2007年，当第一代iPhone发布后，许多普通消费者很难相信，这样一款2G手机敢卖到499美元，但乔布斯就说了一句话：“苹果品牌不是卖性能，而是情感共鸣……”
时间来到2016年，当荣耀Magic面世时，很多人都对八曲面的设计赞叹不已，尤其在当时Magic一代还是全球第一款六摄+40W快充的旗舰机型。这样一款“未来手机”，自然也给手机市场整体的技术演进路线和竞争发展格局，注入更多想象空间。
回到眼下，关于Magic最新的消息还是来自荣耀CEO赵明，“我们要做出让全世界人难以拒绝的、能够超越华为Mate和P、能够让中国这些选择高端手机的用户满意、让他们认为这是他们理想的手机的产品，用Magic承载是合适的。”
同时，赵明还表示，“我们把华为、苹果、三星作为我们的竞争对手”，目标直指“全球前三”。这意味着，荣耀将正式加入到高端手机市场的大乱斗当中，尤其要直面“花果山”（华为、苹果、三星）。为高端手机市场头筹究竟花落谁家，凭添看点与波澜。
高端手机市场陷入激战，鹿死谁手尚未可知
自从去年，由于不可抗力导致的华为无法实质性解决供应链问题，高端手机市场份额出现“空白”区，各路手机厂商纷纷逐鹿这一领地。而看似突然空出来的这块“肥肉”，在一些手机厂商看来，像是遇到了“天上掉馅饼”的好事。但在赵明看来，“人容易过高的估计自身实力，可能没有经过自己努力的情况下，天上掉馅饼了，但是这个馅饼毕竟是天上掉下来，你吃了之后把它当做是理所当然，那就有问题了。”
这段话是什么意思呢？其实就是说，意外之财只是因为某个人运气好，但并不代表捡到意外之财的这个人就具备赚到这笔财富的实力。简单来说，突然空出来的这部分高端手机市场份额，如果有的手机厂商只是靠“捡便宜”，那么吃了的迟早还是要吐出来，除非自身真有这个实力。
纵观手机行业二十多年的发展历史，不管是曾经的霸主诺基亚，还是高居神坛的三星、苹果，以及后来者居上的华为，没有哪一家手机厂商是通过“躺赢”成为行业领跑者的，都是经历了无数场大大小小的战役，通过“血与火的洗礼”才一步步成功登顶。
在荣耀的身上，我们也曾见证到了类似的过程。而现如今，浴火重归后的新荣耀，最大资本应该就是人了。按照赵明的说法，“荣耀是全国最大的创业公司。”的确，一支8000人的队伍相当于一支装甲师的编制，但我们也担心过这样庞大的创业团队在执行力上会不会出现偏差呢？事实上，这个担心有点多余，我们发现这是一支训练有素的顶级战斗团队，尤其是整个8000多人的团队有着统一的价值观、做事的方法、高度面向客户化的导向，作战能力非常强。
值得一提的是，这次荣耀其实并非是第一次“创业”，早在2013年，荣耀品牌独立后便在手机市场大杀四方。按照赵明的说法，如果不是因为此前双品牌的战略定位需要，可能荣耀早就向高端市场发起冲锋了。不知道苹果跟三星是不是暗自幸庆，毕竟如果荣耀在更早时候冲击高端市场，可能苹果跟三星的对手除了华为又要多出来一个。
不过，我们更关心的是，对于“二次创业”的荣耀来说，如果说V40系列只是小试牛刀，接下来的顶级旗舰Magic新品可能就是新荣耀独立后的第一场硬仗了。那么问题来了，刚刚“恢复元气”的新荣耀具备进军高端手机市场的实力吗？
荣耀如何从高端市场杀出重围？离不开这“三板斧”
3月31日，赵明在微博上宣布，这天是荣耀里程碑上的一天，各方面的整合全面完成，开启荣耀新战略的全面冲刺。而Magic系列更是被定义为了年度全能科技旗舰。不过，想要在高端市场叫板三星、苹果，甚至直面曾经的老大哥华为，荣耀必须得有自己的真才实学才行！
对于荣耀进军高端手机市场，我们总结了三个可以起到支撑作用的重要因素，分别是资源整合能力、技术研发实力以及市场战斗力。而这三个关键因素犹如“三板斧”一样，可以帮助荣耀在“血海”中杀出重围。
首先在资源整合能力上，早在V40发布会后，赵明就曾表示，荣耀供应链已经全面恢复。而独立后的荣耀相比之前也拥有了更多自主选择权，比如在芯片以及一些关键元器件上。之前由于战略因素等原因，荣耀一直只能采用麒麟芯片以及跟华为相同的供应链解决方案。但现如今的荣耀却能够整合全球最顶级的供应链资源，进而打磨一款各方面都表现更加极致的产品。
当然，可能有人会担心荣耀不用麒麟芯片之后会不会对其造成困扰，但事实上不使用麒麟芯片而跟其他手机厂商采用一样的芯片，反倒更能体现出荣耀在资源整合、技术优化上的优势，因为这样一来，同款芯片的比较效果就一目了然了。像赵明就曾表示，同样搭载天玑1000+芯片的产品，荣耀手机在性能上的表现就是要快上很多。
其次，荣耀虽然在硬件选择上拥有更多选择，但毕竟这些硬件可能也会被其他友商拿来用。那么荣耀又凭什么在产品力上跟友商拉开距离呢？我们认为，荣耀的优势在于技术研发实力。郭德纲曾说过，“艺人拼到最后拼的是文化。”拿到机圈里，手机厂商拼到最后拼的就是技术研发实力了。
华为能够超越三星、苹果，恰恰就是坚持以技术驱动的创新之路，而现在的荣耀也具备这个实力。同其他白手起家创业的科技企业不同，荣耀在技术研发上的财富足以令友商们眼红，在新荣耀的8000多名员工中，有超过4000位研发人员，占比超过50%。同时，荣耀还在北京、西安、深圳、南京拥有四个研发中心，不管是通信技术还是影像技术，都拥有自己的核心技术与能力。简单来说，荣耀的技术研发实力可以跟任何一家手机厂商直接掰手腕。
作为最后一“板斧”的市场战斗力，我们认为，这或许才是帮助荣耀在高端市场决胜的王牌。正所谓，产品再好也必须要有像样的市场团队，否则消费者接触不到，产品再好又有什么用？在智能手机产品红利时期早已逝去的时代，酒香也怕巷子深。你的产品再好，没有合适的推广渠道，也只能孤芳自赏。
自从品牌彻底独立进入整合期的这段时间来，我们在全国多地发现荣耀并没有收缩线下渠道，反倒是不断进行扩张。根据赵明此前透露的信息，荣耀在建的线下门店已经有上千家，这些门店大多集中于核心商圈，有最好的位置和足够大的面积，比以前荣耀的标准大幅度上升。要知道，一直以来手机厂商都在争夺线下资源，这是因为高端手机市场不能仅仅依靠线上渠道，而有了这些超级旗舰门店，荣耀在高端之路行进中自然也会更游刃有余。
开拓、维护市场同样也离不开人，新荣耀因为拥有一批优秀的渠道、市场“标兵”，才可以在资源整合期间也能稳定住渠道跟市场的代理商、经销商，毕竟就连赵明也说过，“只有铁打的零售商，流水的品牌。”所以说，正是因为有这样一支极具战斗力的市场团队，荣耀才能在线下渠道维护上没有被友商趁机拉开太大距离。
荣耀“出圈”背后：以消费者实际需求为导向
“三板斧”虽然好使，但只是在招数上能够帮助荣耀从高端手机市场中杀出一条出路，如果想要在这片“血海”中站稳脚跟，就离不开市场消费者的支持。荣耀进军高端市场，犹如行驶在海平面上的一条帆船，那么“水能载舟，亦能覆舟”的道理，想必大家也都很熟悉了，在这里的“水”就是消费者。
相信不少人都记得，疫情期间五菱宏光曾改行生产口罩，让大家知晓了“人民需要什么，五菱就造什么”的道理。由此可见，为什么五菱宏光的产品能够取得不错的销量，归根结底还是坚持品牌以消费者需求为导向的效果。
荣耀在打磨产品上，同样也懂得决定一款产品好不好用、高不高端，是从消费者的口中说出来的。正如荣耀营销与销售服务总裁朱振东说的那样，“只要消费者用得好，就相当于产品自己长上嘴，产品会说话。”消费者其实才是品牌最重要的代言人群体。
所以说，只有坚持以消费者为核心，将产品力作为支点，始终将用户体验放在第一位，才能创造良好的市场口碑，进而拉升品牌价值。当然这个过程中其实是很痛苦的，因为我经常会遇到一些产品经理的朋友向我抱怨，研发部门一点都不考虑来自市场的真实反馈，研发的产品连自己都不爱用。
事实上，打磨一件能让消费者开心甚至激动的产品，是产品经理们最大的心愿。荣耀手机产品总裁方飞就曾表示，“荣耀每做一款产品都会使出全身的力量做到极致，调动内部所有的资源去做，发挥到极致后，再逼着自己再去思考更新的东西。这个过程一直非常痛苦，但我们也会享受这种痛苦，为的是给消费者带来快乐。”不难看出，正是因为这种近乎“自虐”的行为，才让荣耀能在各种情况下都研发出令消费者满意的产品。
回到这次向高端品牌进化上，荣耀同样要获得消费者的长久青睐，而这绝不能靠性价比或者市场营销去实现，而是基于品牌、产品、服务的综合体验，尤其在每一个用户会接触到的触点都做到极致，这样一来，消费者的口碑想不上升都难。最简单的例子就是海底捞了，一顿火锅比其它火锅店里要贵上一倍，为什么还有这么多人去吃呢？无外乎就是你每次到海底捞都能获得宾至如归的体验。
再回到市场的本质上，我们认为荣耀要做到的是继续尽全力满足消费者的需求，当然这里要注意，是满足而不是迎合，是用一颗赤诚的心去跟消费者不断接触，探讨出解决用户痛点的最佳方案，而不是为了制造噱头把一些参数配置看起来很“高端”的配件拼凑到一起。一定要在产品体验上让用户感受到“高端”，毕竟超跑从来不是只靠某一核心部件比拼地位高低，而是在整车调校让车主感受到这是一辆真正的超跑。
写在最后
“现代营销学之父”菲利普·科特勒曾指出，品牌是企业价值的“指示器”。
当一个品牌走向高端化的过程中，企业除了要为消费者带来更好的产品，同时还要带来更多的“体验”附加值。也就是说，为消费者提供的价值，不仅包括产品的使用价值，还有产品的情感和体验价值。正如文章在开头提到的，“品牌是需要情感共鸣的”，如今荣耀也参透了这一道理。
最后，我就引用赵明的一句话鼓励下正在向“战场高地”进击的荣耀人，“我们的事业足够吸引人，一个重新冲刺世界最高峰的机会是最好的激励。”
