继吴召国正式挺进直播带货领域之后，又一位微商风云人物TST扛把子、身居五线收入却赶超一线明星，年逾五十思维却一直在线的“微商教母”张庭也完成了直播带货首秀，而且业绩斐然——破2.5亿，成功晋升直播带货女王。
直播全程不定时抽取10万红包，名牌包和项链等大礼，还送出30万份张庭自家面膜。明星商品活酵母创下3分钟卖出10万组佳绩，而人气最高的销量产品则是苹果肌面膜，总共卖出85万份。在线人数峰值52万，单场涨粉118万，收获音浪268万，累计观看1923万，作为一个直播新人，首播销售额达2.56亿。
无论风向怎么变化，果然牛X的人还是牛X。无疑，吴召国和张庭一直以来就是微商领域的排头兵，他们的动作是非常值得大家好好思考的。虽然这几年，唱衰微商已经是个老段子了但是今年无论是受疫情影响、或是直播与团购的冲击、或是微商本身的原生旧疾……微商整体行业是的真的奄奄一息了，眼见多少微商大品牌或是另起炉灶或是隐匿江湖，一时间尸横遍野，一地鸡毛。
大环境不好，求救不如自救，毕竟万事的主体还是在“人”。抛开其余不讲，大多数微商人的特质是很值得被认可的：草根出身、向往美好、敢想敢干、吃苦耐劳……这是集合了各种创业正能量于一身的一群人。行业不行了，不代表这种精神不行，能审时度势，相时而动，利用好原始积累还是可以在新领域偷偷拔尖儿的。
1“直播带货”是微商最适合的转型方向
打开《决胜社交电商》这本书的第一页的第一篇文章就是《“网红”是微商最容易转型的方向》，我们发现，早在2016年，微商过的还颇为滋润的时候，方雨老师就已经苦口婆心未雨绸缪的为微商大佬们指点迷津了，“行业风向标”并没有问题，问题是大家从没往心里去，总等到问题来了才发现问题。
事实上细细分析一下，微商还真是最适合转型网红的一群人，网络红人的核心就在于有粉丝，有魅力，有粉丝忠诚度，有团队向心力，有影响力。归根结底是红人的模式和微商模式有天然接近的基因，转换很容易，只要稍微提升就能实现销售收益。
网红的互动模式和微商的互动模式都很类似。都是依靠社交平台互动产生用户，微商用朋友圈和一对一对话进行传播和销售，网红通过对话提高用户活跃度，最终实现销售，本质上都是同样的玩法。
网红和微商都离不开社交ID的形象塑造，都离不开图文的雕琢，事件热点的炒作能力，粉丝情绪的调动能力。第三，微商和网红都一样，都必须通过社交平台展现个人的个性、特长、爱好、魅力才能赢得更多的粉丝和用户的认同，循环实现影响力扩大，最终实现成交的稳定和持续增长。
我们扒扒现在的炙手可热的带货主播，很多都有微商背景。比如刚刚拿下5小时10亿奇迹的辛巴的媳妇初瑞雪也是个大微商，甚至有人说没有初瑞雪就没有今天的辛巴，再比如快手的散打哥、二驴也是从2015年开始就跟老吴做微商。CBB团队的创始人，从快手转战抖音的朱瓜瓜带货带的也是有声有色。原来能抓住风口的人一直就没离开过风口。
2 吴召国与张庭的操作是微商转型的“教科书”
我们走访过一些微商大客户，发现商业嗅觉灵敏的微商们对转型直播都很有兴趣。但是却各有顾及，比如担心与原有团队渠道抢客，担心产品售价体系……一句话，蜕变是痛苦的，但被新的自己取代，总比被别人踢出局的好。
▶ 张庭：用私域流量撬动公域流量的品牌形象塑造
“粉丝动员+预售+社群+直播”，这个已经被许多头部主播验证的强大成交模型，在张庭的直播间显示出了更强大的力量。作为明星直播，张庭的能量是不可能达到这个效果的，这场直播的业绩要归功于她“微商教母”的身份和团队背后给力的操作，是强大的私域流量撬动公域的成交变现。
无论是微商团队长也好，还是微商品牌也好，像张庭利用抖音或者快手大流量公域直播平台，将私域流量统统引入平台从而撬动平台的算法推荐，就会给主播账号带来巨大的流量支持。比如首秀一场，张庭就涨粉118万，这个打法非常值得借鉴。在微商社群粘性还在的当口迅速转型，利用好余热加一把火，才能有望拯救品牌。
为了做好此次直播，张庭夫妇在直播前做了充分的各级代理商的动员。此前TST曾做过大型的代理商动员，宣布TST将开启5G直播带货。直播前，林瑞阳也是用了最新的摆摊的梗做足了动员和预热。各级代理商都分别在自己的私域里，对粉丝进行动员，并通过预售锁客，引导粉丝到张庭的直播间最后成交。
张庭的这次直播，对于TST品牌来讲最重要的作用一是社会声量推广，新粉丝引流，新品宣发让代理们增强信心。开门红也将为未来需要多品类引入时的议价能力和未来的社群KOC培养奠定了基础。
▶ 吴召国：社交属性的微商私域直播带货体系的建造者
目前，“平台流量支持+高性价比的选品”是公域直播典型的成功模型，而“私域引流+社群预售+直播爆量”是微商体系转战公域平台最高效的王炸，二者结合能有效实现高质量的直播转化。包括朱瓜瓜、别问王爹在内的主播直播采用的都是这个模式。
而传说中的“微商教父”吴召国，又在创造着自己的新套路，老吴这个人全身的每个细胞都懂得如何在商业模式中好好利用人性。相比张庭的2.5亿，似乎吴召国6.6广州直播带货节的4300万略显寒碜，但吴召国玩的套路与张庭并不在一个层面，他是利用自主研发的小程序从0粉丝开始做的纯私域直播，而张庭利用了抖音平台的公域流量，直播之前已经1300W粉了。
而且这个直播小程序延续了之前土豆泥平台的裂变玩法，那就是邀请绑定分佣，这一点请大家注意，在直播间的这种清晰的流量归属的技术设计，不但不伤害代理商利益，反而带动营销转化，边看直播边赚钱是足够让代理们积极性大涨了，裂变的能量我们现在看到的效果也仅仅是个前戏。
值得注意的是社群KOC培养吴召国已经开始发力，6月12日，旗下素人主播初见首秀1380W效果也是颇为可观了。作为最早玩儿直播带货的微商大佬，吴召国已经开始建立自己的直播电商生态了。继而各个主流直播平台也都在与老吴接洽，想必吴召国的私域流量与公域的碰撞还将发生更神奇的化学反应。
3 小结
微商不死，是精神不死，无论是以私域带公域，或是开发私域分佣体系，再或者分渠道分品类的打法，目前试水直播的这些先行者们都已经趟出了很好的路子可以借鉴，心动不如行动，不动就是等死。奉劝还在观望的微商们，找准适合自己的方向真的还可以再抢救一下。
