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凭借一身孤勇 iQOO如何淌出一条血路

第一观点 2020-02-26 阅读: 400 次

从2019年开始,手机行业已全面进入超级巨头的终极较量阶段,在存量市场竞争的Hard模式下,头部厂商们艰难地寻求着扩大份额的机遇。经济下行、换机周期延长,头部玩家们已经杀红了眼,而眼下还加了一条不利因素——突如其来的新冠疫情对这个涉及供应链广泛的行业造成了巨大的冲击,2020行业走势或更加难以琢磨。然而,在各种不确定因素中唯一可以确定的是,5G蕴藏着最大的机会变量。

如何在重围下独善其身,并最快找到突破口,考验大家的智慧。

而2019年甚至更早几年,一些厂商的试验已经证明,裂变品牌,抛开主品牌的束缚,用不同的品牌调性去覆盖更广范的人群不失为获取增量的聪明选择。在这一步棋上,走得最晚的是vivo。红米虽然也是同一年独立,但其独立时间不仅早一个多月,更重要的是红米产品线2013年就有了,那一年也是荣耀独立的第一年。即便是隔壁绿厂“出口转内销”的子品牌realme也是2018年就在海外成立了。

最晚出发的iQOO,在凶险异常的环境里腹背受敌、如履薄冰。不过,好在它这次押注方向没有问题,跌跌撞撞中竟也淌出了一条血路,在这一年里实现了从0到1的突破。它不仅活了下来,而且各方面的反馈看来似乎活得还不错。

不设限的iQOO 一年初长成

一年前,巨头争霸的纷乱局势里,iQOO带着帮vivo争取到更宽泛群众的基础使命诞生,最终帮vivo圈到了一大票敢玩、爱玩、注重手机极致性能的“酷客”。但是到vivo最终摸准方向颇费了一番周折。2016年vivo就在思考品牌、产品和用户定位的问题,在后来的两三年内不断地进行品牌梳理、推演,而同时这两年vivo产品端的科技能力爆表,品牌科技属性越来越强,在这样的背景下vivo终于号准了脉,推出了主打极致性能的iQOO子品牌。

凭借一身孤勇  iQOO如何淌出一条血路

此前不少人都简单地将其划归为小米和红米、华为和荣耀的关系,即主品牌攻线下中高端,子品牌在线上专打性价比。但是无论是从过去一年里iQOO的产品布局、宣发还是市场表现,我们都很难简单地这样划分和定义。

说它是低端性价比机器,但是vivo把第一款骁龙855芯片置入了iQOO一代,vivo的第一款5G手机也是iQOO Pro 5G,而如今的iQOO 3 更是凭借骁龙865+ UFS3.1 +LPDDR5这三件套,称得上目前业界性能配置第一机型。这些可都是主品牌vivo都没有先享受的高规格待遇,你敢说它是自带“含LOW量”的性价比子品牌?

还有2个有意思的数据:iQOO目前市场上的主力机型的价位段都处于2000元以上,另据第三方调研机构Gfk的内部数据显示,从2019年第三季度开始,iQOO在中国市场规模已经排名第七。

凭借一身孤勇  iQOO如何淌出一条血路

对于一个诞生一年不到的品牌,没有靠低价走量,还获得这样的成绩,绝对值得一些掌声的。iQOO品牌总裁冯宇飞直言:“如果求规模,只要做一款999元的iQOO,马上会有很多人买,但我们不走性价比路线。我们可以控制欲望,服务好产品,保持品牌的性能为现在的核心出发点。

凭借一身孤勇  iQOO如何淌出一条血路

iQOO并不希望给自己设限:不是游戏手机、不搞性价比,而通通都不是的背后,是对细分市场消费者对手机性能需求的极致追求和满足,是iQOO手机成为同年成长速度最快的新品牌。

而这种不设限,恰恰是因为iQOO抓住了发展的主心骨,那就是性能、性能、性能,不遗余力地把iQOO旗舰的配置和性能做到极致,服务好消费者,这是底线,更是iQOO能够活下来的核心。

这种不在意无关紧要的条条框框,而抓住主要矛盾的做法,让iQOO在未来的每一步,都不会迷失方向,更不会因为提前设定了这些边界而让路越走越窄。

iQOO的科技品牌力绝非立于沙盘之上

虽然出生不到一年,但iQOO的科技品牌力绝非立于沙盘之上,而是稳打稳扎的。

以刚刚发布的iQOO 3为例,高通骁龙865+LPDDR5 + UFS 3.1是目前业内顶级的手机性能三大硬件全部“佩奇”,而横向对比友商在这一块或多或少都有些遗憾,比如小米10受制于UFS 3.0,骁龙865芯片的性能将无法完全释放。

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当然,硬件堆叠之外,更能体现厂商水平的是对性能的调校。骁龙865处理器芯片放在不同品牌手机上带给消费者的体验绝不可能一样。如果只考虑性价比,可能只是生硬地堆砌硬件也贵不了多少钱,但是如果要赋予手机体验好的灵魂,就需要付出更多研发和成本。当某些性能体验达到极致后,就会打动消费者,这样的消费者也不是单纯追求性价比之流,而是更在意体验。比如iQOO 3的机械键盘触感相信这次会种草很多电竞用户。

而iQOO 3还有55W超快闪充+4440毫安时大电池,Multi-Turbo 3.0进程守护技术、超极点竞速屏、仿真机械键盘等等贴心又厚道的配置或技术优化,让iQOO 3成为2020年开篇重磅的科技集大成之作。

iQOO一直避开自己是游戏手机的定义,甚至会有些刻意地强调不要把自己归类为游戏手机,但它坚持一定要把游戏体验做到和游戏手机一样好。亲测iQOO 3用来玩游戏贼爽,谁用谁知道,带不带游戏手机的名头哪儿那么重要呢?

凭借一身孤勇  iQOO如何淌出一条血路

“iQOO的定位不是游戏手机,但游戏是体现性能最好的承载,高性能还包括体验层面的优化,包括电竞模式、4D震感,还有和KPL(王者荣耀职业联赛)合作成立联合实验室,这些都是性能的体现。”冯宇飞说。在他看来,iQOO实际上应该叫高性能手机,游戏只是一个更量化、具体的反映。

这一次,iQOO 3同样绝口不提性价比,强悍的配置让它和以往旗舰系列一样给消费者的强烈感知是对前沿科技的执着追求。而历代旗舰系列,都指向iQOO绝对不是简单的性价比堆料机,vivo对它寄予的“极致性能”的期望绝非口号,而它身上的“科技外衣”也绝对货真价实。

还有一个不可忽略的细节也可以看出iQOO对这个爱探索的人群的用心。即便是邀请函这样的物什,iQOO也绝不含糊:需要拼接的钢铁侠冷核聚变反应堆模型、难倒媒体人的达芬奇密码筒......无一不是烧脑运动,而这些正是那些热衷于探索未知的消费者所喜欢的。

凭借一身孤勇  iQOO如何淌出一条血路

做伟大的品牌还是做有规模的品牌,iQOO选择了前者。在冯宇飞看来来,“‘大’和‘强’是两个概念,我们希望的是‘强’,而不是‘大’,这是我们一再坚持的。这一年下来,为什么大家感觉iQOO还行,这个品牌不Low,没有自己折腾自己,因为我们有品牌的追求,我们坚持品牌的定位不动摇”。

而在过去的一年里,低调、奢华,又有内涵的iQOO,已经成为酷玩一族喜爱的科技先锋品牌。

全渠道和全球化才是iQOO品牌的基本盘

虽然我们目前看到iQOO在国内市场,更进一步是在线上取得了让同行侧目的成就,但这并非它的全貌。

全渠道和全球化才是它的基本盘。而在它前面,vivo已经在国际市场做了非常好的示范。

据IDC数据显示,2019年vivo在印度市场突飞猛进,Q3还排名第三,Q4就同比增长96.5%,超越三星,跻身第二。而canalys的数据统计里,Q4 vivo在俄罗斯排名第五,同比增长1190%,而counterpoint数据显示,Q4 vivo全球销量排名第五。

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据悉,iQOO海外市场拓展也已经启动,而过往的经验证明,从市场规模和需求来看,印度市场将是第一个被撬开的门户。值得注意的是,2019年vivo虽然在印度市场份额仅排名第三,但是手机单价却远超第一名。据了解,vivo在印度市场平均手机单价1500元起跳,如果再加入iQOO子品牌,势必会带去更多元化的产品阵列,满足不同价位段人群的需求,进一步打开市场可期。

毫无疑问,iQOO在印度也会推出5G新品,联想到去年这个品牌在国内5G市场的惊艳表现,笔者认为今年它将用何种方式撬动印度5G市场看点满满。

今年iQOO双倍于去年的备货量也看出满满的底气。

凭借一身孤勇  iQOO如何淌出一条血路

当然在这过程中,一个未来更加年轻化、国际化、科技化的iQOO也一定会面对很多新的调整和选择,不过始终不会变的就是iQOO对性能不断突破和追求的品牌调性,以及和消费者热络持续的互动和沟通,让iQOO持续地成为消费者参与度很高的品牌。

它的未来定会是星辰大海。

写在后面:面对华为荣耀和小米等的合围,在消费端一直顺风顺水的vivo战胜了强大的惯性思维,推出与原来品牌调性完全不一样的子品牌,vivo一方面打造拍照的势能高地,一方面在子品牌iQOO上死磕极致性能。而得益于过去vivo的品牌势能,过往积累的高利润作为积蓄,iQOO可以在后面的决战中比对手更加从容。

而1年前,iQOO带着一腔热血和一份孤勇,用极致科技支撑品牌,熬过了生死局,实现了从0到1的突破,其实从0到1比1到100更难,两者是质变和量变的差异。而在这从无到有的过程里,iQOO最大的收获就是方向走对了,便也不会惧怕1到100的路太漫长。

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