五个月前，在2021年中期业绩发布会上，亚信科技CEO高念书透露说，将加强资本合作方面的力度，在数字化运营和行业市场寻找更多的合作伙伴。
五个月后，“靴子”落地——亚信科技近期5.12亿元收购艾瑞咨询94.23%的股份，以持续加码数字化运营及数智化转型业务。
说起艾瑞咨询，很多人都不陌生，因为看过其发布的行业研究报告，但这似乎与亚信科技的数字化业务并不直接关联。
那么，亚信科技为何要收购艾瑞咨询，两家公司如何实现协同互补，是否会趟出IT服务商的新发展路径呢？我们在此做一下分析和解读。
我们先来完整了解一下艾瑞咨询。
IT领域常见的以“咨询”命名的公司主要有两类：一类是从事IT市场研究的公司，比如IDC咨询、计世咨询等，主要为客户提供市场研究报告；另一类则是从事数字化咨询的公司，比如德勤、汉得等，主要为客户提供数字化的建议和方案。
艾瑞咨询成立于2002年，从做市场研究业务开始的。据了解，在过去20年里，其累计发布了超过3000份行业研究报告，在业内颇具影响力。
然而，艾瑞咨询的业务并不局限于此。
目前，艾瑞咨询的业务覆盖行业研究、用户研究、数据洞察、战略与数字化咨询规划等四大类，可以说是融合了上述两类咨询公司的业务。其中前两项无疑属于市场研究的范畴，而后两项则涉及数据分析和咨询规划，与亚信科技现有的业务具有很高的协同关系。
亚信科技当前的业务战略则是“一巩固三发展”。其中的“一巩固”指的是亚信科技的传统业务，即面向运营商的BSS软件业务；而“三发展”则是承载亚信科技未来的新业务，即5G OSS、数字化运营DSaaS、垂直行业和企业上云。
这些新业务承担起了亚信科技未来营收规模超百亿的重任，也急需注入新的增长动力，尤其是在DsaaS和企业上云这两项非运营商业务方面。
对此，高念书表示，通过对艾瑞咨询的收购，亚信科技的业务能力从过去的产品研发、解决方案、集成、交付实施、数字运营，进一步延伸到行业研究、用户研究、数据洞察以及战略与数字化的咨询规划，形成了客户服务的端到端闭环，可以进一步增强亚信科技的行业影响力，助力其成为数字产业的全栈能力提供商和领先企业。
近年来，随着数字化转型和企业上云的深入，行业客户对IT服务商的能力提出了新的要求——即所谓的全栈数字化服务能力。
起初，IT服务商以提供集成和开发服务为主，后来长期运维服务也被纳入了服务范围内。如今，企业的数字化与战略、管理、业务之间的关系越来越密切，因此行业客户希望IT服务商能够具备咨询规划能力，通过数字化转型战略规划来引领自身业务的发展。
同样，对于传统的IT咨询公司，行业客户也希望它们提供的咨询结果不仅是PPT，还要与实施结合起来，形成完整的全栈服务，这样才能保证咨询效果的达成。
这一点在政企数字化方面表现得尤为突出。作为亚信科技最新的一项业务，去年上半年，其垂直行业及企业上云业务实现收入1.13亿元，同比上升65.7%。
高念书认为，随着亚信科技进入到新的政府和行业市场，咨询的重要性在逐步提升。他表示，如果没有咨询做引领，只是通过产品和方案去开拓政企市场的难度太大，而咨询则可以帮助IT服务商占得先机。
他介绍说，亚信科技也曾经建立了一个小的咨询团队，但相对聚焦在运营商领域。快速补强咨询能力，是亚信科技收购艾瑞咨询的一个重要原因，因为艾瑞咨询有丰富的行业咨询经验，有很多来自国际咨询公司的具有国际视野的专家。
据了解，收购完成后，亚信科技的咨询团队将合并到艾瑞咨询中去，从而发挥各自的特长，做强亚信科技的咨询能力。
作为新兴的资产要素，数据正在成为各行各业数字化转型的关键因素。而发挥数据资产价值的核心，则是要让数据产生业务价值。
这也是亚信科技数字化运营（DSaaS）业务的起因。据了解，亚信科技的DSaaS业务采用“解决方案+场景化SaaS应用+运营平台+专家服务”的运营模式，并推出了智享、智联、智营、智信等系列产品，对多维数据资源进行深入挖掘和分析，帮助行业客户感知提升、客户体验改善、智慧运营、价值提升、市场增长。
过去几年，DSaaS一直是亚信科技增长最快的业务，2021年上半年，其DSaaS业务实现收入3.09亿元，同比上升192.0%，在总收入中的占比已达11.4%。
在收购公告中，亚信科技表示，艾瑞咨询在用户网络行为洞察、广告主营销决策等领域有多年的产品积累和服务经验，其数据洞察能力与亚信科技的人工智能和大数据平台优势以及DSaaS业务在数据洞察、智慧运营、提质增效等方面的服务场景相结合，双方可以形成数据产品、数据应用能力与行业板块的高度互补，不断加强面向不同行业的数据服务能力，助推数字化运营业务持续高速增长。
高念书介绍说，亚信科技DSaaS业务的一部分将与艾瑞咨询的数据洞察业务进行融合，从而驱动DSaaS业务尽快上台阶，并实现从to B、to G到to C的延伸。
从上述分析中，我们可以看到，艾瑞咨询被寄予了厚望，尤其是数据洞察能力和咨询能力。在收购完成后，艾瑞咨询将保持独立运营，而亚信科技的相关业务将融入其中，成为新的增长引擎。
“此次收购的时间点和价格都比较合适，团队的契合度很高，业务协同性很强”，高念书强调说。他表示希望通过这样的方式来尽快补足能力，从而抓住数字化浪潮带来的机遇，毕竟内涵式发展需要很长的能力积累时间。
收购公告显示，艾瑞咨询的净资产为1.68亿元，2019年和2020年的营收都在1.8亿元左右。2021年上半年的营收则为1.08亿元，同比增长了40%，利润近300万元。
在数字经济和和全社会数字化的浪潮中，IT服务商们正在采取多种措施，来补足自身的能力，实现业务的创新和转型。这些路径包括：增加投入、内部创业、整体业务转型、吸纳外部团队、收购新技术创业公司等。
更多的IT服务商，还在探索更多的可行路径。像亚信科技这样收购咨询公司，无疑也是一条重要的探索之路，未来发展值得我们期待。
