9月8日晚上，方雨老师在微信群做了一次免费分享：品牌方如何参与到直播带货、社群团购这2个赛道？如何迅速对接月销过亿额的团购、网红渠道？
以下内容为分享整理稿：
今天我们来聊一个问题：直播带货的下半场，品牌方如何参与？
首先，大家应该明确一个问题：直播究竟是帮你做什么？难道仅仅是用来带货吗？为什么不能用来招代理？不能做品牌推广？
直播这种媒介，大家应该有一个更清晰的认知，它可以有更加丰富的承载。直播是一种高效的沟通媒介，它会比文字的形式、比短视频的形式更加简单粗暴，更加立体，可以替代一切低效的传播形式。企业可以用它来传递自己的品牌理念，传播需求，品牌方搞活动的时候，是不是可以通过直播这种形式让更多的人知道，你招人的时候是不是也可以通过直播？所以我觉得品牌方，包括这个行业的从业者，要把直播放在一个更高的维度去看。
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直播带货面临的环境？
大家比较关心的直播带货的下半场是怎么样，我觉得直播带货接下来怎么样，应该去审视一下我们今天的直播面临着什么样的这个市场环境。
第一，直播现在是一个被严厉管制的状态，比如你给某某品牌直播明明只卖出60万，到处去吹嘘说卖了600万，不好意思，这是数据注水的，是不允许的。
第二，在直播间刷单，不管是商家发起的，还是主播发起的，都是不允许的，只要发现了，就会被处罚。
第三，直播有很多禁忌，最近大家说抖音直播太坑了，并不是抖音坑。这是因为直播的管制越来越严格，不准吹牛，不准刷单等等。今天有一种说法，人人都可以直播。我觉得这个事很难，这是一个错误的命题。直播需要对着镜头有一种自燃的能力，能够把你的理念，产品服务，把你想表达的东西，生动的表达给粉丝听，演讲能力要很强的人才行。
还有人去学习所谓的主播课程，如何做直播，我觉得没有意义，首先要看你是不是适合做直播，跟人讲话有没有自燃能力，能不能讲着讲着自己就high起来，如果有这种能力的话，可以去学一学，如果你本身就是一个表达非常平稳的人，并不适合做直播。
除了自燃能力，还要有好的表达能力，敏捷的应对能力。比如直播间的粉丝突然高喊退货，突然骂起来，碰到这些情况你怎么办？最近看到不少明星大咖在直播间情绪失控，甚至骂人，这就是情绪控制能力不足，应变能力不足的问题。我记得很清楚，有一次我去拼多多看直播，问一个主播你是谁啊？那个主播很知名，但是我当时不知道，他回复说我就是主播哦。我在直播间说，对不起，我不知道啊。他说没关系，谁让你是金主爸爸呢，听起来很舒服。如果情绪控制不好的主播，稍微有点段位的话，可能就会发飙说不认识就给我滚啊。
接下来直播带货会走向一个专业化的阶段，现在是洗牌阶段，一些真正适合做主播的，能适应这个规则的这些主播会留下来，那些才艺主播、娱乐主播的路会越来越窄，最后留下来的一定是能够带货的专业主播。
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社群+直播
一手转化率一手复购
社群团购这种形式，只要微信群没有消失，社群的客户会一直存在。今年上半年，我们看到非常多的团购都做的不错，有的团购每个月回款过亿，每天订单破万的在全国至少几十家。这其中的原因，一方面是疫情的影响，另一方面是大环境的迷茫，让更多的人喜欢沉浸在微信群里形成一个线上的虚拟社会，能够找到安全感。
所以经营好的社群它会有温度，经营好的社群能够真正地带动销售，它的复购率非常高，但它的缺点是转化率不高，这跟直播刚好相反，直播的转化率很高，但复购率不高。这个赛道最终会形成一个什么形式？就是直播和社群一定是互相结合的，也就是我们今天讲的私域电商。我们年初的时候就判断过，私域电商一定是未来一两年引领大家走向的下一波风口，走向光明未来的另一个赛道、模式、思维、方法。
他们直播所用的这个社群的形式并不新鲜，但是社群加直播这种形式能够更好的完成用户的复购回流，同时直播这种形式能够帮助社群形成更好的转化率，两者结合一定是无敌的。机制方面不是我们今天要探讨的，机制方面更多应该是共赢的，所以接下来品牌方应该如何去参与？品牌方应该想，第一，你的专业技能究竟在哪里？有所为有所不为，你的专业是做产品，那就好好做产品。
当然不是产品说去对比所谓的功效更好之类，这些应该是过去的产品，大家可能想到的是功效、设计、外观、工艺等等这些层面，今天的产品更好应该是从横向层面对比，你能够做到效果比别人立竿见影，价格比别人更低，控价比别人做的更好，供应链能够做的比别人更加柔性，这种才叫好产品。今天的好产品跟过去的好产品，差别还是很大的。
如果你本身就有大量的线下门店，有很好的私域流量沉淀，还有大量的经销商，那怎么做？最适合你的就是社群+直播这种模式，通过社群团购的形式先把流量变现，最终再通过直播去形成这个高效的转化。
如果你是微商，微商现在的问题在哪里？就是服务不到位，代理动销困难，你就可以用直播的形式帮代理卖货，货卖出去了代理自然会补货，对吧？这种分销是合法的，现在很多人都在做了，比如悦啦、流行日记。
如果你是电商转型，那你更多的应该找一些专业的主播合作，想办法把半年一年内曾经出现过的用户沉淀到社群里面去。
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品牌方该如何参与？
今天企业的主体要么是品牌方，要么是工厂，要么是有大量门店了，要么是纯电商，要么是纯微商，每个人都有不同的方式。对于工厂而言，特别是对产品型的品牌而言，你们应该做什么？就是全渠道开拓，比如跟荷兰哥一样，跟所有的团购，跟所有的网红合作才是正解。所以我觉得生意没有什么难的，可能的大家总是陷入在一个框框里面，却没有站在一个更高纬度去思考，这才导致你的突围之路总是困难重重，老是束手束脚，总觉得“哎呀，生意很难做”，其实生意并不难做，难的是你很难突破思维的束缚。
想要做好团购的生意，直播带货的生意，必须先把直播带货的本质理解清楚，先把社群团购行业整明白了，它的制度模式、它是怎么运作的，它适合卖什么产品，不适合卖什么产品？直播带货也好，团购也好，只适合卖爆品、引流品、促销品，绝对不适合卖常规化的产品，我们经常看到说李佳琦翻车了，薇娅翻车了，其实小主播翻车更多。你能说主播有错吗？我觉得最大的错在品牌方没有搞明白这种形式适合卖什么货？
团购、直播这种渠道，如果从卖货的话，那只能卖性价比高到怀疑人生的产品。因为这种渠道没办法承载品牌，打造品牌，只能销售产品。因为通过社群、直播这种形式是很难形成品牌这种感觉的，这个调性很难体现出来，真正打造品牌的渠道应该是什么？小红书，要么就在商业人流旺地开一个非常高端的实体店，或者在大型的卖场，比如万达、华润万家开专卖店，用户会认为你是个品牌。你在其他渠道什么都没有，就在社群里面说你产品多牛逼，你会形成品牌吗？
最终还是要回答线下渠道去打造品牌，如果你是一个新品牌的话，你知名度不高，如果天猫、京东不把你当品牌的话，屈臣氏不鸟你的话，那不好意思，这个时候你只能讲性价比，这是唯一能够让直播间用户下单的理由。你不要讲你的产品有多奇特，不好意思，我就是看是不是比别人便宜，便宜那就没问题。因为在直播间短短的几分钟，你只能用性价比来说服直播间背后的粉丝下单。在社群，通过简单的图文介绍就能够让用户下单。所以很多人说，直播不靠谱，不是直播不靠谱，是你的脑袋不靠谱，你的思维不靠谱，拿一些不适合直播间卖的产品找他们能卖得动吗？
所以要先打造一个爆品出来，不管是性价比还是外观，还是传播等等，这个爆品可以让你所向披靡，用户看了立马就下单购买。至于什么样的爆品，这个不在我们今天的讨论范围之内， 这个方向肯定是对的。你要是参与到团购，参与到直播带货，希望这个渠道能帮你多卖点货，那么，你必须有一个爆品，哪怕这个爆品亏钱都值得。
今天引流很困难，但是如果我有一个爆品，通过团购一天派一千多单，一个月下来几万单，这样用户就有机会接触到你的产品，你可以通过这种形式积累私域流量。因为你给用户的影响是性价比高，产品靠谱，服务到位，那么你接下来就可以卖别的产品，这样才是合理利用好直播带货、团购的方式，不要想着通过几次团购我就能卖多少货，赚多少钱，而是想着我能够通过直播，通过团购这种形式来沉淀更多的私域流量。
这些私域流量可以为我所用。为什么今天私域电商这个词会火起来，那是因为它不受任何渠道的限制，可以自由发展。对品牌来讲，你只要渠道不被限制，不被渠道左右，你的话语权就会高很多，这样你的企业的利润就会高很多。
解决了这些问题之后，接下来就可以去对接渠道。
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品牌方应该如何高效链接渠道？
我发现很多人在找渠道的时候，会在群里问有没有网红直播带货渠道介绍，或者是通过各种各样的关系加入各种群，我告诉大家，我们帮大家把这些渠道都找好了。
特别是那些每天订单破万张的，那些每次直播都能够卖出几千几万张订单的大网红公司以及那些社群团购平台全都喊过来了，9月17日他们都会来现场。你的网红直播带货怎么做，不好意思不要讲；你的社群能够适合什么模式，不好意思没兴趣；你想招团队长，不好意思不要来。这里只要开放你们的采购接口，只要采购负责人来，各位老板在台下看就行了，每个人上去5分钟介绍我们平台卖什么货？现在什么货最好卖？我们喜欢什么货？我们需要什么样的供应链资源？至少来40家，我们粗略统计过，这40家加起来月销售额超过50亿的供应链资源一次性对接给你。因为我发现一个问题，今天大家都不爱学习，都想着卖货，只有成交的需求，没有社交的兴趣，那好，我满足大家。
总结一下，品牌方必须打造好爆品之后再去解决渠道，直播跟团购都是高效获取用户的渠道，高效积累私域流量的渠道，甚至说没有之一。
没有任何一种趋势是凭空而来的，它肯定是由复杂的市场时空背景，有多种市场的动态因素共同作用的，要抓住这些机会需要的不仅仅的急功近利，更重要的是要参透本质，但我们希望用简单粗暴的方式让大家感受，去体验，最终你才明白这个渠道并不是你想象的那样子，不一定非得卖一次货挣多少，不要那么急功近利，因为短期主义已经失效，长期主义即将崛起。
现在我们可以看到，现在留下来的很多大量的主播都是非常专业的，比如罗永浩、薇娅、李佳琦这些，颜值也许不是最好的，但业务能力很强。消费者未来一定会更加理性成熟，所以只有专业主义才能打动对方，这是我跟大家分享的一个观点。
