据带货派（ID：DaiHuoPai）报道，有知情人士爆料称，小沈阳这场直播彻底翻车了，成交结果惨不忍睹。一个坑位费20万，承诺是10倍以上的ROI，多数品牌连一倍都没有达成。为了验证知情人士的说法，带货派进入小沈阳直播间，发现一款客单价60元左右的产品第一次进去成交600单，第二次进去725单，等了十几分钟进去，成交单量刚刚超过1000，一直到该产品下车，成交单量也就刚超过2000单。按照该产品的客单价和单量来算，成交额在12万左右，相比坑位费确实还有不小差距。一些品牌商表示；“带来了一定的囤货压力，与想象落差太大了，但毕竟是个明星，就当做个宣传了。”

来源：带货榜

关于直播带货最终销售额，带货榜统计为5739万。抛开数据，从小沈阳直播首秀的整场表现来看，无论是从专业度还是其自身特长的发挥来看，都不算理想。以下我们来简单分析一下，小沈阳的直播带货到底“差”在哪？

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快手为什么签小沈阳？

快手签约到天王“周杰伦”无疑是最近的一个火爆热点，这个微博耗了11年都没能签下来的艺人居然被快手拿下了。除了周杰伦，快手在之前还迎来了黄渤、谢娜、张杰、王祖蓝、郑爽等具有国民度的明星。

快手为何要签约大量明星入驻？

目前快手平台生态主要以818、散打家族、716牌家军、驴家班、嫂家人等几大网红家族为主，用户多集中在下沉市场，铁子味的内容生态有点儿上不了台面，无法吸引到全量人群，快手在用户运营上的短板也就此暴露。此前，淘宝率先开启明星签约入驻先河，抖音紧随其后也签约大量明星入驻，几大带货平台已开启新一轮的明星流量池争夺战。

因此，快手也急需一批拥有极强号召力、各具特色的公众人物入驻来改良原有的平台基因，扩展升级内容生态。这些明星的加入无疑对快手新用户的增长起到一定的作用，并且会增加一二线用户的流入。

另一方面，如今网红直播带货以低价优势吸附的流量，几乎已被几大头部网红垄断，对于一般网红来说，低价卖货，再加“买它、买它、买它”这种简单口号式的内容号召力逐渐失去竞争优势，日益引起观众的审美疲劳。

值得整个行业正视的是，电商直播行业发展极快，但仍处于缺乏精良内容制作的阶段。随着直播带货高潮期的逐渐褪去，消费者对内容需求的升级，也会让一大波享受过流量红利的头部网红迅速触达发展“天花板”。毕竟没有人愿意一直留守在直播间看枯燥乏味的产品介绍n个小时。对于新晋直播网红来说，能吸附流量的直播间一定是专业，有趣，有内容的，这就是几大短视频平台不断丰富内容生态的原因所在。

小沈阳就是快手签约众多艺人其中之一。但就近几年小沈阳的事业发展状态来看，作为一名喜剧达人，仿佛一直在走下坡路，销声匿迹了很久，在名气与粉丝方面与快手其他签约明星相比并无优势。快手为什么还会签约小沈阳，想必看中的就是小沈阳身上的喜剧特色以及他背后更强大的“赵家班”喜剧社群，以此来丰富平台的内容生态。

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内容直播电商升级

小沈阳并未发挥出喜剧特长

曾经的电商行业因消费者对内容需求的升级，千呼万唤出了“内容电商”，让好的产品通过优质内容而被消费者快速发现，实现种草。比如将电商与发扬传统文化的短视频内容结合，年入1.6亿的网红李子柒。现在把直播和推荐产品结合在一起，最终也会演变为好的内容与产品卖点相结合，以更生动自然、接受度更高的形式传达给消费者。所谓内容包含主播专业知识、传播文化、个人特长等，如今比较优质的直播带货已经有了向内容化发展的苗头。

例如，汪涵主持的淘宝直播带货综艺《向美好出发》首开文化综艺直播带货的先河，第一期开播就斩获了2000万网友围观，成交额突破1.56亿元的成绩。

其实早在3月份，小沈阳就在快手平台宣布即将开启直播征程。3月29日晚试水直播，开启自己的“沙发喜剧秀”，二人转演员出身的小沈阳夫妇也拿出了自己的看家本领，从经典翻唱《天堂》到成名作《我的好兄弟》、《大笑江湖》……令无数观众一饱“耳”福、大呼“好听”！除此之外，小沈阳还在直播间派发了多轮红包，通过连麦功能与圈内好友曹瑞、许君聪以及高进现场唠嗑，幽默互动，笑料不断，当场直播达800万人在线观看。这场直播能吸引大量观众驻足的原因就是，小沈阳将其自身的生活化、喜剧幽默特点展示了出来，使直播更加生活化、趣味化，拉近了与粉丝的距离！

但小沈阳这次带货首秀所走的路子，与其他明星初次入驻平台直播带货的操作并没什么两样，请圈内好友助阵，来几轮抽奖。在整个卖货的过程中，主要依赖主持网红周周珍介绍产品，把控节奏，小沈阳时而附合几句，整个人显得有点怯场。其中在介绍一款墨镜时，小沈阳连墨镜的品牌名字都不清楚，需要主持提醒。虽然请来了明星好友任达华助阵，但两人并没有令直播间产生幽默、快乐的“化学反应”，任达华成了高逼格摆设，左看看卖货的小沈阳，右看看努力介绍产品的主持周周珍，场面一度有点尴尬。此次直播，小沈阳不仅没有将自己的特长发挥出来，准备工作做的也不是很充分。

另外，对于拥有1300万左右粉丝的小沈阳来说，相比3月的直播首秀800万人在线观看的成绩，此次直播人气峰值也才10w+，堪称跌落谷底。另外，社交电商传媒团队前一段时间亲自走进吴召国直播间，当晚直播740多万人在线观看，5小时也才带货4300多万。而在平均消费单价并不高的快手平台，小沈阳带货首秀10万人在线观看，销售额竟然能达5700多万。关于这个带货数据么，大家可以品，细品......

如今，在直播带货同质化状态下，平台与观众对内容的要求越来越高，再加上顶级流量明星的纷纷入驻，对于既没有太多人气，也没有组合供应链的低价能力的主播来说，如何提高直播带货的竞争力，关键看的就是内容打造。而内容打造对于小沈阳这类具有个人特色优势的主播来说，应该是具有先天优势的，但是此次带货首秀并未发挥出任何价值，颇为遗憾。如果后期小沈阳逐渐发挥出赵家班底的喜剧幽默功底直播带货，或许会取得更高的带货成绩。

最后，值得注意的是，内容直播并不应该是自带流量的明星摆设在直播间，就能让粉丝掏腰包买单，也不应该是内容与产品没啥关系的沉浸式表演。内容直播强调的是内容与产品的结合，内容与产品的分离吸附的多是内容粉，而不是能让用户下单的直播粉。

其实，当年“舌尖上的中国”，就是很好的文化内容带货，只是当时并没有开辟出内容与商业结合的新路子。当前，笔者认为，之前央视主持人“段子手”朱广权为湖北助力在线卖货，就是一次很好的内容与产品卖点结合的直播带货案例。

朱广权妙语连珠上演魔性rap充分发挥了自身的段子手优势，将段子与产品内容相结合。例如，“烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，手中金莲不自夸，赶紧下单买回家，买它买它就买它，热干面和小龙虾”“激动的心颤动的手，推荐什么都买走”等金句，130分钟带了4014万元的货。对于此次直播带货，网友纷纷直呼“若朱广权涉足直播，其他主播都将没饭吃”。

在直播带货行业众声喧哗的大环境下，用户会逐渐更关注用内容传递产品和品牌的温度，总是一味追求转化率的“快餐式”直播，终将会被有品、有趣、有料、有好内容的直播带货所代替。