大家知道“全球最快实现5000万销量的手机品牌”是谁吗？可能有一半人回答不上来，它就是realme。作为2018年才成立的年轻品牌，realme在去年全球手机厂商普遍受阻的情况下，却取得了不错的成绩，成长速度更是惊人。根据ZDC的数据显示，realme在2020年第一季度的年增长率为157%，第二季度的增长率为11%，更是推出了不少口碑炸裂的5G中端机型，令人不可小觑。

这次我们还特意盘点了2020年realme所经历的一些大事记，以供各位参考：

2020年1月7日，realme在中国发布首款品牌5G智能手机——realme真我X50 5G。

2020年1月7日，realme宣布杨紫成为品牌首位全球代言人。

2020年2月1日，realme成为印度市场手机品牌TOP 3，线上市场份额TOP 2。

2020年2月24日，realme X50 Pro 5G在西班牙进行全球发布，并首次公布AIoT战略规划，正式进军AIoT领域。

2020年2月24日，realme进入孟加拉国。

2020年4月2日，realme正式进入波兰。

2020年4月8日，realme在中国进军线下，开展线上线下多渠道模式，与苏宁签订5G战略合作；与运营商中国移动和中国电信合作推出5G全民手机X50m。

2020年5月4日，realme埃及市场总用户突破100万。

2020年5月12日，realme正式进入捷克和希腊。

2020年6月2日，realme成为东南亚市场成长最快智能手机品牌，2020年第一季度稳居第五（Counterpoint）。

2020年6月25日，realme进入以色列市场。

2020年7月30日 ，realme首次亮相China Joy。

2020年8月3日，realme在中国正式启动校园团队的招募，成立面向青少年的社团品牌—“realme潮玩校园联盟”。

2020年8月，realme全球手机用户达到4500万，进入全球61个市场，覆盖全球5大洲。 、

2020年9月，realme发布realme Q新机型。

2020年10月13日，realme真我Q2系列新品发布会正式举行。realme UI 2.0一起正式亮相。

2020年11月，realme 7 5G在欧洲发布。

下面就让我们一起回顾一下，这家年轻的手机品牌是如何在2020年逆风前行。

喜忧参半，略有迷茫的开局

不得不说，realme在2020年的开局有些迷失自我。其实，这个伏笔是在2019年埋下的，在Redmi K30 5G上市之后，realme也随即推出了真我X50 5G，目的就是全面对标K30 5G，其实两款手机的配置几乎不相上下，但问题是，不相上下的前提下，对realme似乎并不利。

毕竟，realme独立运营的时间并不长，论品牌影响力自然无法跟红米相提并论，当然realme也做过努力，比如找来杨紫作为全球代言人。

而在2020年年初，自信满满的realme又跟随主流趋势发布了首款5G旗舰机型——真我X50 Pro。要知道这款旗舰搭载了高通骁龙865处理器、支持65W超级闪充、90Hz AMOLED屏、配备6400万四摄和3200万前置双摄，这也是realme试图提升自身品牌力做出的新尝试。

不过可惜的是，就是这么一款没有明显优点跟缺点的水桶机，却令realme的处境略有尴尬，不少用户觉得这款产品没有特点，尤其是对于一个主打性价比的品牌，与竞品相比没有更突出的优势，自然很难成为爆款。

从“出师不利”这件事来看，realme的尴尬处境其实不难理解。作为一家新晋品牌，其品牌影响力或者说号召力，其实都是从产品层面获得的。但是，realme并没有一上来承认自己是靠性价比博取眼球。

但问题是，realme从印度与小米争抢市场时，靠的就是性价比，回国当“海归”就要换方向吗？其实大可不必。当然realme自己也有苦衷，毕竟资源倾斜不太可能给到realme太多，要知道红米原是小米旗下的一个系列机型，慢慢做大后才成为独立品牌，但realme一开始就是独立品牌，每场战斗都要靠自己。且不说拿不到业内稀缺的元器件，就连“老大哥”的最新系统版本升级都拿不到。

正如某位网友在知乎平台分享自己的无奈那样，“如果ColorOS 7对realme品牌系列的更新不搞区别对待的话，我还能推荐一下realme。可现在OPPO对主品牌OPPO和子品牌realme在系统ColorOS 7的更新区别对待，将子品牌排在最后，我真的...”

不过随着OPPO、realme、一加各项资源全面整合，realme或许能拥有足够的底气向红米正式叫板。当然这一前提是，OPPO拥有的先进技术，优质的销售渠道以及售后服务，尤其是技术跟售后，realme急需的就是这两方面的资源。

realme的爆发离不开差异化策略

回顾2020年realme在智能手机市场的产品投放档位来看，从1000元以下档位到3000元以上档位均有覆盖。我们在realme官网商城一共可以看到18款机型。其中，起售价在1000元以下有2款，在1000—1500元有2款，在1500元—2000元有6款，2000元—3000元有5款，3000元以上有3款。

要知道，红米产品的起售价都在3000元以下，甚至最低还有599元的低端机，这说明什么？红米已经完全放低了自己的身段，而realme如果试图在红米用户之外寻找新的用户群体。这样的做法，其实我们并不建议。对于现在的realme最急需的是什么？自然是品牌号召力啊！如何提升品牌号召力？一定得有强大的产品力，争取过来更多的用户，然后在市场中形成不错的口碑，品牌价值自然会升值，这样才能凝聚成品牌影响力。

从realme在去年下半年的翻盘表现来看，高举“5G闪充”和“潮玩设计”的品牌调性大旗可谓是成功之举，尤其是依靠多款5G中端新品力挽狂澜，并且在去年11月成功突破5000万销量，成为最快达到5000万用户的手机品牌。

如果realme在2020年开局只是为了试错，那么下半年已经找准方向后，realme应该聚焦资源继续主攻2000元左右档位，因为对于这段价格区间的消费者来说，年轻人还是居多一些。但是红米对于这部分的年轻消费群体其实还没有彻底摸透。

而realme显然知道年轻人更想要什么？与众不同，更多的关注度，realme看得比较透彻，就拿2021年第一款中端机型真我V15来说，国潮锦鲤很符合当前年轻人偏爱的风格，而且这款手机的外观也确实非常独特，外观辨识度极高。而且两个售价版本，一个是1499元，一个是1999元，都是中端机的覆盖区间。

简单来说，realme的差异化策略已经初现效果，单从营销角度来分析，差异化战略最重要的一环是差异化诉求，而差异化诉求又与品牌差异化紧密相关，一环紧扣一环，realme拿下这部分的用户，慢慢积累成为自己的粉丝，从而提升自己的品牌价值。

关于这点，我们也咨询过相关的业内资深人士，对方表示，realme还是一个年轻的品牌，尚没有完全定性，不易操之过急。所以说，realme只要坚持差异化策略，总有一天就成为跟对手硬板手腕的实力选手。

加快开拓海外市场，realme要“雨露均沾”？

realme CEO李炳忠曾表示，“realme的初心，是为了让全球年轻人能够以合理的价格买到兼具越级性能和潮流设计的产品。”而在2020年，realme确实在履行这一承诺。虽然全球疫情反反复复，但是并不影响国产手机在海外市场迅速升温。

从本文开篇部分的大事记汇总当中，大家应该可以看到realme所进驻的海外国家，而据相关数据显示，自从2018年品牌创立以来，realme已成功进入全球61个市场。最早realme选择的是一些东南亚以及东亚的发展中国家，譬如印度、印尼、越南等国。因为这些地区的智能手机市场发展较国内相对来说落后，个别地区甚至还处于非智能手机阶段，智能手机渗透较浅。

realme及时抓住时机，在去年的印度市场，一口气发布了realme 7 系列、realme Narzo 20系列、realme C11、realme C15等多款入门级产品，不光跟小米抢地盘，就连三星的一些低端机都奈它不何。据Counterpoint公布2020第三季度手机销量数据显示，印度智能手机市场在10月份的出货量为2100万部，其中realme排名第五，出货量为300万部，占据12.3%的市场份额。印度智能手机市场在10月份的出货量为2100万部，其中realme排名第五，出货量为300万部，占据12.3%的市场份额。除此之外，根据阿里速卖通显示，2020年截止12月份，realme的销售额同比增长超500%。

与此同时，realme还在今年大举进驻欧洲一些发达国家市场，真有点“雨露均沾”的意思。虽然截止至发稿时，我们还没有拿到realme在2020年海外市场全年的销量或者销售额，但不管是在东亚以及东南亚市场深耕细作还是在欧洲市场开辟新战场，这些既是机遇也是挑战，而realme如果一旦挑战成功，那么手中就会攥住一张新王牌。

写在最后

虽然由于疫情的原因，realme有可能无法完成销量翻番的目标，但整体来说，战绩还是可喜可贺的，毕竟realme还非常年轻，而且还保持着不错的增长速率，再加上差异化战略布局，realme在2021年的机会也不算少。

当然，我们建议realme在今年最好主抓品牌价值提升以及争取更多的供应链以及技术扶持。这些都是realme能够在2021年稳中求进的关键所在。而在市场这块，5G中端市场一定不能松懈，因为今年绝对是大洗牌的一年，不过至于高端市场，我们倒觉得，realme可以暂时先缓一缓，待品牌价值提升上去之后，再徐徐图之也不为迟。