今天我们来聊聊直播带货的另一个话题：网红直播带货对品牌是一种伤害吗？

纵观整个直播带货市场，美妆、护肤、生活用品、服装鞋饰、零食等低客单价类产品在直播带货中屡屡创造出高业绩，在外部环境的压力和直播带货强劲的增长趋势刺激下，越来越多的企业加码直播带货。不过，直播带货的低价问题也同样引发众多质疑：直播带货就好比是在低价清仓促销，会彻底扰乱品牌的价格体系，必然会伤害到品牌。

本期我们从3个方面来分析，看网红直播带货行为是否对品牌造成了伤害？

1直播间的商品价格有多低？

2同样是降价促销，双十一为什么没有对品牌造成伤害？

3网红直播是一个新品牌崛起的好手段

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直播间的价格有多低？

提起直播间的产品价格，大部分人会脱口而出：“远低于正常渠道的价格”，事实上，真是这样的吗？

社交电商传媒粗略统计了一下薇娅、李佳琦、散打哥、叶公子等头部网红近期直播带货品类与售价相关信息，发现直播间大部分商品的价格比正常零售价低大约10%-30%以内。

从单场直播的盈利角度来说，这样一场直播确实是亏损的，但从品牌的曝光来说品牌这个钱花的并不算冤枉。

随着流量红利的消失，商家的获客成本逐年上涨。据统计，2018年，京东获客成本达到1503元，2016年这一数字为142元，仅仅3年的时间，京东获客成本几乎翻了10倍。与京东相比，阿里2018年的获客成本为390元，尽管比两年前的526元有所下降，但也高出2015年的166元2倍多。李佳琦、薇娅们这些头部主播的直播间的流量过千万，商家相当于在一两千万购物达人面前做了一次广告，如果换成广告渠道，费用需要过百万，效果也未必见得好。

对品牌来说，选择头部网红直播带货，不仅仅是赚销量，同时也是赚流量，是一次集中有效的广告投放。

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有策略的低价是促销利器

对传统电商来说，天猫的双11，京东的618都是超大型的促销节日，但你能说双十一对品牌是一种伤害吗？

相反，商家通过双11，达到前所未有的品牌曝光，从本质上来讲，双11和直播带货是一样的：限时特卖，限时最低价。区别于五一、十一等节假日的促销，双11一年只有一次，所以用户知道，这个价格只有现在才有，过了这个村就没有这个店。

这个逻辑同样适用于网红直播带货，对于一个品牌来说，网红直播带货仅仅应该是营销方案中的一次促销活动而已，促销活动的目标一是卖货，二是品牌推广，并不是一个营销常态，低价策略搞活动，是每个品牌必然要做的事情。

网红与品牌之间的关系，是否一定是网红向左，品牌向右？我们认为，网红是可以帮助直播做品宣的。

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网红直播是一个新品牌崛起的好手段

可以这样说，利用好头部网红直播带货的“头部效应”不但不会对品牌造成伤害，反而是目前互联网时代以最低成本打造品牌的有效手段。我们不妨回顾一下那些我们耳熟能详的品牌，哪里流量大哪里就是品牌推广的有效阵地：

电视时代的大众品牌，在电视兴起不久的八十年代中期，央视捧红了一批大品牌，比如劲酒，1987年开始与中央电视台的合作29年。从一个名不经传的小县级酒厂发展成为中国酒业保健酒行业的领头羊排头兵，央视常青树脑白金更是在保健品领域独领风骚，案例不一而足，然而现在你做品牌想在央视打个广告？央视过亿的费用可是一般企业难以想象的。随着温饱问题的解决，我们的社会也慢慢进入了一个泛娱乐的年代，芒果台、东方卫视、浙江卫视各大卫视的崛起催生出很多优质的综艺娱乐节目，抓住这一波机会的品牌比如OPPO、韩束、加多宝……这类的推广也一样，效果也很明显，价格也很晃眼。

【央视16年吸金之路】

电商时代的网红品牌，互联网时代很多品牌的成功推广再也不需要依赖于传统媒体，一些品牌仅仅借助于线上渠道就完美的完成了品牌建设。比如淘宝走红的服装品牌韩都衣舍。微商火爆时期诞生的品牌俏十岁、思埠。小红书种草出来的完美日记、橘朵。抖音小视频捧红的花西子……

网络时代受众的需求变得越来越个性化、圈层化、社群化，而头部网红带货的“头部效应”的发散式传播为新品牌的口碑推广提供了滋润的沃土。比如依靠各路网红带货而迅速火起来的速食小火锅品牌“自嗨锅”，再比如老罗直播间的一款之前我们从未听说的小龙虾品牌“信良记”，不但通过老罗带货成功进入了我们的视野，继而网上关于生产日期褒贬不一的持续发酵让这个品牌又火了一把。这样的推广效应价值几何呢？据传老罗的坑位费60万，加约20%的提点。而信良记两个小时销售了171805份，销售额2044.5W，如果猜的不错的话，这一波品牌推广没有花钱，反而还赚了。而且这波“头部效应”不但波峰高，而且波及范围大，持续时间长，哪怕我们现在去淘宝看看“信良记”旗舰店，月销量还是很好看，而且首页祭出老罗的大照片，也够炫耀半年了。

【信良记5月淘宝销量】

在互联网时代，找头部网红直播带货就是“品牌推广3.0”，只要利用好网红效应，就可以低成本打造品牌，借助线上渠道完成品牌建设。