双11大促倒计时还有一个月，已经有平台摩拳擦掌，提前推出了一系列活动和策略，抢夺先机。

2023年10月11日上午，我进了趟城，参加梦饷科技与Swisse(斯维诗)携手合作的活动。这是双11前夕，梦饷科技和品牌方Swisse合作的一场重要的“游学+带货”活动。

在短短1个多小时的时间里，梦饷科技平台的50位店主，利用微信群/小程序/朋友圈等私域渠道，帮助Swisse销售出了200多万元的保健品。

我和同去参加活动的自媒体周扒皮，从旁见证了这些来自全国各地店主的带货流程，彻底被震惊。可能大家不知道，这些店主大多是我们这个社会上最平凡的个体，她们大多没有光鲜的履历、没有专业的电商从业经历，但是利用梦饷科技这种平台，肯于下功夫付出，愿意分享，就获得了如此成绩，实现了人生的新突破。

我对周扒皮说：“从广义范畴来看，这些店主其实也算自媒体。只不过咱们是“卖文字”，人家是“卖产品”同样是自媒体，你看看咱们和人家的差距有多大，回去好好反思反思吧。”

当天的活动结束后，我和梦饷科技的朋友进行了20多分钟的沟通，就当前私域电商的发展，交换了看法。今天我把总结的看法和思考，分享出来，供大家参考。

　一、在当前特殊的经济大环境下，短账期的私域电商，往往会被更多合作伙伴青睐。

今年有多难?不用细表，每个人身处其中都能感受到。消费者的钱袋子扎得越来越紧了，为了实现增长，包括阿里、京东、拼多多、快手、抖音在内无一例外，都推行了低价策略。与此同时，这些平台都在想尽各种办法缩短账期，以吸引商家，提高运营效率。比如，淘宝天猫在双11前夕，就搞了一个“0账期模式”，详情见咱们昨天的文章《淘宝天猫双11之前再放大招:电商0账期时代要来临?》。

私域电商的一大特征在于，交易路径流程短，账期更短(那些刻意压账期的平台除外)，以结果为导向进行付费，只要交易产生，各方马上可以分到钱。打个比方，消费者通过某个宝妈/推客分享的朋友圈，购买了一件100元的衣服，只要交易完成，系统会自动计算分成，商家分70元，宝妈/推客分20元，平台分10元(这只是一个比方，实际分成比例并不完全如此)。

过去两年，我分别访谈了多位梦饷科技平台合作的品牌方和推广方(也就是宝妈、推客、店主等等)，了解了一些情况。

梦饷科技的某位合作品牌方告诉我，这些店主帮助他们迅速拥抱消费者，节约了中间流程。而且，这种合作完全以效果说话，没有效果不用付费，有了效果再给一定比例的分成，品牌方没有任何风险。因此，这些品牌方愿意给出较高佣金(普遍能达到10~20%之间)，店主们多卖就可以多赚钱。

有梦饷科技的店主告诉我，有了饷店这种平台，得以0成本创业在网上开一个“商店”，得以接触到各种一线大牌，得以通过SaaS服务直面消费者。而且，有成交就可以获得收入，没有那么多条条框框的限制。与此同时涉及到商品包装、物流、售后等问题却不用操心，可以更好地分配精力，进而实现“一个人，能干传统一个百货店铺干的事情”。

　二、私域电商经济就是信任经济

在这个时代，信任破产很容易，信任建立很难。但是信任一旦建立了，生意就好做了。

在各大电商平台运营、技术、渠道都相差不大的情况下，信任是这个时代的黄金和宝石，是最宝贵的财富。同样是一部智能手机，为什么消费者更愿意去京东购买，而不是去其他可能更便宜的渠道，是因为京东通过多年努力，构建起了信任电商体系，让消费者敢于闭着眼睛购物。

私域就是建立在人与人之间的信任。用户首先相信这个人，然后去相信品牌。只要把“信任”经营好，下单出货是水到渠成的事情。

在我们小区里，有一位阿姨摆摊卖菜，她的菜没有任何QS、没有任何质检，但为什么小区居民敢于找她买菜。是因为菜便宜吗?不是，或者不仅仅是，主要原因在于这个阿姨在小区生活了几十年，早已经和小区人们熟识，大家互相都很信任，认可这个阿姨不会坑人骗人。

同样，梦饷科技的店主现在做的也是私域信任电商。先经营人脉和人品，再经营和推广货品。用户也是如此，用户先信任人，再信任货。

前段时间，小红书也发力买手电商，买手电商的本质也是信任经济。我再说一次：买手比拼的不是选货能力，而是让消费者信任你的能力。另外，小红书风靡全网的种草模式，也是信任经济的典型代表。

三、赋能每一个平凡的个体进步提升

当年我还在单位上班的时候，经常要面试人，在谈到薪资期望时，很多面试者会说：“工资多少不重要，主要是想来咱们这边学东西。”

这说明，新时代有担当的年轻人，在解决温饱生活问题的同时，更注重自我能力的提升和自我价值的实现。

私域电商存在的一大价值，就是在帮助平凡个体在解决温饱问题的同时，获得成长。

这一次，梦饷科技与Swisse斯维诗携手合作的同时，还带领这些店主深入北京大学开启溯源之旅。期间店主们不仅领略了知名高等学府的学习氛围，了解健康产业管理知识，更通过课堂学习提升个人职业能力，助力事业长远发展。为了帮助灵活就业者提升自我能力，全方位成长。

这就是典型的不仅仅“口袋鼓了”，“脑袋也鼓了”，收入和成长双收获。

当然，北大学习之类的游学活动只是学习和成长的其中一种活动，梦饷科技其实制定了长期的店主赋能计划，有线上的计划，也有线下的计划，已经帮助超过50万店主获得学习机会。

当年，我还参加过贝店(也是一个私域电商平台)的线下活动，贝店也推出各自培训、赋能计划，帮助店主和推广者成长进步。只可惜后来因为出现各种问题，这个平台没有了。

写在最后： 我还是那句话，进入新发展阶段，现在我们对私域流量的理解不能停留在过去。私域流量早已经实现了升级，依托大平台提供的各种工具和服务，任何机构和个体，都可以发挥自我优势，用心经营把用户当朋友，拥抱广阔的消费者市场。