年增涨率86%！机械革命携手京东，「国货之光」乘上增长火箭？

作者/无字

出品/新摘商业评论

近两年，PC行业最明显的体感就是，“钉子户”越来越多了。

Canalys发布的2023年中国大陆PC市场报告显示，2023年中国大陆PC市场出货量4120万台，同比下降17%；前不久，洛图科技报告显示，2024Q3线上笔记本电脑市场销量为298万台，与去年同期相比下降了10%。

这背后，是在全球通胀压力等宏观因素影响下，消费者和企业更加谨慎地管理预算，减少了在非必需品上的消费。然而，大环境的冷淡依然阻挡不了游戏发烧友的换机热情，在行业进入调整期的当下，仍有游戏笔记本品牌交出了“抗周期”样本，逆势上扬。

2014年诞生的游戏电脑品牌「机械革命」就是其一。年初据GFK统计，机械革命在2023年跻身中国区游戏笔记本市场销量第三，国货第一；

国际专业市场调研机构Canalys发布的2024年2季度中国大陆PC出货量分析报告指出，行业表现最为亮眼的莫过于机械革命，年增长率达到86%，实现爆发式增长。

今年京东11.11期间，机械革命更是结合京东主站及品牌直播盛事，精准触达“国家补贴”、电竞爱好者等目标人群，力推爆款，成交额同比增长超100%。

机械革命有哪些增长心法？新摘商业评论独家对话了机械革命京东业务中心总经理邢航，请他聊聊逆势上扬背后的成长故事，以及机械革命如何深耕线上，抓住在京东千亿流量补贴等扶持机遇，一举引爆品牌的秘籍。

一、背靠工厂、自主研发、创新服务：

「游戏发烧友」诞生记

谈及机械革命爆发式增长背后的“心法”，航哥感慨道，还是那条最朴素的道理——围绕用户需求，专业的人做专业的事，即始终坚持以用户为导向、坚持极致性能释放、坚持自主研发及制造，以点带面取得战略成功。

航哥指出，游戏本用户都是比较专业、比较“懂行”的，所以说他们对于装备更替有自己的一些想法和要求。而研发制造上，机械革命有得天独厚的优势，ODM和OEM双轨并驱模式，机械革命拥有属于自己的研发和工厂，产品独立设计，从而更灵活地应对市场需求。

技术上，机械革命通过不断的创新，诞生了如满血功耗释放、独显直连、极寒智能散热系统等引领行业发展的前沿技术，深受懂行的“性能党”认可，也是游戏博主测评席上的常客；服务上，机械革命的互联网服务模式，极大提升了用户的服务体验。

当下，机械革命覆盖全国的五大互联网服务中心，确保消费者能及时获得官方原厂维修服务，同时，拆检、维修、发运三个环节全程可视，用户足不出户可以随时掌握设备维修进度，实现了服务的透明化和可监督性。这种“换位思考”，也是机械革命获得用户青睐的重要原因。

当机械革命研发、产品制造、服务管理上深厚的积淀，遇上互联网时代线上平台的“火箭助推器”，“极致爆发”不再遥远——双轨并驱，让机械革命近年迈入高速成长轨道。作为营销模式主要倾向于线上的品牌，2024年，在成立第十年，机械革命全网拥有了300万粉丝，而京东无疑是其“线上”头号阵地。

“京东本来就是3C数码领域的硬核平台，和机械革命调性吻合，因此，近几年机械革命所有的重磅的产品，游戏笔记本，轻薄笔记本，还有一些台式机，都在京东进行首发，并不出所料、迎来正向反馈。”邢航如是说。

据其回忆，航哥2020年接手京东板块业务时，一个月业务规模在一亿范围内，而如今，一个月可以达到10亿：“这离不开机革与京东的战略协同，以及近年来京东对机械革命大力的扶持政策。”

那么，平台为机械革命提供了那些政策与扶持，机械革命又是如何抓住机遇，实现“时来天地皆同力”的增长神话？

 二、加装上京东助力

“火箭助推器”的机械革命

事实上，无论对机械革命还是更多PC行业玩家来说，面对信息碎片化、媒介多元化的营销环境，如何获取稳定、高质量的流量，都是在寻求增长突破过程中存在的首要痛点。而在行业呼唤下，近年来，京东流量生态持续加码资源投入。

在今年4月举办的京东618商家生态伙伴大会上，京东就宣布，将投入最大力度的资源，在流量生态、AI技术、服务能力三大核心领域升级；8月，京东宣布加大市场投入，大量引入外部流量，同时聚焦站内搜推域、广告域、微信域流量整合运营，为商家提供千亿流量新蓝海。

而对机械革命来说，能否接住这“泼天流量富贵”，也要看商家能否在战略层面高屋建瓴、与平台政策打出组合拳。邢航介绍道，为了在产品层面实现全域品效协同，机械革命坚定执行爆品战略，集中火力和资源，迅速打爆核心产品，从而实现“爆品带动品类，继而带动品牌，实现由点到面全面引爆”的正向循环。

“京东的流量扶持对我们打爆品而言非常有利，像极光X就是我们现在正在卖的爆品，以4070显卡差异化竞争炸开市场，加上整体配置和价格带的卡位都非常准，很具质价比，再通过京准通智能化投放产品，精准深化消费者心智，整个11.11期间单品的流量一直遥遥领先。”

这让人想起了《亮剑》中的李家坡之战——在李云龙的精心策划下，把3600颗手榴弹全部拨给了一营，通过集中投掷、高举高打，最终由点带面，实现了整个战局的胜利。

那么，机械革命具体使用了哪些“流量手榴弹”？据悉，京东11.11期间，机械革命主投京准通站外广告和搜索快车两个产品，其中，搜索快车通过对搜索关键词或商品定向出价，将推广商品、活动或店铺展示在京东站内丰富的广告位上，让更多游戏爱好者在搜索时精准get到自己的“梦情电脑”。

站外广告RTB则依托京东数智能力，整合全域超百亿流量，全天候覆盖用户行为路径，让用户在刷短视频等娱乐场景，也能被精准种草，激活消费心智。二者打出“站内站外组合拳”，让机械革命精准触达“国家补贴”、电竞爱好者等目标人群，力推爆款，成交额同比增长超100%。

政策层面，京准通领航计划等广告投放政策也让机械革命如虎添翼——自21年京东11.11开始，每年618，11.11大促均会开启领航计划，以多项激励政策，助力商家大促期间生意增长。截止今年11月11日，京准通领航计划激励奖金发放超3000万元。

不止于此，在当下，京东的扶持不局限于“撒流量”、撒钱，而是深入产业链上游，联合品牌共建生态，通过探厂等方式实现深度品质表达，在为商家提供更大流量规模的同时，也为商家提供更丰富的用户沉淀、更具转化力的场景触点。

三、十年磨一剑，迈入新周期：

机械革命步履不停

如今，机械革命携手京东，正探索更有力、深度触达消费者的表达方式。今年5月17日，机械革命联合京东进行了首场探厂，让更多消费者感知到机械革命自主研发、制造的技术力，形成强信任背书：“此后我们的流量一路高歌猛进，再加上618的整体加持，从5月17日到6月18日结束，流量翻了一倍。”

而11.11期间，探厂效应被进一步放大。

10月29日，国补+农补溯源直播，京东采销寻“补”苏州，探秘机械革命工厂，趣味联动当地特色农产品大闸蟹；在直播中，采销主播详细介绍了机械革命极光X等多款产品的配置和性能，打通了“从工厂到电脑桌上”的全链条品质表达。

同时，京东11.11期间，机械革命做客京东3C数码采销直播间，并携手为消费者现场送出1克足金金币及新品AI PC免单资格，直播间人气持续高涨；此外，机械革命还开启了电竞品牌日专场直播，11月7日机械革命品牌日，借助《宝可梦大集结》新游IP热点，联动电竞品牌傲风、漫步者、海尔游戏电视、黑神话悟空周边等，组团出击，深度拓展游戏圈层用户。

探厂、做客直播间、借势品牌日的意义，正在于增强品牌信任度，让品牌更好地展示自己的企业文化、产品理念和技术实力，并打破传统广告的局限性，以更加生动、直观的方式展示产品，从而吸引更多年轻消费者的关注和喜爱，实现多方的互利共赢，在提升曝光度与知名度、拓展目标用户群体、增强品牌竞争力等方面，都实现了“四两拨千斤”的效果。

而随着「AI PC」新征程开启，市场增量进一步被打开，机械革命和京东的合作将进一步深化，携手迈入新流量节点：

在当下，游戏本行业仍有广阔增量空间。AIPC成为时代机遇的当下，机械革命立足AIPC前沿，推出多款新品：如搭载英特尔酷睿14代HX处理器的划时代全新耀世系列游戏本以及搭载酷睿Ultra处理器的新一代高性能AI轻薄本。

前不久，机械革命CODE AI程序员本新品首度亮相，凭借酷睿Ultra系列处理器的CPU + GPU + NPU三大AI引擎，为CODE AI程序员本提供了强大的本地化算力，大大提升了产品的性能和生产力效率，在满足特定消费群体需求的同时，也让人看到了PC行业在AI PC时代的无限潜能。

这正是行业“结硬寨、打呆仗，方能行稳致远”的体现：以产品力和技术构筑坚硬壁垒，切实回应用户需求，并借势于平台，踏踏实实、稳扎稳打。回首机械革命十年发展史，每一步都踩稳了时代节点，因此诞生了如今的“国货之光”和“发烧友心头好”。如今，在国补等时代机遇助推下，机械革命将继续携手京东等平台，夯实底座、完善生态，在下一个十年交出新答卷。