“铁打的互联网，流水的网红”，谁也不能保证明年红的还是自己。
从papi酱、张大奕到如今的薇娅、李佳琦、辛巴，网红的头把交椅随着风口的变化“一代新人赶旧人”，面对瞬息万变的互联网，一哥一姐们正在利用自己的影响力努力出圈。
作为美one旗下的头牌主播，李佳琦的破圈方式是通过参加综艺不断提升自己的影响力，去年参加《快乐大本营》、《吐槽大会》，今年参加《乘风破浪》，虽然也传出过要做自己的美妆品牌，但那是后面的事情，现阶段主要是将自己的影响力不断加码，卖出更多货。
不同于目前一心当主播的李佳琦，老板身份的薇娅和辛巴显然考虑的更加全面，如何在激烈的竞争中保持公司的增长势头显然是比个人发展更加重要。网红资源和供应链，就像是一架马车的两个轮子，少了一个马车都跑不起来。横向壮大队伍，不断签约主播；纵向完善体系，做好供应链，服务更多的主播。两人的破圈之路，有相同，也有不同。
最近辛巴有点“四面楚歌”，这位擅长卖惨、作秀的快手一哥， 正在一步步跌落神坛，出道至今，辛巴一直充满争议，但这也让他收获了一大票拥趸，目前辛巴家族仍然占据了快手带货帮的半壁江山，时大漂亮、赵梦澈、徐捷、蛋蛋小盆友、陈小硕、猫妹妹、五五……个个榜上有名。在接受新浪科技采访时，辛巴表示自己的目标是培养30个这样的主播。
薇娅同样铆足了劲签约主播：李响、林依轮、李静、高露等明星；小侨jofay、楚菲楚然twins、大英子LOVE等达人主播；深夜徐老师、滕雨佳、呗呗兔等红人主播，主播的阵营不光强大，类型还丰富。
7月直播带货的数据下滑40%，给整个行业彻底浇了一盆冷水，让很多人清醒了：直播带货的根本还是货。上半年的话题关键词是流量，下半年的关键词是供应链，散打哥选品官徐总也跟社交电商传媒透露过：做好供应链也是今年包括他们在内的所有头腰部带货网红重点关注的领域。
8月18日，辛选基地在广州正式开业，基地建筑面积1.2万平米，像一个巨大的商场。一楼服饰，二楼鞋包配饰，三楼美妆食品，四楼电器，五楼、六楼是直播间。据悉，基地落成后，将汇聚各行业的知名主播、入驻上万家行业品牌，未来将撬动千亿级别的GMV。
早在2018年，辛巴就曾和“微商教父”吴召国谈过供应链合作，今年退网期间辛巴的最主要的工作就是投身于选品和供应链建设，从2018到2020年，辛选积累了上万家品牌供应链。辛巴的计划是打造7个直播供应链基地，这是第1个，只是完成了一个小目标，但辛巴出尔反尔的性格也是合作方不得不考虑的因素，不知道这个伟大的目标能不能实现？
薇娅建设自己供应链的速度同样不慢，薇娅母公司谦寻在2019年就开始筹建一个“超级供应链基地”，将薇娅积累了3年的供应链品牌集中在一起，形成一个线下选品基地，今年5月谦寻文化的CEO奥利在接受 TopMarketing采访时也确认了这一点，谦寻预计在今年5月开始的三个月到半年的时间进行内测，并于年底或者明年年初逐步开放给其他MCN及红人，要做MCN背后的MCN是谦寻的目标。
表面看，做直播供应链基地的目的都是为了共享供应链资源，为主播解决选品难题，将低效的“货找人”转变为高效的“人找货”，但仔细看，两人对于供应链有着不同的思考：
与快手的分分合合让辛巴意识到自己的脸承载不了快手的梦想，网红这个身份并非无可替代，将“辛巴”这个名字从网红打造成占据快手半壁江山的供应链，才能够获得与快手平等对话的机会，“辛巴”这个名字才能屹立不倒。
成为和快手共进退的公司，而不是一个依附于快手的网红，是辛巴的愿望。
作为淘宝直播的“天选之子”，薇娅为谦寻带来大量收入的同时也面临着和其他淘系大主播一样的困境，公司的命运几乎系于一人身上，虽然之前尝试过在于品牌方的合作中捆绑公司的签约主播，但效果并不明显。整合自己的三年多合作的供应链品牌资源，通过为网红提供选品开辟另一个赛道分摊公司的经营风险，同时利用自身的影响力吸引更多的商家入驻，收取更多的入场费和佣金，做成沃尔玛那样的全品类超市服务更多的主播，是薇娅和谦寻做供应链的目标。
在选址上，辛巴落户广州，薇娅落户杭州，除了2人能够在本地获得更好的ZF资源外，2个城市的产业特性才是他们更看重的。广州是全国日化之都，周边的制造业也很发达，不管是找代工，还是与品牌谈合作进入供应链体系，都是最合适的；杭州是电商之都，电商产业繁荣，聚集了大量的中小企业和大量主播，背靠他们做服务才能实现谦寻“拎包直播”的愿望。
最终反映到供应链的搭建上，辛巴的供应链是自有品牌+合作品牌，代言五常大米，与永辉超市合作，会根据主播的不同提供入门级别、品牌级别、爆款级别、定制级别的产品，深度参与供应链建设的意图十分明显。
谦寻的直播供应链模式是邀请商家入驻，商家可以选择专柜展示，或者可以使用货架一角展示，谦寻收取商家的入驻服务费+佣金。将主播的直播场景简单化，主播可以像逛超市一样选品直播，简化的是商家和主播的商务沟通环节，商家不需要反复寄样品，主播也能把更多精力用于直播，谦寻的角色像是一个中间商或者“集市”，可以说，谦寻的供应链是将三年多的合作资源整合，做个中间商赚差价，但面临的问题不小，作为品牌商交了进场费并不一定会被薇娅选中，甚至都不可能被其他好一点的主播选中，那么进场仅仅是像参加展会那样增加了一个曝光渠道，但投入产出的效果如何，值得商榷。
李佳琦曾表示，想要做成自己的美妆品牌。
辛巴在接受新浪科技的采访时说，“我也希望有一天我能跟快手成为兄弟公司，我能成为真真正正能跟快手打仗的那家公司。”
根据亿邦动力的报道，谦寻CEO奥利表示供应链该基地会先满足内需，即面向公司内部主播开放，待内部运转测试结束后，再面向整个淘宝直播生态的主播开放。
李佳琦想要将自己做成品牌，辛巴想要在快手的“江湖”封神，有自己的信徒，薇娅将自身影响力赋予公司，构建最后的护城河。
互联网的江湖瞬息万变，时代曾经选中了他们，但下一个风口来临的时候，谁还能站在浪潮之巅？你认为，他们还能红多久？
参考文章：亿邦动力《薇娅做了个“超级供应链基地” 》
