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李子柒这事儿,资本的好手段可能不灵了

方雨 2021-10-28 阅读: 5,841 次

2016年的这个冬天,只有一万粉丝的视频小网红李佳佳收到了一位粉丝的私信,他说“这么好的视频,这是中国的传统文化,被这么少的人看到,真是太可惜了,应该被更多的人看到”。“你这么好的事情,全世界的人都会爱看。”

这位粉丝的执着终于打动了李佳佳,两人相约一起吃了一顿火锅,并在桌上敲定了合作,这位叫做刘同明的粉丝并不是普通人,他有自己的MCN公司,这是一个千里马遇伯乐的故事。

也是这次冬夜火锅桌边的碰面,诞生出一个惊艳世界的名字——李子柒

李子柒将中式的田园生活搬上网络,酿酱油从种黄豆开始,煮粥从种稻子开始……打开李子柒的视频,山风轻抚,泉水叮咚,她不怎么说话,在天然的背景下悉心劳作,唯美的构图和悠闲的生活节奏让她的视频就像是一部田园纪录片。

她从国外火到国内,在老外眼中远远火过中国任何一线明星,全球无数粉丝关注她的视频,每条播放量都破千万,留言数万条.....央视新闻点评道,李子柒的视频没有一个字夸中国好,但讲好了中国故事。没有热爱就成不了李子柒。甚至有人说,一个李子柒顶100间孔子学院。

可是,李子柒超脱世俗之外的恬淡几乎让我们忘了,李佳佳并不是李子柒,李子柒是一个打造出来的网红账号,而且这个账号归属于股东杭州徽念品牌管理有限公司,视频中的“李子柒”只是一个演员罢了,李佳佳扮演了李子柒。

在李子柒这个账号声名鹊起之后,资本开始露出割韭菜大变现的本来面目的时候,李佳佳才发现,自己甚至没有这个账号的掌控权。

2019年12月起,杭州徽念品牌管理有限公司接连申请多个李子柒商标。根据该公司的注册商标来看,李子柒是股东杭州徽念品牌管理有限公司旗下的品牌商标,李子柒不是李佳佳本人。

这就从司法的层面确立了一个既定的事实:未经杭州徽念品牌管理有限公司同意授权,任何人不得使用李子柒这个名字,包括李佳佳本人。李子柒和李佳佳以及她持股49%的四川子柒文化传播有限公司,没有任何关系。

有行业人士表示:李子柒在股权结构中吃了大亏,很有可能沦落到颗粒无收的境地。“理论上如果闹掰了,李子柒连账户都没把控权。”

面对这样的困境,这个从小没有父母保护的女孩子远比我们想像的强悍,李子柒停更了100天,她与资本的博弈也持续了近100天。

时间追溯到8月30日,李子柒在绿洲发布的一条“大清早报个警”的动态,这条动态很快就带来一个#李子柒报警#的热搜。虽然这次事件最终定性有人冒充李子柒名义进行诈骗。但李子柒在这条动态中删掉的一句“已经让律师做了保存,太可怕了!资本真的是好手段”的评论,给大家留下了极大的讨论空间。

10月22日,一直没有露面的李子柒登上了央视的采访节目《鲁健访谈》。在节目中,李子柒回应了外界的一些不实猜测,她表示自己的内容团队就4个人,也表明了内容创作都是来自这4个团队成员。同时,李子柒还表示想放慢速度,尽量把自己想做的每一件事情做好。

不难看出,央媒的曝光和发声,不仅让李子柒有了更多支持者,也坚定了其自己规划自己发展的信念。

三天后,也就是10月25日,企查查显示,四川子柒文化传播(以下称“四川子柒文化”)有限公司与刘同明、杭州微念品牌管理有限公司(以下称“杭州微念”)新增了一条立案信息。李子柒正式起诉杭州微念品牌管理有限公司。

27日,据企查查显示,杭州微念申请的李子柒商标均被驳回,商标流程状态变更为无效、等待驳回复审等状态。

仙女子柒的现实问题

企查查显示,由李子柒与四川微念共同持股的四川子柒这家公司掌握了200多个李子柒相关商标,包括柒、子柒、LIZIQI、李子柒、柒家好物、东方美食生活家等。

但李子柒只占有四川子柒49%的股份,杭州微念则占有51%的股份,虽然李子柒是四川子柒的最终受益人,但企查查上显示这家公司从2017-2020年的社保参保人员均为0,疑似为一家空壳公司。

与此同时,手握大量李子柒相关商标的四川子柒,也没有参与到李子柒IP商业化的实际运营中——淘宝上的李子柒天猫旗舰店背后的经营者是杭州微念,李子柒品牌成立的螺蛳粉工厂“广西兴柳”,其背后大股东也是杭州微念。

说的直白一点,就是李子柒很可能在为公司打白工。即使李子柒品牌2020年销售额达到16亿,但很可能四川子柒获利不大,李子柒本人从中的获利就更少了。

除了个人IP的商业化变现外,李子柒的一些内容账号也是与杭州微念合作后注册的,其实际控制权在微念手上。

例如,B站、西瓜视频以及海外的YouTube等平台的内容发布和运营多是控制在杭州微念手上。

但要知道,李子柒光在YouTube上每个月就有50万美金左右的广告联盟收入(据海外网红营销服务平台Noinfluencer数据),一年算下来有600万美金,也就是近4000万人民币的广告收入。

而这4千万,李子柒能拿到的分成,很可能也仅仅是签约合同里很少的一部分。

依据这些股权结构和相关信息,不少人分析,李子柒要处理的“现实问题”很可能是她在资本层面没有控制权、在个人IP商业化没有合理收益的问题。

成也萧何败也萧何

五年前,火锅桌边的两个人本是并肩的战友,如今却终将对薄公堂,曾经,李子柒的伯乐刘同明对李子柒的推广可谓不遗余力,在李子柒刚刚声名鹊起之时也拒绝了几百万广告代言的邀请,并且也为李子柒规划了“不赚小钱、不赚快钱、不赚短期的影响大格局的钱”的发展思路。怎么才刚过了这两年就如此心急吃相难看了呢?

在企查查中我们可以看到,杭州微念的创始人刘同明在公司逐渐壮大、逐步融资过程中,其持有股份只剩20.19%,也就是说,虽然刘同明还是大股东,但包括字节跳动在内的其他资本合起来还是可以将其边缘化。

创始人对公司的把握和控制,其实也决定了MCN机构与头部达人相处的模式和方法。我们也可以猜测,在刘同明自己都要丧失对微念的把控时,他似乎也很难关照到那个自己在2016入川邀约到自己门下的李子柒。

所以如今,李子柒那句“资本真是好手段”也难免让人感到有更多的弦外之音。

竭泽而渔实在不该

事实上,虽然有人表示李子柒在目前这个形势下不占优势,但是婷克丽实在不以为然,完全不知道资本方在赌什么,显而易见的是在网红这种商业模式中,人们认可的是李佳佳这个人本身以及她强大的内容能力,并不是李子柒这个名字。

换句话说哪怕李佳佳丢掉了李子柒这个IP,她一样可以要回自己的肖像权。下架了一切李子柒相关内容的微念还剩下什么?没有了李佳佳的李子柒就等于没有了灵魂,啥也不是,50亿估值也终成泡沫。

这次事件,完全不等同于当年王老吉和加多宝的大战,因为李子柒在公众的心目中不是一个IP,不是一个产品,不是一个品牌,她是一个活生生的人,更是一个民族文化符号。如今资本方选择跟李子柒闹掰就等于自寻死路。因为微念可以有千千万万,而李子柒只有一个。

今天,李子柒也成为了宣传中国传统文化和符号的代表,她的影响力与文化价值不是资本应该轻易染指的。央视发声与商标驳回即可略见一斑,就像一位微博大V所说:李子柒这个事情,搞不好要被树个资本典型……

10月27日最新消息,红星资本局从字节跳动处证实,由于李子柒和签约公司微念存在纠纷,微念股东字节跳动已于10月16日启动退出流程……

方雨
WeMedia联合创始人

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