现在越来越多朋友获得邀请开通视频号了，但对于如何玩好视频号，特别是如何结合变现目的，结合商业目的来经营好视频号，运营好视频号，让视频号发挥商业价值，很多人的思路是非常模糊的。方雨经过这段时间的观察和研究，略有心得，这里跟大家做个分享。

1.

视频号前途乐观

在视频号的投入上，大家一定会担心，视频号会不会半途而废，像某些短命的产品一样最终不了了之，像腾讯微博一样，最后我们在上面所有的投入都付诸东流。对于这点，我们不必有太多担忧！因为视频号是腾讯输不起的战争，是微信不能输掉的战役，短视频毫无疑问是未来5G时代最基础的媒介形态之一，在短内容领域的发力，让用户能通过短内容进行表达沟通互动和传播，是未来任何一个超级应用和平台必须实现的功能，强大的微信一样无法例外。前所未有的一级入口放在朋友圈的下面一栏，微信灵魂人物张小龙亲自邀请自媒体人开通视频号，马化腾出现在视频号的互动栏，都说明了它获得了前所未有的重视，说它是下一个公众号，下一个小程序都不为过。单说公众号，产生了多少年入千万的自媒体人，诞生了无数的超级大号，让一批在公众号上发力的朋友们赚得盆满钵满，方雨也是2012年便投入公众号研究并受益不浅的自媒体人之一……小程序在17年初正式开通，如今开通的数量已经高达300多万个，去年交易额已经高达8000多亿，视频号会不会像他们一样，也带来巨大的机会，这是毫无疑问的。从它所获得的资源倾斜，所得到的超级入口支持，都足以说明，视频号所承载的肯定是腾讯在5G时代的重要战略布局。公众号，让中国有内容生产能力的人得到了前所未有的回报和尊重，并实现自我价值，释放了媒体人的活力，构成了今天繁荣的自媒体景象，小程序推出之初叫应用号的，如今在中国所有商家利用微信这个工具管理用户，进行服务延伸方面，乃至在政务民生等公共领域都起了巨大的作用。公众号，应用号，企业号，视频号，大家是不是可以从名字里悟到什么？视频号如今已经有各类公检法等官方机构入驻，也有如人民日报、央视新闻等中央级媒体入驻，它的未来是不是值得期待？视频号未来会怎 样？即便张小龙也不知道，马化腾也没有答案，但有一点是毫无疑问的，就是视频号肯定前途无量，视频号需要更多人来探索，来玩转，来丰富它的生态，来确立视频号独特的生态布局。

2.

视频号是引流变现的绝佳利器

因为视频号完全通过最多60秒的长度给予用户表达机会的，在描述里可以嵌入公众号文章链接，同时能够突破好友上线的极限，实现击破圈层的无限度传播，在未来视频号逐步放大开通面，让越来越多用户都拥有视频号入口，并拥有视频号发布权限之后，那个时候大家就会发现它拥有巨大的运营价值和商业价值。

我们观察了很多视频号发现，目前的点赞和播放数基本上维持在一万播放就有200个左右的点赞，基本上每一条视频号内容只要达到200个点赞，基本上就能获得一万以上的播放。

那视频号如何引流变现呢？这里跟大家做一些抛砖引玉。

比如你是卖猫狗粮的，那你的目标人群就是养猫狗的这群人了，你的视频号内容就完全可以聚焦在猫狗有趣的瞬间，猫狗养护知识讲解方面来设计内容，持之以恒，你将很快能聚集一批养猫养狗的朋友来关注你的视频号，OK，怎么变现？不用说了吧？重度垂直的人群聚焦在你的视频号上之后，商业价值自然呼之欲出。因为视频号的传播是基于社交算法的，只要身边有喜欢的人看完之后，就会推荐给他的好友，出现在好友的视频号信息流里，同时，经常浏览公众号上的宠物相关内容的用户，也会看到这条内容，真正地实现了以用户的兴趣维度的同频传播，是不是很诱人？

比如你是做珠宝的，那你的目标人群就是对珠宝有需要的人群了，你的视频号内容就可以聚焦在珠宝如何鉴定，珠宝如何购买，购买过程中有哪些坑要注意，珠宝养护知识，常见的珠宝维护误区等角度来设计内容，坚持它两三个月，你再在上面挂一下你的珠宝推荐链接，或者位置哪里放上你的珠宝店地址，并文字鼓励大家凭着这条视频号内容到店可以得到优惠，是不是就能带来变现机会了？因为视频号已经逐步开通了同城推荐功能，范围缩小至五公里范围内！用视频号为实体店导流，是不是有可能？

比如你是通过社交电商渠道卖护肤品的，你的目标人群是有创业需求和社交副业需求的宝妈型用户，那你是不是可以围绕宝妈创业这个话题来为自己构建一个宝妈创业典范、导师的角色，内容围绕宝妈如何获得尊严，宝妈如何独立，宝妈如何创业等话题聚焦，有创业需要和社交副业的宝妈女性会不会自然就来关注你的账号，接下来，你在某条视频号回复里植入微信号，是不是就获取了很多有链接需求的宝妈型人群来了？自然而然的事情。虽然视频号禁止在背景板、内容中和简介里植入微信号，但并不排斥你在评论里植入微信号，也不反对你在植入的公众号链接中放置微信号。这样的引流效果会不会更直接？因为你所扑向的快手抖音，所沉淀的所谓私域流量，最终是不是都要沉淀到微信上来？需要加你微信好友？那花同样的精力在快手和抖音上发布短内容，是不是可以一步到位直接在视频号上经营，直接获取精准流量和同频人群？

比如你是专门做旅游的，那你的目标用户就是那些爱好旅游的用户了，那你的账号是不是可以聚焦在大家所不熟知的旅游景点的精彩视频展示上，坚持运营，是不是一群喜好旅游的人群就来关注你的账号了？OK，你会说现在疫情啊，旅游没法搞啊，对啊，没错啊，正是因为现在没法旅游，大家憋不住的想旅游的心情只能通过赏心悦目的各类旅游景点视频来过过心里上的瘾了啊，是人都有需求，难道喜欢旅游的人就没有需求吗？是不是可以卖点和旅游相关的周边产品，比如卖一个黑科技产品，戴在头上就恍如亲临游览全世界旅游景点？喜欢旅游的人群日常中用得上的产品来维持目前的困境呢？视频号和所有的社交产品的运营法则是一样的，以人为中心，以人的兴趣为中心，以人的心之所往为中心，以人的当前需求为中心，以人的心理诉求为中心，那运营上是不是可以兼顾这些点来让你的内容更具共鸣感而实现击破圈层的传播来聚合更多有同样爱好的人群？

同样的例子，方雨可以随便列举一堆。方雨的心得是，视频号的运营一定必须围绕商业变现目的来设计，设计的思路就是，首先先确立你的产品和服务，你的产品和服务的对象就是你的目标人群，基于你的产品和服务和你的目标人群再来确立你的人设，再来确立你的内容运营策略，这是所有视频号运营必须谨记的先后秩序。大家有心的话，是不是可以悟到点什么？因为方雨用这个方法给大量的品牌和机构做过沙盘推演，基本上没有套用不了的，还是不明白，那就把上面刚才举的例子多看几遍，把方雨的总结死记硬背一下，答案自然就有了。

今天很多商家都在说流量枯竭，今天很多人都说要获取流量，都在微信上抱怨，但万万没想到，踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，因为最好的入口，最好的利器，就是你微信上的视频号。当下，视频号正值灰度运营初期，在未来半年以内，都将拥有巨大的机会。

今天很多人也在说想打造自己的个人IP，说白了无非就是觉得抖音快手上竞争太激烈了，想脱颖而出太难了，那视频号目前处于非常初级阶段，运营的人少，看懂的人更少，此时入局，会不会就有机会打造号自己的人设和IP呢？

短期内，我们可能会高估视频号的价值，但在未来，我们可能会低估视频号的未来！