撰文 | 葵酱Aoi

编辑 | 初见

对于国内K12课外辅导市场而言，2019年为多事之秋，也是转折之年。一方面，教育主管部门推行“严监管、促规范”的基调的大规模整治，逐步终结行业野蛮生长的乱象，一部分无力“规范”的中小机构要不关门大吉，要不一“跑”了事。高增长的大潮退去，“裸泳者”批量出现，预示着由分散走向集中的行业拐点，正在出现。

另一方面，在线转型、技术赋能，成为K12课外辅导行业集体的共识。2019年6月，跟谁学在美上市，连续三个季度保持400%以上的增长。跟谁学的例子表明，在线教育不仅可以跨区域扩张、下沉，伴之以技术主导的精细化运营，已可以实现规模化、可复制的持续盈利。

在此背景下，突然爆发的武汉新型肺炎无疑是一个标志性事件，让行业整合加速，让在线转型提速。

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教培巨头，全线“平移”线上

2003年的非典，当时只有线下业务的新东方，也遭遇了一场严重的危机，学生退课，现金流脆弱，俞敏洪不得不四处借钱，才勉强渡过难关。相对于2003年的新东方，2020年的教培龙头站在相对“安全”的高地上。

主要原因，一是主流的教培行业大多成功对接资本市场，现金储备非当年的新东方可比；一是在线转型早已未雨绸缪，教培龙头或是组建在线事业部、在线子品牌，或是推出直播课程、双师课程，或是启动线上线下融合的OMO平台战略，在线化程度早已让当年的新东方难以望其项背。

按照疫情发展趋势推算，武汉肺炎对线下教培机构的冲击至少持续一个季度，到暑期才可完全恢复正常的线下教学秩序。对于线下的中小机构而言，半年时间不开工，势必遭受学生流失、师资流失、资金流断裂的没顶之灾，沦为行业的“裸泳者”。

对于投入上亿、上十亿拓展在线化的教培巨头而言，武汉新型肺炎之“危”，正是加速实现在线转型、拓展在线业务之“机”。实际上，在武汉新型肺炎肆虐之际，教培巨头的大举扩张也在“公益”的掩护下悄然展开。举例而言，好未来在春节期间实现了全面线上授课的转化，迅疾启动大规模投放，为全国中小学生免费“送课”。

明眼人可以看出，好未来的大规模“送课”，一方面真的是“公益”，一方面也是为收割中小机构掌握的生源，实现危机下逆势扩张。

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肺炎肆虐，中小机构难逃倒闭命运

美股上市的精锐教育主打高端一对一，在去年4月发布“321计划”，技术赋能教育，全面转型为OMO平台。武汉肺炎疫情爆发，精锐全线转为线上授课，实现“停课不停学”。在并购北京巨人之后，精锐系也展开内部资源的重新匹配，巨人网校与溢米教育合并运营，进一步壮大在线产品线。

国内A股上市的昂立教育则宣布70%的在读生切换至网络直播课程，承诺让学生足不出户完成学习计划，师资、课程全匹配，线下线下无差异。去年上半年，昂立也启动了“一体两翼”的战略规划，“一体”，即围绕客群实现事业部整合，“两翼”一为全国拓展，一为科技赋能。

实力雄厚、在线化转型的教培巨头，快速填补大量中小机构被迫停课的市场“空白”，在疫情肆虐之际悄然打响了一场行业整合、在线扩张的圈地之战。大型机构可以在短时间内把线下课转移至线上，大部分中小机构缺乏技术积累，缺乏在线教研的能力，只能眼睁睁看着自己的学生被大型机构“收割”。可以预见，肆虐的新型肺炎疫情背后，注定是大批中小机构惨遭淘汰的“绞杀场”。

教育主管部门通过“严监管、强规范”无法毕其功于一役的市场规范、整合，一场突如其来的新型肺炎疫情正在为之加速。

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OMO元年：线上线下融合才是在线王道

对于教培巨头而言，长期坚持的技术投入、长期积累的在线教研结出硕果，短时间内全线转型为线上授课。可以想见，疫情结束之后，疫情期间大规模演练的在线授课势必成为一笔最宝贵的教学积累，在线的元素势必进一步渗透到教学的每一个环节，让线上线下融合的OMO平台转型进一步提速。

2019年，为K12教培行业的转折之年，行业整合、技术渗透为行业的两大主流趋势。2020年第一季度的武汉新型肺炎则是一个分水岭。疫情的影响持续半年，大批无技术积累的中小机构势必倒闭告终，大批潜在的生源势必向拥有线上能力的大型机构聚拢。

对于教培龙头而言，逆势而上，成功转型为线上线下融合的OMO平台，正是疫情肆虐之际的危中之机。

一个可以参照的例子是京东。正是在2003年非典肆虐之际，刘强东果断决策关闭实体店、全线转型线上零售，奠定了京东此后的辉煌。教育，当然不同于电商，线下的课堂教育仍旧是世所公认的教学第一场景，线上无法完全取代线下。然而，技术可以赋能教育，进一步拓展教学的可能性，丰富教学的场景。线上线下融合的OMO平台，才是在线教育的终极状态。

疫情肆虐，多难兴邦。2020年的武汉新型肺炎全线拉进教培巨头OMO转型的序幕。2020年，正是K12课外辅导的OMO元年。