企业上云步伐的加快，使得IT服务商也加快了向云业务转型的步伐。
在用户拉动IT服务商转型的同时，各大云服务商也在通过相应的政策，推动其合作伙伴向云转型。很多过去不从事云业务的合作伙伴，也在通过自身技术能力的建设，开始涉足云业务。
作为全球最大的云服务商，亚马逊云服务（AWS）正在通过其全球性的APN合作伙伴网络计划，为合作伙伴提供业务、技术、营销以及进入市场的支持，帮助合作伙伴依托AWS实现业务发展和持续创新，为企业带来更多云上定制化解决方案。
在帮助企业实现数字化转型的同时，合作伙伴自身也实现了业务转型。德勤和西安翔石就是其中的两个代表，分别从战略管理咨询和软件系统集成，逐步向云咨询服务方向转型，与云服务市场一起快速成长。
德勤管理咨询云服务线合伙人，AWS业务领导合作人朱昊
作为全球领先的专业服务机构，德勤近年来正在其战略咨询服务之外大力拓展云服务。
德勤管理咨询合伙人，AWS业务领导合作人朱昊介绍说，德勤共有五大业务群，包括战略和数据分析与并购、数字化客户与营销、核心业务运营、人力资本、企业技术与绩效等，而云服务则贯穿这五大事业群，帮助这些咨询业务通过数字化转型的方式进行落地交付。
早在2015年，德勤就与AWS在全球建立了战略合作。在中国，这一关系则始于2018年，2019年参加了AWS在南京联合创新中心开幕仪式，并推出了云加速实践平台，帮助企业快速上云。
目前，德勤是AWS核心级咨询合作伙伴。德勤中国管理咨询在重庆建立了拥有上千名开发测试人员的全球交付中心，云服务即是其中的重要组成部分，围绕AWS云计算、大数据、人工智能、机器学习、物联网先进技术，同时结合德勤业务咨询能力，为中国的跨国企业和本地企业提供全方位的服务。
AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧说，与AWS的其他合作伙伴相比，德勤拥有端到端的咨询能力，从战略端咨询到业务层面咨询，从IT架构咨询到交付实施，能够利用云技术来帮助客户把转型快速落地。
AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧
西安翔石就是季刚所提到的典型的本地合作伙伴。
与众多国内IT公司一样，2008年成立的西安翔石是从卖服务器、存储和网络产品起家，随后转向系统集成业务。伴随着集成业务竞争的加剧，西安翔石进行了第二次转型，转向数据库和运维服务，为客户提供定制开发。2019年8月，西安翔石成为AWS的合作伙伴，开始了第三次向云业务的转型。
西安翔石电子科技有限公司CEO石筑介绍说，西安翔石把AWS作为云服务的独家合作伙伴，进行全力投入，并且由其本人亲自负责云业务。通过从集成商到云咨询服务商的转型，西安翔石帮助本地的企业和教育用户进行数字化转型，引领西北地区IT行业应用潮流。
西安电子科技大学网络与继续教育学院，即通过西安翔石提供的服务，实现业务向云端的迁移，利用云平台为学员提供优质的远程课堂体验。
作为西安电子科技大学下设的二级学院，西电网络与继续教育学院是全国68所现代远程教育试点单位之一，为希望再提升的学员提供线上教育课程，毕业学生超过10万人，通过外部合作的在线培训学员则超过120万人。
为支持业务的快速发展，西安电子科技大学网络与继续教育学院每年投入上千万进行私有云建设，但仍然面临资源不足的问题，无法满足期中期末期间的流量高峰需求。为此，在AWS和西安翔石的帮助下，该学院将业务全面迁移到云端，将大量人力从运维工作中释放出来，投入到业务创新当中。
石筑介绍说，在类似的客户案例中，AWS为自己提供了强有力的支持，在业务转型、团队建设、交付规范、行业方案、市场拓展等五个方面赋能合作伙伴的云业务转型。
西安翔石电子科技有限公司CEO石筑
未来，随着分销商、经销商、集成商等更多传统IT商家向云业务转型，合作伙伴赋能将成为云服务商的工作重点之一。全方位的能力提升，将帮助合作伙伴更好地服务客户，帮助客户实现数字化转型。
