过去这一年，依然是宏观市场环境充满挑战的一年。经济增长减速、行业市场动荡、新冠疫情反弹等，都给企业的经营带来了不确定性。
对于IT企业来说，行业数字化转型的深入，在带来重大机遇的同时，也同样带来了挑战：提升研发能力、转变业务模式、构建生态系统……
从已经公布业绩快报的上市IT公司来看，营收增长和赢利状况在整体上面临着一定的困难，不少公司出现了下滑的迹象。
前几天，亚信科技发布了自己的2021年财报。首批公布财报的上市公司，多是业绩表现比较出色的，其经验有较多可借鉴之处。
从亚信科技的财报来看，自主产品的研发、以资本纽带为核心的生态体系建设、新兴业务的高速增长，是其过去一年最主要的业绩表现。
新业务的快速增长，无疑是亚信科技过去一年最亮眼的成绩。对于众多同样身处业务转型期的IT企业来说，这应该是一针强心剂，可以激励他们去寻找新的业务方向，探索新的商业模式，挖掘新的客户群体。
年报显示，亚信科技的“三新”业务营收达到了15.68亿元，同比增长101.0%，继去年增长106%之后，再次实现业绩翻番。
所谓“三新”业务，指的是数字化运营（DSaaS）、垂直行业及企业上云、网络支撑系统（OSS）这三项新兴业务，与原有面向通信运营商的业务支撑系统（BSS）形成对照。
2019年，亚信科技CEO高念书提出了“一巩固三发展”的新战略，目标是到2025年整体营收超百亿，新业务收入占据半壁江山。
目前，亚信科技的“三新业务”营收，在整体68.95亿元的营收中，占比达到了22.7%。可以说其战略转型初见成效，为后续整体目标的达成奠定了很好的基础。
在新业务中，以数据运营服务为核心的DSaaS业务营收占比最高，成为拉动整个亚信科技收入增长的最大驱动力。值得注意的是，亚信科技DSaaS业务采用了按结果付费、分成结算、订阅等多种创新商业模式，这拉近了IT服务商与客户业务部门之间的关系，使得IT不再是企业的成本中心，而成为利润中心。
垂直行业及企业上云业务，则是亚信科技增速最快的业务，达到136%。在运营商市场增速缓慢、5G普及不及预期的情况下，各行各业的数字化转型，创造了更大的市场空间。
与绝大多数IT服务商同行一样，早期的亚信科技都是专注于为客户提供定制化的开发和服务，极少拥有自己的标准化产品。
这些年来，很多IT服务商都在加大自主研发的力度，朝着产品化、标准化的方向转变。亚信科技的力度更大。
高念书表示，亚信科技现在以（标准化）产品和（定制化）服务并重，这两者的比例目前没有营收数字可供解析，但毫无疑问的是，其自主产品的占比越来越大，尤其是在新业务方面。
2021年，亚信科技的研发投入为10.06亿元，占营收的14.6%。高念书表示，其产品研发围绕“中台产品体系+应用产品系列+行业解决方案”持续聚焦，在网络与数智领域实现双引领， 部分精品崭露头角。
他所说的“部分精品”包括数据库产品、RPA产品和边缘一体机等，去年的订单金额都达到数千万元的级别。这些也都跟国家的信创战略密切相关。
其中，数据库产品作为国产信创重要参与者，实现了与主流信创上下游兼容适配32项，在保险、广电等行业超过20家客户处得到应用。RPA产品则进入国内厂商第一阵营，并通过渠道伙伴销售进入到垂直行业。边缘一体机，则将亚信科技的AI技术与战略伙伴的场景能力相结合，形成智慧工地等解决方案，使得用户不需要更换摄像头等硬件，通过更换算法来实现不同的应用。
对于立志于自主研发产品的IT服务商来说，无论是工具型产品还是应用型产品，都需要比较长时间的技术积累和行业积累。与生态伙伴合作，无疑也是补足这些能力的可行途径之一。
生态合作，是IT企业近年来最时髦也最重要的战略方向。目前，亚信科技的生态伙伴数量已经超过200家，这在过去是难以想象的。
亚信科技的“一体三环”生态体系由资本环、战略环、合作环三个层次组成。其中，业务环是与亚信科技有业务合作的公司，覆盖了各个领域、各个行业的细分服务商；战略环是与亚信科技有战略合作的公司，包括通信运营商、互联网巨头、大型IT厂商等；资本环则是与亚信科技有资本纽带的公司，也是合作的最高层次。
在此前相当长的时间里，亚信科技都以内涵式增长为主，但高念书表示其一直在寻求有战略协同效应的投资并购机会，重点投资有核心技术、核心产品、新型运营模式的创新型企业，从而实现外延式发展。
今年1月，亚信科技宣布以5.12亿元收购艾瑞咨询，开启了外延式增长的新路径。此前，亚信科技还入股了新视野，双方联合推出了“智慧工地边缘AI”解决方案，共同拓展智慧工地、园区等相关市场；成立合资公司亚信货云，打造多式联运大数据平台，为行业客户提供大宗物流综合数据服务。
这些资本层面的并购，对于亚信科技的意义还不仅是开启新的增长方式，更是对其全面能力的补足，以成为“数智化全栈能力提供商”。
这在对艾瑞咨询的收购中表现得尤为明显。艾瑞咨询的市场研究、战略咨询、数据洞察能力，与亚信科技的技术能力、集成能力、开发能力、服务能力相配合，就具备了为客户提供整体解决方案的能力。艾瑞咨询的互联网、消费、传媒等中小企业客户，与亚信科技的通信、政务、金融、交通、能源等大型行业客户相配合，则成为更完整的客户覆盖。
高念书表示，亚信科技仍在继续寻找合适的资本环伙伴，要求具有良好的业务协同效应，以形成更好的市场互补，从而帮助其达成营收过百亿、新业务占得半壁江山的战略目标。
