨烈，但也最具转折意义的5年。自2017年到2021年，中国市场出货量从5.6亿部的历史高点，一路下滑到2021年的3.3亿部，行业格局也不断剧变，迎来了新的洗牌。

2022年，已经注定将成为中国手机的又一个“激战之年”。

但对于vivo来说，接下来的发展，或许反而会比前几年更加轻松。

因为，早在多年之前，vivo就已经高筑墙广积粮，围绕核心的赛道做好了针对性的布局；到如今，已在战略层面占据先机。

【1】

对中国手机业来说，2017年是一个关键的转折点。

从这一年开始，三线以下城市的人口红利殆尽，4G对3G的替换整体完成，中国手机市场从增量市场转为存量市场，最终进入了一个长达近5年的下降周期。

更重要的是，在这个时期，中国手机行业完成了一个意义重大的“供给侧改革”：

行业竞争的重心，从渠道、运营和性价比，转变为技术创新和使用体验的产品力提升；手机厂商也围绕自身的技术和产品需求，不断深入参与甚至组织上游供应链的研发进程，从而成为整个产业链创新的主导力量。

由此，中国手机厂商真正夯实根基，建立起与苹果、三星等国际巨头正面对抗的硬实力。

彼时，vivo刚刚迎来一个意气风发的高光时刻。

2016年，vivo的市场份额从7.4%增长到12%，出货量一口气突破千亿规模，坐稳中国前三，杀入全球前五。

然而，vivo却并停留于眼前成绩，而是着眼市场环境的变化，启动了一连串的布局与调整：

2016下半年，vivo就在内部所有业务线，发起了一场“重新定义目标人群”的大讨论，最终围绕消费者的需求变化，将自身的产品策略，从“camera & music”改为“科技+时尚”。

2017年，vivo调整与供应商的合作方式和合作节奏，与上游伙伴共同加强手机关键领域的创新布局，对新兴技术的跟踪与布局的周期，提前到18个月甚至36个月。

同时，沈炜带领公司核心团队，亲赴美国多所大学和科技企业，深入考察各个前沿领域的技术趋势，并在此基础上，确立了一份为期3~5年的中长期技术发展战略规划。

2018年，vivo成立人工智能全球研究院，第一家设立人工智能研究院的中国手机企业，并正式发布面向未来10年的企业中期战略：以智能终端和智慧服务为核心的，全球领先的平台型科技公司。

2019年，沈炜在vivo内部提出“重走创业路”，并将vivo的产品打造，从参数驱动、竞争驱动和自我驱动，全面转变为消费者驱动和设计驱动。

同时，vivo明确产品优先，研发优先的理念，以及“影像，设计，系统，性能”四大研发长赛道，提出不惜一切代价，在这些影响用户体验的关键领域上，构建可持续的核心竞争力。

2020年，vivo厘清新时期的品牌和产品定位，以“至简至悦”为品牌理念，以“人文之悦”、“探索之悦”、“成就之悦”的价值主张，来为旗下各个品牌和产品系列提供牵引。

同时，在全球布局10大研发网络，引入全球性人才，与百年品牌蔡司等伙伴达成合作，进一步提升产品体验。

2021年，vivo把设计驱动写进价值观，并更新企业的使命，提出“从飞轮1.0到飞轮2.0”的发展质变，从做优质的产品，进化为通过设计驱动、科技创新创造伟大的产品，从而让消费者从选择到热爱，从满意到主动推荐。

同时，vivo正式成立中央研究院及多个新技术实验室与研究所，持续加大对前沿技术、基础能力的探索与投入，并推出了第一颗自研影像芯片V1。

以上，如果要做一个总结：

无论业绩增长或下滑，无论疫情冲击还是国际形势变化，无论是怎样的战略迭代，面对不确定的外部环境，vivo都一直都保持着强大的战略定力：始终着眼长远规划，着眼用户需求，着眼产品力的提升，不断构建可持续的长期竞争优势。

用沈炜的话来说，就是不忘初心，埋头种因。

【2】

作为人类社会最复杂、最精密的科技造物，每一部智能手机，都汇集了数以千计的元器件，数百万技术专利，以及这些技术和器件背后的庞大产业链条。

要将这些领域的技术工艺突破，转化成为产品，转化成用户的体验提升，最后转化成用户的品牌认知变化，是一个漫长、复杂且艰巨的过程。

但正是基于长期主义的战略定力，让vivo在最重要的长期赛道上，战胜了各种不确定性，真正实现了从技术到产品的贯通，建立起了具有强大壁垒的差异化竞争力。

尤其是2019年以来，伴随长期赛道的针对性布局，vivo的产品力更开始加速蝶变。

一个最具代表性的案例，是vivo X影像旗舰系列的持续深耕。

这个系列奠定其专业影像旗舰市场地位的首款产品，在业界看来是2019年发布的X30系列。

在此之前，手机行业的产品开发流程，都是上游公司研发和生产芯片，手机厂商拿到芯片后，在其基础上进行产品开发。

而X30系列搭载的Exynos980芯片，则开创了一个“前置定义”的新模式：vivo基于对用户的洞察与技术积累，与三星展开深度合作，投入超过500名工程师，深入参与到了芯片的设计和研发过程之中。

最终，vivo不但依靠竞争对手，率先为中国用户提供5G量产旗舰手机，更凭借底层硬件的优势，较同时期的竞品获得了巨大的影像体验优势。

此后，X系列在50/60/70几代产品，更是每一代都有独创性的前沿创新，最终在短短2年时间内，就成长为手机影像旗舰的第一品牌。

在X50系列上，vivo自研的“微云台防抖”方案实现了5轴防抖，不但防抖角度达到传统OIS光学防抖的3倍，暗光场景下的曝光能力也大幅提升。

在X60系列上，vivo与影像业的传奇品牌蔡司达成深度合作，将天塞（Tessar）镜头、T*镀膜以及Biotar人像风格等“蔡司专属”移植到手机之上。

在X70系列上，vivo搭载了耗时24个月开发的首款自研ISP芯片vivo V1，将优化算法固化到硬件中，从而实现了降噪、HDR、3D虚化、超级夜景、延时摄影等多种影像能力的全面提升，同时实现了50%的AI影像能耗。

与此类似的，是以iQOO为代表的性能赛道，120W超快闪充，电竞模式，顶级芯片内存等持续性的赛道迭代，让iQOO成为了最受用户欢迎的性能手机系列。

【3】

在金庸小说中，有一种武功的至高境界，叫“后发制人”：

先立于不败之地，再待敌之可胜。

在现实的商业场中，敢为天下后，本质上就是“做对的事情，并把事情做对”。

vivo同样如此。

在整个手机行业，vivo一直被公认为最克制的品牌，但依靠强大的产品力，无论外界如何风吹浪打，它都始终如履平地。

在2020年的vivo年会演讲中，沈炜就曾这样说过：

“从我们企业近25年的历程来看，遇到困难往往都是没有坚持消费者导向和设计导向所致，而历次转危为机，恰恰来自于i288、i268、i泡泡、青花瓷、X1、X3、X5这些英雄产品。

它们都是以消费者驱动和设计驱动来做好产品的代表，从而真正引领行业。”

过去这5年来，把自己的战略做对以后，它更是润物无声，不经意间就已成为行业翘楚。

比如X系列，已经彻底站稳了5000元以上的顶级旗舰价格锚区。最新一代产品X70 Pro+即使售价接近7000元，依然备受欢迎，供不应求。

与之对应的一个数据是，在中国手机市场500美元至 599 美元价格区间，vivo的份额已经从2020年9月的10%，上升到了2021年9月的20%。

比如iQOO系列，也已经在年轻人，极客群里站稳脚跟。

根据最新的2021年5G智能手机报告，在24岁以下年轻人群体中，vivo的5G手机市占率已经达到21.5%，排名第一。

整体来看，在2021年，vivo甚至已经以21.5%的市占率，登顶中国智能手机市场。

【4】

面向未来，vivo依然志在山海，无远弗届。

“无论顺境还是逆境，vivo都依然要以用户为导向，敢于追求极致，持续创造惊喜。”今年1月，在2022年的新春致辞中，沈炜如此表示。

面对接下来的新变化，vivo同样也已做好准备。

自2017年以来，伴随用户对手机体验的需求升级，中国智能手机的均价一直在稳步攀升。

（来源：科技杂谈根据第三方数据整理）

这带来的一个重要趋势就是，整个手机行业的竞争，已经不断从中低端市场向中高端市场转移，5000元以上的高端市场，更已成为关键战场。

其中，最受关注的就是折叠屏产品。目前的一个行业共识，是2022年很有可能成为真正“折叠屏元年”。

在此之前，华为、小米、OPPO等友商都已经发布自己折叠屏产品，只有vivo尚未有产品发布。

这也正是vivo的“敢为天下后”。

此前，vivo执行副总裁胡柏山曾对外解释过原因：虽然vivo在折叠屏上一直都有研发跟踪，且不乏专利布局和试验产品，但由于当时的技术限制，行业还无法提供一个确保用户体验的完美方案，所以vivo一直没有付诸商用。

而现在，时机已经成熟。

据透露，vivo已经完成了一款没有牺牲旗舰体验，并通过最尖端的铰链技术和折叠屏技术，实现了产品形态蝶变的，真正的折叠屏旗舰X Fold，并将于下周一正式官宣。

与此同时，vivo的另一个创新产品：X Note也将发布商用，有望给我们带来新的惊喜。

文武之道，一张一驰。

对于vivo来说，产品节奏的快慢，不在于营销，不在于口号，在于产品力，在于研发投入，在于用户口碑。

如果说，折叠屏和大屏产品此前的“敢于天下后”，是专注于产品力打磨；那么，它们接下来的发布，相信一定能让我们看到厚积薄发的巨大爆发力。

且拭目以待。