过去一年，AI最大的变化，不是能力提升，而是角色变化。它正在从“辅助工具”，变成企业真正的生产力单元——能感知、能决策、还能执行。
伴随着越来越多的智能体成为企业的“数字员工”，“行业+AI”的融合在2025年已经开始。由此，AI已经进入一个更现实的问题：如何真正深入行业、创造业务价值。如今，答案正在逐渐清晰——行业AI的竞争，本质上是“生态协同能力”的竞争。
围绕“行业+AI”的伙伴关系重塑，华为给出了一套新的解法。
在华为中国合作伙伴大会2026上，华为中国政企业务副总裁郭振兴表示，2026年是“行业+AI”的深耕之年，华为将大力使能伙伴，共建行业AI解决方案，进而形成独具特色的“（华为+ISV）×经销商×集成商”的乘数体系。
在AI领域，政策与产业正在形成共振。从国务院《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》，到政府工作报告首次提出“智能经济”，一个趋势非常明确——AI不再是单点技术，而是新一轮产业升级的底层驱动力。
但真正推动市场发展的，不是政策，而是企业算清了账。毕竟对于企业来说，再好的概念都要转化实际收益，才能凸显价值。
郭振兴认为，经过2025年的实践，AI在行业市场降本增效、提质增安、融智创新的价值，已经得到验证。比如，企业的AI投资ROI逐步清晰，开始制定采购预算；同时，AI产业生态也逐步成熟，落地诸多标杆效应，并实现了商业闭环。
他预测，2026年AI将从单点创新转变为系统解决业务问题，逐步成为企业的价值创造核心，从而驱动数智化投资的大规模增加，整体市场空间将超过7000亿元，增幅达到45%。其中既包括基础设施建设，也包括行业应用开发。
随着“行业+AI”的深入，AI进入了感知与执行的新阶段，多智能体协同将成为解决复杂任务的主流方式，由此带来算力需求的急剧提升。华为在坚持CANN全面开源的同时，还构建计算经销商体系，以此释放软硬件能力。郭振兴同时强调了网络在AI三要素之外的重要作用，“如果把算力比作智能时代的‘内核’，那么网络就是连接算力供给者和需求者的‘脉络’，没有网络的AI注定是信息孤岛”。
与以往的技术创新不同，AI从一开始就得到企业CXO和业务部门的高度关注，这使得AI能够深入企业业务场景，充分释放价值。
当然，要让AI真正创造业务价值并普及应用，行业解决方案的打造，仍是关键一环。此时，强大的“伙伴+华为”体系，成为“行业+AI”的重要驱动力。
郭振兴介绍说，2026年，华为与伙伴的行业方案共建，将从两个维度展开：八大行业头部和10个行业下沉市场。
八大行业头部包括政务一网通、公共事业、油气矿山、制造与大企业、金融、电离、交通、ISP与传媒，属于典型的NA市场。在这八大行业，华为将使能伙伴继续深耕100个以上的“行业+AI”方案。
在华为中国合作伙伴大会2026的现场，伙伴与华为正式发布了八大“行业+AI”旗舰解决方案。其中，面向钢铁行业的智能冶炼解决方案，是宝信软件与华为联合推出的。
宝信软件董事长田国兵表示，中国宝武致力于以智能淬炼工业脊梁，去年专门启动了“AI重新定义钢铁”的2526工程。在此过程中，宝信软件依托自身深厚的行业积累，结合华为领先的ICT产品技术，共创工业智能联合解决方案，为全球最大铁矿西芒杜的智慧矿山建设提供了中国方案。
这些行业方案，深入企业核心生产场景，正在成为行业灯塔。华为希望以此形成示范效应，与头部ISV和集成伙伴一起，联合攻坚行业智能化。
如果说头部市场决定“高度”，那下沉市场决定“广度”。与大型企业不同，中小企业对AI的需求更直接，也更务实。
郭振兴强调说，下沉市场数智化具有小投入、快上线、轻量化、对准业务痛点等需求特点，因此华为采取“10+95+N”策略，与5600+伙伴并肩作战，围绕10个行业下沉市场，贴合企业实际业务场景，共同打造95个轻量化解决方案，并牵引出更多的适销产品。
10个行业下沉市场，包括教育、医疗、区域政府、中小金融、中小制造、酒店地产、零售、中小油矿、中小交通、中小电力等，以商业市场为主体。除了共建轻量化场景方案，华为还使能伙伴推出了26个“行业+AI”一体机方案。
在华为中国合作伙伴大会2026期间，“行业+AI”一体机解决方案先锋行动也宣布启动。其中，面向医疗行业的首批一体机，包含与润达医疗的合作成果。
润达医疗总经理刘辉表示，润达正在通过构建临床NLP引擎、医学知识推理、自动化机器学习平台等AI核心能力，向“医疗数据+AI”平台型企业进化。润达与华为联合推出了搭载Atlas 300I A2推理卡的AI智慧医院一体机，激活医疗AI推理市场，推动医疗平权。
显然，在行业下沉市场，复杂方案难以复制，轻量化是规模化的关键。轻量化场景方案和行业AI一体机产品，可以支持有能力的商业市场伙伴实现快速、敏捷地自主销售与交易。
当技术逐渐趋同，真正拉开差距的，是落地能力。行业AI的复杂性，决定了单一角色无法完成闭环。
面对“行业+AI”的大机遇，郭振兴表示，华为将通过“共建方案、联合营销、数智作战、高效拓展”四大举措，来使能伙伴，共同实现行业价值重塑与跃升。
在共建方案方面，华为OpenLab基于多年行业成功实践，推出“3个1”举措，让800+ISV伙伴的方案开发更高效，即1套场景化的预集成组件、1个云上OpenLab集成开发平台、1个线下“行业+AI”方案开发使能团队。
在联合营销方面，华为围绕伙伴作战旅程开放“四有一平台”，支持伙伴做好自主营销，做大空间，为此设立了1.8亿伙伴营销基金，支持伙伴的营销活动开展，伙伴则着力建设好数智化体验中心、门店等自有营销阵地。
在数智作战方面，沿着伙伴赋能、营销、销售三大旅程，华为打造了八大数智化工具：人才发展中心、eGTM资料中心、AI知识问答、伙伴营销工作台、伙伴三朵云、AI辅助配置、投标网设中心、AI辅助投标等。
在高效拓展方面，华为则将提供“AI集训营、行业大讲堂、产品基础训”等多样的赋能活动，培养7000名布道师，构建伙伴“行业+AI”解决方案销售能力。
特别值得注意的是，针对行业智能化的特点，华为正在打造新的紧密协同作战模式：“（华为+ISV）×经销商×集成商”。
在这一体系中，ISV负责识别行业价值场景，联合华为打造有竞争力的方案，实现客户价值闭环；经销商负责扩大销售管道，加强客户覆盖和项目赢率，实现从卖产品到卖方案的跃升；集成商负责方案的高质量交付，并持续经营客户，驱动更多新机会。
通过让伙伴“能做方案、能卖方案、能交付方案”，在这一模式中，各方能力不是简单叠加，而是形成一个“乘数模型”，将伙伴的行业AI能力指数级放大。
在“行业+AI”的深耕之年，这样的模式创新，有望成为行业智能化从“项目制”走向“规模化复制”的真正转折。
