好省作为一个以分享为核心的电商导购平台，以分享机制稳住核心代理，打造月入百万的微商大团队长，去年携手商家做溯源直播，帮助商家实现高曝光、高转化两大目标，每期品牌日活动平均曝光8000万+，平均GMV1000万+，他们是如何赋能商家的？

第四届方雨个人年会邀请到好省运营分销副总裁沈李彪现场分享，以下内容为嘉宾分享原文整理。

大家好！我是好省运营分销副总裁沈李彪，我今天演讲的主题是《低成本助力淘系卖家销量多个三五千万》。

先简单介绍一下好省。好省成立于2018年，是一个以分享为核心的电商导购平台，致力于为用户打造一个买好货更省钱的平台，我们希望用户通过好省可以买到最便宜的东西，并且可以获得相应得到的佣金。截止2020年6月，好省累计注册用户有5400万用户，日活接近300万，销售额突破492亿，发放佣金超96亿。经过前两年的沉淀，好省主要爆发期是在19年年底到20年年初，这段时期的增量基本上一整年的增量，核心点是对商家端的赋能，我们有好的营销方案，可以帮商家解决销售情况，并且有好的分享机制，可以稳住核心代理。

好省起盘是依托于淘宝，用好的分享机制来带动消费，利用淘客用户做社区裂变，90%的交易额来自于淘宝服饰类、母婴类产品，所以用户群体倾向于二、三线城市，二三线城市的女性群体对价格更敏感，他们对生活虽然有追求，但是受制于整体收入情况，但是可能对整体的价格，他们希望买到更优惠，更便宜的商品，他们希望占价格优势的心态。

第二点是好省的供应链，我们现在已经合作超过300家平台，只要跟吃穿住行有关的头部品牌，我们基本上都有合作，所以用户只要打开好省，就能用优惠的价格买到好用的产品，好省做的就是将品牌商家、推广者、消费者链接在一起。

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好省如何服务商家？

从今年年初到下半年，我们致力于打造“超品计划”，主要目的有2个：一是满足消费者对商品品质要求；一是帮助商家升级品牌。具体的活动包括：品质好货原产地溯源，导购KOC消费推荐，“超级品牌日”全站营销活动，专属团队服务，活动价值PR传播等。

整个营销计划我们希望商家的投入要有产出，商家的营销费用是根据实际产生交易额计算的。好省X小牛凯西的“超级品牌日”营销活动，收官战报GMV突破1348万元，其中1分钟销量突破24000单。

在“超品计划”营销活动中，品牌不管是从曝光度还是转化率都实现了突破：每期超品日活动平均曝光8000万+；每期超品日活动平均GMV1000万+。所以我们现在打造的是品牌溯源，目的是为了让我们的推广者更加了解这个品牌，让消费者更加放心购买这个品牌，对于品牌的认知更放心，会更加大力度推广，再加上好省的营销方案，品牌的好产品，卖货就不是问题。

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好省如何服务推广者？

在我们看来，好的供应链、好的分享机制和被动收入，给推广者好的服务，这对电商导购平台都是非常重要的。

好省用好的分享机制来带动消费，我们愿意把商家给到平台的营销费用全部给到推广者，在“超级品牌日”溯源直播中，好省为推广者设置了最高可获得一辆奔驰的卖货奖励。在活动期间，优秀的推广者月入上万到几十万，甚至上百万都是有可能的。并且通过视频号增加直播场次，以前可能一个月做5、6场，现在用视频号每天可以做好几场溯源直播。

除了好的分享机制和产品支持，在app端口，好省接入了很多高频词消费场景引流，比如说加油可以省钱，还有各种免单服务，社群的免单活动。对于推广者的赋能，不仅仅是线上的，我们非常重视代理的团队凝聚力，我们会做线下赋能，我们代理跟公司之间的黏性，我们也赋能，让代理增加代理之间的黏性，这是我们核心在做的几件事情。

好省的目标就是为消费者打造“买好货， 更省钱”的消费体验，希望通过打造更多月入百万的微商大团队长把品质好货分享给大家，实现品牌、推广者、消费者共赢。谢谢大家，我的分享完毕。

想要好省运营分销副总裁沈总完整演讲PPT的，留言加微信即可。