11月4日，微信官方第一场视频号直播——微信视频号创造营北京泛创作者专场，婷克丽之前已经给朋友们分享过涨粉、变现、避雷这些规则，今天给大家带来大会几位重量级嘉宾分享的实操经验。
以下内容为嘉宾分享干货内容，婷克丽原文整理。
新京报在新媒体领域的成绩令人瞩目，2月份开始做视频号到现在9个月，新京报做出多款爆款，新京报唐磊在微信视频号创造营北京泛创作者专场分享了他们运营视频号9个月的经验。
1-抓住机会
新京报团队在2月份收到视频号内测的时候，所有人的反应不是质疑，不是想是不是跟微视一样，又是个鸡肋产品。他们的反应是兴奋，唐磊在现场分享到：“微信这么大的流量入口，我们一直没有抓住，视频号的出现，让我们觉得这可能是我们在微信上最后的机会，所以说我们特别重视，就开始做”。
2-金字塔的内容团队
新京报视频号的口号是用直播小视频覆盖新闻热点和重要现场。目前团队是120多人，日均生产短视频能超过一百条，直播有时候多有时候少一点，小视频日均15条，有直播，有国内有国外的热点，还有这种深度的访谈，甚至还有评论的节目。
内容构成是一个金字塔的结构，底下是拍者团队，有一万名拍者，他们分布在两百四十多个城市，给我们团队提供源源不断的素材，如果可以做的素材，记者团队会做素材核实，比如说最简单的这个事情是不是最近发生的，是不是有这么事情，当事人是怎么回应的，官方是怎么回应的？
中间部分是记者团队，国内热点事件他们会收到一些线索或者他自己找到选题，去报道，去采访，精加工的在做。最顶尖的是外采和直播的视频，报道一些强热点事件。
3-冷启动阶段，怎么找到用户喜欢的内容
在冷启动阶段，我们希望通过大量的、不同类型的片子来测试用户喜好。在这个过程中一直在调整，比如说文案这块，开始是套用微博的模式，先有标题，后面跟文案，然后加一些可以加的话题新闻事件类的，后来发现太冗长了，就把标题去掉直接给文案，然后话题还是继续加，一直在调整，目前也仍然在不断测试优化的过程中。
从2014年公众号开始到2020年视频号，小小包麻麻一直都是微信生态的先行者，在视频号功能还比较初级的时候，包麻麻团队就是视频号尝试了第一场直播带货，销售额达到170万。小小包麻麻CEO贾万兴在现场分享了视频号运营的5点。
1-视频号核心的能力是什么？
不管是做内容还是做电商，我们和用户之间信任的建立，可能是我们所有人一直在追求的。以前是用文字，后来是用声音，然后现在进入视频时代。
视频是我们互相建立信任效率最高的一种方式，比如说现在在现场的小伙伴们，包括看直播的小伙伴们，你看到我的样子，听到我声音，然后看到我的一些肢体行为，你可能两三分钟就觉得这人还行，是吧？或者觉得这人的频率跟我不一样，你可能就划过去了，所以视频的最大优势是能够快速和我们想去触达到的用户建立信任。
还有一点就是视频号有了公用入口以后，其实就有了把这个产品触达给更多人的这么一个机会。比如说这个点赞功能就是触达的一个方式。我只要发一个优质的一个视频，我的朋友们点赞了，然后他朋友的朋友再点赞再点赞，这个传播这个裂变的速度可能是在整个微信的这些产品里面应该是最快的。
因为我们熟悉的人在微信里，所以我们对微信里边的这些以IP形象出现的组织、个人天生会有更多的信任。这种感觉就像我们去参加一个饭局，有3个我的同学，1个新朋友，我对这个新朋友的信任程度肯定比陌生饭局要高得多，所以我们在微信这个生态做创作，在获取信任这个前提上已经占据了一个很大的优势。
2-直播选品的底层逻辑是什么？
直播其实有一个非常底层的逻辑，直播带货的时候，我们选的产品一定要符合的一个特点，就是决策成本低。
怎么理解？比如说我卖一个iphone12，在京东里面卖六千块钱，在我的直播间里面卖五千九，你只要确定我这个东西是真的，这个东西就叫决策成本低，和它的价格是无关的。因为iphone呢是一个标品，非常非常标准的一个产品。比如说我卖一瓶水，这个水价格很便宜，就三块钱，但是它是一个不知名的品牌，这个时候你三块钱你给他卖出去，可能也并不是一件简单的事儿。所以在选品的时候，一个大的底层逻辑就是我们要选那些决策成本比较低的产品。
直播前硬件跟环境的准备，这个跟你直播的类型有关系，一场知识分享的直播和一场电商直播还是有区别的。一场大型的电商直播是需要多团队写作的，表面上我们就看到了一个主播，实际上背后是由很多部门一起协同努力的，比如前期选品团队，文案团队，后边还有采购、运营、客服这些团队，他们都是实时在线的。所以如果想搞一场大的电商直播，需要各部门之间的协同能力。
3-直播很快会从“货带人”进入到“人带货”的阶段
贾万兴认为，直播带货我认为很快会从“货带人”进入到“人带货”的阶段，主播可以卖一切东西，成为粉丝发现世界的一双眼睛，它的核心的底层逻辑是基于信任。
那么，信任是如何产生的？
信任的产生方式非常简单，你们之间的公开象限越大，你们的信任就越高。比如，上大学住在你上铺的舍友，你跟他朝夕相处了4年，他有没有女朋友？他父母是什么样子的？他喜欢什么？他成绩怎么样？这一切就叫公开象限。然后你因为对他有非常多的了解，所以你对他有很高的一个信任。
然后再反过来，比如说我们职场，你跟一个同事相处了4年，到最后可能发现除了工作上接触到他没有其他交集，你可能只知道他的英文名字，甚至连中文名字都不知道，这意味着你们的公开象限是不够的，你们可以协作，但你们的信任是不足的。
这就是我为什么要说到这个视频本身是打开公开象限最直接的方法之一，还有另外一个方式比视频打开公开象限效率更高，就是直播。
在直播的过程中，你表现的几乎百分百是你的真我。因为没有一个人能三百六十五天，每天一到两个小时去演另外一个人，最顶级的演员也做不到，所以做直播核心就是不装，把自己最真实的一面展示给用户，我们的粉丝是兄弟姐妹，展示的越多，这些小伙伴对你的了解越深入。
4-垂直类IP打造的是真人垂直的能力
关于IP的打造，我们第一时间可能想到是要打造专业标签，比如说母婴，育儿、美食、服装……这些标签可能是我们入门第一步最最合适的一些标签，因为它们垂直，垂直类的标签容易上手，但这样会有2个方面的制约：一个是变现的空间小，比如你做母婴的，你不可能去卖服装；一个是垂直类标签的门槛比较低，比如我要做母婴，买10本书就可以对行业有一个了解。所以我建议大家在做垂直类标签的时候，先想想有没有一个更大的标签，这个标签是一个人格类的标签，比如我们在做小小包麻麻这个IP的时候，我们首先想到的是我们是一个持续创业者，只不过这个创业者现在生孩子了，所以她开始分享一些母婴类的内容，因为她还是持续创业者，而且相对来说还有一点成功，所以她的生活圈子还是ok的，可以去世界各地看一看，然后把这些好物分享给大家，介绍一些好看的书籍，还能邀请一些医生给大家做分享。
这个时候小小包麻麻这个IP就比较丰满，不光只有母婴，她的生活也可以，人脉也不错，这个时候去推荐一些其他的产品，比如说做旅游、时尚，她的粉丝就会觉得ok，这个感觉很好。
怎么做才有可能实现第二个标签？首先心里要有这个想法，我体现的是一个真人垂直的能力，一定要让大家看到心里有这样一条线，这个很关键。比如我们每年去德国参加一个母婴展，每次展会之后都会发一篇文章给大家分享我们看到什么好东西，然后我会在里面有一张照片，照片是在当地一个比较高档的酒吧，小伙伴们有一个合影。下面会有一段文字：“我们和老朋友在德国又相见了”，大家看这个的时候没有任何的不舒服，这段文字会直接落到他心理，下次我们再去推荐德国的这些产品，甚至一些旅游资源、游学资源的时候，用户就不会反感容易接受。
5-视频号要做有用的内容
接下来我分享一下，做视频号的时候我们要做有用的内容。什么叫有用的内容，我总结了2点。
第一点是得到感。这个得到感是什么感觉，就是看完视频之后触动了你的某个点，产生了共振，但是很多视频只做到了这一步，做到这一步之后，用户看完视频一天一周之后，他就忘记了，这些感受在他的生活中没有用，我们要做到的就是除了让他在这一秒的小震撼之外，还要觉得这东西对他有用。
比如有一个视频是讲小孩子不要自己拿热水的问题。我们拿了一个西红柿做道具，然后把一壶热水浇在西红柿上，西红柿的皮一下就掉下来了。然后给小孩讲，我们的皮肤就跟西红柿的皮一样，特别嫩，如果被开水一浇，也会跟西红柿的皮一样掉下来。以后你想喝热水，想吃热的东西，一定要让 爸爸妈妈来帮忙，好不好？
小孩对安全、危险是没有概念的，你需要一个小实验来告诉他，父母觉得这个有点意思，然后他能不能操作呢？回家之后买个西红柿，烧点热水一弄就ok了，他就会觉得这个号对他有用，关注一下。
个人创作者代表“东西堂主”走遍全球120多个国家，每一期视频有温度，也有深度，怎么打造出精品内容？
6个关键词，他给了我们答案。
1-精品内容的“术”
今天我讲的是打造精品内容的道与术，先说术的层面，我讲3个关键词：定位、选题、讲述。
❶ 定位来讲，现在视频号越来越多，怎么让用户在茫茫大海中记住你？对我来讲就是细化标签，提高区分度。
怎么去来细化分类标签？
我在每一期视频后都会加一句话：我是东西堂主，走过全球120多个国家的人文行者。
为什么这么说？根本逻辑在于我要首先强调人文这一点，因为现在有很多旅行类的博主，我不认为我是一个单纯的旅游者，我是一个行者，所以我要把人文的含义强调出来，要区分单纯的旅游和旅行。同时作为行者，现在有很多讲认知的，讲读书的，那我怎么在这些号里有一定区分度？我要强调自己的行者身份，其实就是所谓的知行合一。
❷ 在选题上，我非常建议大家能够从小切口进入去讲一个大的话题，而不是直接一个大的话题堆过来。
我在每一期视频中几乎贯穿的一个隐形的线索，我都会讲到东方与西方。现在有很多讲中国传统文化的，比如茶文化，易经，也有很多讲国外文化，比如将古希腊、古罗马、欧洲中世纪的，那么我怎么从这些号中做一些区分，就是呀突出我对东西方的连接。
我举个简单的例子，大概一周前我发了一些视频叫亚美尼亚悲情的孤岛和高加索宿命的咽喉，这个视频起因是高加索地区的纳卡冲突，如果我讲纳卡冲突怎么回事，大家可能会想跟我有什么关系，高加索在哪儿可能很多人都不知道，这是一个比较冷门的东西，但是我希望把这个知识传递给更多人，我就换种讲法。首先我讲到亚美尼亚、阿塞拜疆和中国的关系，中国的新丝绸之路计划，我从连云港到土库曼斯坦，经过阿塞拜疆、格鲁吉亚到欧洲，比海运将近要快一倍的时间，也真是因为这一点，所以最后我说了句，如果这条路真的未来贯通的话，以后中国人吃欧洲菜，或者欧洲人买中国的商品都会非常方便，跟大家的生活，衣食住行联系起来，这点就是我说连接东西方，同时要联系大家实际生活，而不是单纯的讲了一个冷门的地方。
在讲这期的时候，我又讲了另外一个故事，也是体现我自己行者身份的一个标签。现在有很多讲泛人文的账号，会去讲这个地方在哪儿等等，对于我来说，我是真实的去过这个地方，
而且我在纳卡地区的时候，我跟一个亚美尼亚朋友聊过，他非常坚定的说这个地方就是我们的，甚至梦想以后他们真的把这个地方收回来之后要在那里种土豆。然后2个星期前纳卡地区发生冲突的时候，他们家人正在这个地方酿酒，是被炮弹惊醒的，所以当时我知道这个消息后，马上给他发了个消息，当我讲这个视频的时候，实际上是融入了真实的故事。这就是我讲的，从小切口引出大话题。
❸ 讲述上，受众的认知结构是不一样的，需要降低认知门槛，减少专业化术语。
举个例子，我曾经讲过一个话题是底特律经济，大家如果不是专门研究美国经济的话，可能会觉得没什么意思，而且我讲这些话题的时候，如果把专业名词抛出来，就和观众拉开了一个鸿沟，意思是告诉大家我懂你不懂，这就不好了。
所以我利用营销号报道的底特律曾经多么辉煌，现在多么落寞这样大众熟悉的话题，然后我讲好你们大家看到的这个东西其实并不是这个样子。
2-精品内容的“道”
定位、选题、讲述是术的层面，从道的层面，我的理解有3个词：探索、热爱、责任。
我把制作每一次视频号当作一次时空探索，这是我自己的发心的热爱。我现在是一个个人创作者，每条视频的制作时间大概7-8个小时左右，比如土耳其红茶之殇，我大概有5个小时先去看书，我要保证我讲的东西是扎实的，3个小时去剪辑，如果不是热爱，很难坚持下去。所以我觉得无论大家做那个领域，热爱一定是真正的长期主义。
长期主义是什么，对我来说，就是热爱。真正的长期主义还有点是责任，我认为首先是对自己的时间负责。这个怎么理解？
有朋友问我，你为什么做视频号？我说我要输出一个视频，就要倒逼我去学习，表面上看是分享，实际上是学习，这是对自己的时间负责。
还有一点是对观者的时间负责，比如一直关注我视频号的一个朋友，他说他去年脑溢血，好了之后再也不能出远门了，他说“塘主，我可能没办法像你一样行走世界，但我依然可以通过你的视频带我看远方未知的东西。”他说这句话的时候，我起了一身鸡皮疙瘩，我觉得幸亏我做的东西是扎实的，幸亏我对自己，我也对得起看我视频的人。
回归到根本，每一位创作者要把关注者当朋友，把基础工作做扎实，我只讲我自己相信的东西。
以上就是大咖们分享的内容，视频号是微信生态的最后一块拼图，它的诞生让公众号、社群、个人号、小程序这些应用都有机的链接在一起，这是一个非常打动人的点，不断完善的视频号值得所有创作者期待。
