手机圈里最喜欢即兴泼洒口水的老板，大家能想到几个？不用想太久，今天卢伟冰就给大家贡献了一个极好的话题。他在谈到红米Note 10系列时候提到了几个很有争议的点，如果大家还没关注到的话，在这里就给大家回放一下。

为什么会有“线下机”这个词的发明？

为什么冠以“线下机”就可以低配高价？

为什么线上产品好又便宜，线下产品就得差且贵？

会坚持自己的产品理念，红米只做水桶机，不做半桶水。

一连串灵魂发问把很多人瞬间问得懵逼了。网友们纷纷表示疑惑，“线下机”难道不是相对于“线上机”而言的吗？早年互联网没那么发达的时候，买手机难道不都是在线下卖场里才能买到吗？真不知道小米成立之前大家都在哪儿买手机？

只是个铺垫

不能忽视的是，卢伟冰这番表态是建立在一个大前提下的。在红米Note 10系列发布会上，他表示“已经在县级市场取得飞速进展，小米新零售战略进一步提速，全面下沉乡镇市场。将新开10000家小米之家乡镇授权店，让乡镇用户享受到高品质高性价比的小米产品”。也就是说，红米将会在乡镇地区建立更多的线下实体店，要去抢谁嘴里的肉，自然是不言而喻。

直接报我身份证号得了

网友一顿隔空输出，其实都指向了一个点，那就是卢伟冰对于“线下”和“线上”的区分忽视了时间因素。而且他字里行间都把矛头指向了OPPO和vivo，明眼人都看得出来。言外之意，红米手机没有溢价，瞄准超高性价比，不割韭菜，不是智商税；而OPPO和vivo是做线下起家的，低配高价，厂妹专属，开口就是素质三连。

说一千道一万，谈论手机的线下和线上问题，跟地球上是先有鸡还是先有蛋完全不是一码事。早年根本就不存在“线下”的说法，因为互联网平台尚未形成，谈何“下”或“上”？随着网购逐渐发达，在京东、天猫、苏宁、各家官方店等平台买手机成为日常，反而将“线下”孤立起来。OPPO、vivo被人们觉得低配高价，也是因为实体店各种开销共同推高了零售价，而在网上卖就没有各类额外开支。

贵有贵的原因，贱有贱的本事

还有一个极为重要的因素，那就是对于产能的估算。早年互联网不发达，手机品牌想要估算新款手机的目标销量需要经过长时间的调研，毕竟没有大数据的汇总，因此众多方面的开支最终都会折算到零售价里；而到了互联网时代，后起品牌都可以利用“预约”这种方式来掌握潜在销量，进而有针对性的控制出货量，对于降低成本、降低库存、分摊风险有极大帮助。

如果供大于求，那么人人都能很快拿到货，皆大欢喜；如果供小于求，发货就会被拖延，从付款到收货可能要拖很久，网站上也会显示“无货”。而且品牌方还会大肆渲染这种缺货局面，说什么“一机难求”、“xx秒售罄”、“人气火爆”。看到这里大家是不是很眼熟？这就是饥饿营销。等到产能上来了，价格自然而然就会下降。等到BOM成本低到预期水平，供货自然就不再有问题。

岂能抛开时代背景谈问题？

从某种程度上来说，小米、红米能做得“又好又便宜”，正是吃到了互联网时代的红利；OPPO、vivo能做得“又差又贵”，一部分原因是时代背景，另一部分则有些吃老本的味道。但也正是因为OPPO、vivo看到了互联网时代对传统渠道的威胁，才逐渐把重心放到了互联网，并推出了realme、iQOO等品牌。也可以说，都是被小米给逼的。

我们无意对比红米和OPPO、vivo、realme、iQOO等品牌的手机谁好谁不好，但凡分出个高下，一定会被扣上“水军”的帽子。