误区⼀：创业者做事情容易不客观

创业者容易⾼估⾃⼰创业的成功率，⽐如说问⼀个创业者⾃⼰创业成功率有多少，可

能会说50%，实际上能有5%就不错了。

创业者容易觉得⾃⼰公司增⻓不错。实际上如果你的公司增⻓率都超过不了阿⾥巴巴

这样公司的增⻓率（CAGR 40%+），那谈不上有⾼增⻓。同样，只是流量但是没有

成交，意味着⾮核⼼指标不涨，也容易给⾃⼰幻觉，收⼊等体现核⼼业务的硬指标才

是客观的。

不要盯着⼀⼩撮喜欢⾃⼰的死忠⽤户看，因为再烂的产品都有死忠⽤户。

⽼板⼀旦不客观，下⾯的⼈会更加不客观。

什么是客观的指标？⽤户是否爱你，最明确的指标是否愿意花钱。不能赚钱的公司就

不是好公司。⽑利是不是能很⻓时间内⾼于同⾏，如果竞争不能把你的⽑利打下来，

说明你有壁垒，你有护城河。

如何衡量⾃⼰是不是在真的⻛⼝上？极低成本获取⼤量具有忠诚度的⽤户。需要花很

多钱获取⽤户，那不是真的⻛⼝

⼝碑衡量：NPS

客观是反⼈性的，因为⼈都是主观的，愿意只相信⾃⼰看到的世界，客观需要跳出

来，有宏观的统计学的观念。

误区⼆：忽视了世界的连续性

有的商业模式看似⾰命性，实际上是⽆⼈的沙漠。有的商业模式看似竞争激烈，实际

上是充满⽣计的热带⾬林。

创业者容易盲⽬想找⼀个都没⼈做的蓝海，但往往找到的是沙漠。

创业不是创新，并不是要做⼀个别⼈完全没做过的东⻄。诞⽣⼀个全新东⻄是很难

的。诞⽣新的商业模式也是很难的。新的模式和新的产品都是在已有的东⻄上逐渐演

化出来的。

商业模型不能太理想化，不要过多的去“设计”。新模式的出现也是有聚集性的。如果

你看到⾃⼰在做⼀个事情，没有别的⼈做，那就你⾃⼰找到了独特的商业模式的可能

会⼩很多。

⻉叶斯定律 - 世界是连续的。⼀般情况下。过去可以预测未来。⼤前提⼤环境变化了

除外。

SAAS为何⼀直是元年？印度为何⼀直起不来？为何有的⾏业⼀直抱团取暖？如果要

打牌，⾸先要去⼈傻钱多的牌桌，要不然去⼈强钱多的，再不济去钱少⼈傻的，不要

去⼀个⼜穷⾼⼿⼜多的牌桌打牌。

推论：找到不连续性的机会就⾮常⽜逼。那怎么衡量？如果市场⼀年涨了5倍10倍，

那就是真的不连续性，⽤数据说话。出海和⼀堆中国⼈打，算是出海吗？元⽓森林在中国的竞争对⼿（饮料）都是外国企

业，这才是出海。

误区三：被噪⾳⼲扰，忽视了对基本规律的认识

把成功的⼿段当做成功的原因，去做和本质⽆关的事情。崇拜⼿段，崇拜名词。“船

货崇拜”

举例：创业者盲⽬学乔布斯，注重不必要的细节，对下属粗鲁；共享⼀切、⽆⼈⼀

切、O2O⼀切的情况，tokenization。

少谈主义、多谈问题。少谈概念，多谈⽤户需求。警惕只谈主义、概念为⽣的⼈。

看某个模式好不好？能提⾼定价、⽑利才是最重要的。如果不提⾼这些，就要警惕。

懂⼈性 = 相信⼈性是可预测的，找到⼈基因中不变的东⻄

哪些信号是有价值的？凡是听上去⽴⻢就⻅效的东⻄，都没⽤。做难，⻓时间但是正

确的事情。那些很多有钱⼈说了很多遍，但是就是很难执⾏的事情，往往真是⽜逼

的。

误区四：低估了运⽓的成分

获得成功的⼈往往⾼估⾃⼰的alpha，低估了运⽓和beta。在⽜市的时候很爽，在退

潮的时候是残酷的。

⾸先要觉得⾃⼰渺⼩，才能保持谦卑。要保持对时代和运⽓的感恩。

唯⼀⻜起来的可能，是在⻛⼝上。所以真正厉害的创业者，要寻求时代的⼤趋势，⽽

不是指望⾃⼰的⽜逼。创业的时候要多想想时代。

实⼒和运⽓是可以互相转换的。如果真的觉得⾃⼰实⼒强，就多试⼏次。这样抵消运

⽓带来的波动性，提⾼胜率。如果觉得⾃⼰是运⽓强，⼜成功了，那赶紧别做了。实

⼒和运⽓可以互相转换这个观点很深刻！

有韧劲+实⼒的⼈，就是要不断尝试，实⼒就会有和运⽓叠加的可能。

远离两种⼈：创业10年还是没做成的⼈，⼤概率他运⽓的因素已经抵消了，是实⼒真

的不⾏；还有⼀种是⼀上来运⽓特别好，但是实⼒特别差的⼈，因为接下来⼤概率要

均值回归了。所以要么是⼀些事情上持续证明过⾃⼰的⼈，或者是还没有好运⽓的优

秀年轻⼈。在平凡的岗位上找不平凡的⼈。不要把运⽓当做实⼒，不要把暂时运⽓不

好的⼈当做实⼒不好。

误区五：忽视了世界分布的不平均性（极端不平均性）

28定律。⼀个⼈80%的财富是20%的时候创造的，那80%的时间就是在创造20%的

财富。推论 -> 那我们也许要经常⾃省⼀下，现在我们是在80%的时间⾥，还是在

20%的时间？

推论：宁可做好⾏业的最后⼀名，不要做烂⾏业的第⼀名。游戏⾏业的top20都⽐SAAS的第⼀名赚得多。

⾏业选择很重要。⼀群创业者，不问他们做什么，问哪个⾏业的，就⼤概知道谁做得

⽐较好。因为好⾏业⾥⾯的烂公司也⽐烂⾏业的好公司好得多。在纽约地铁上看到⼀

个⼈读书，⼤概率他还是个穷⼈，因为纽约地铁上穷⼈多。

摆地摊 vs 抢银⾏

摆地摊看似简单，但是⼀⼤堆穷⼈互相竞争，⽽且不scalable

抢银⾏因为难，反⽽竞争少，可以scalable（抢100万和抢1000万难度差不多

的）

好的产品是很简单的，好的业务是很纯粹的

误区六：忽视⻓期复利的⼒量

对未来有信⼼，对眼下有耐⼼。前提是要相信未来，相信世界的⻓期性，相信投资指

数。

相信⻓期，就少打⼴告，搞好产品。如果不相信⻓期，那就拼命投⼴告砸起来。

战略是有时间复利的决策，战术不是。

推论->有⻓期主义的⼈应该关注战略，有⻓期效应的事情。少关注具体战术执⾏（部

分赞同）

误区七：忽视组织建设

好的公司对组织很关注，把组织当做产品来建设（字节跳动）

关注组织，就是多想想如何通过⼈的⻆度，来解决事情的问题。

如果是要培养⼈的话，那就会更加注重⼈本身的素质，⽐如说要找⼀个跑步好的，⼀

个没学过跑步的⾮洲⼈，⼀个学过⼀年跑步的中国⼈，找谁？找⾮洲⼈，找底⼦好

的。

公司是在找⼀个具体职位？还是在找⼈去培养？招⼈的⼀夜情思想：招⼈只看重这个

⼈是不是能解决⼀个问题。

其实⽼板只是在利⽤⼀个员⼯的时候，员⼯也会觉得⾃⼰在被利⽤，反过来会伤害团

队的忠诚度。