在初秋的晴朗夜空，借助普通望远镜甚至肉眼，我们就能看到美丽而壮观的星云。

相比其他天体，星云的物质密度很低，但由于体积十分庞大，因此质量往往比恒星更大；而星云通常是恒星诞生的摇篮，因此又被认为是宇宙的希望所在。

最近，华为推出了基于新兴Wi-Fi 7技术打造的高品质万兆园区解决方案，所服务的对象则是数量众多的商业市场客户。

两者的品性如此相似，也难怪华为将助推这一方案落地的行动计划命名为“星云计划”。

根技术加持，场景化的数据通信方案

作为企业网络的基石，数据通信是全社会数智化的关键基础设施之一，也是未来产业发展的核心驱动力量。

然而，随着数智化转型的深入，企业对于数据通信的诉求也呈现出多样化的态势。尤其是对于行业分布广泛的商业市场而言，打造场景化的企业网络解决方案，成为大势所趋。

华为数据通信解决方案部部长杨加园介绍说，针对教育、医疗、政府、企业、制造、酒店、零售等不同行业的需求特征，华为数通进行了有针对性的场景化解决方案创新。目前，华为已经面向商业市场打造了八个场景、13个数据通信解决方案。

他举例说，在学校教室场景，一方面要求环境安静，交换机不能带有风扇；同时，需要接入的设备数量很多，对AP的接入能力要求高；在医院病房场景，除了带宽要高，以加快片子下载速度，更重要的是解决漫游掉线问题，以保证查房效率，为此华为采用了分布式AP技术；在政务办公场景，网络安全是最大诉求，华为就将安全与网络相融合，在同一个管理平台上对网络和安全进行统一管理。

值得注意的是，要想做到针对不同场景开发定制化的产品方案，根技术能力至关重要。正是通过巨额的研发投入，华为在带宽、时延、网络规划等领域都拥有强大的技术积累，得以为客户提供卓越的解决方案。

华为数据通信解决方案部部长 杨加园

Wi-Fi 7+星脉PEN，园区网络最佳搭档

杨加园所说的根技术，自然也包括华为在Wi-Fi 7领域的领先技术。NGB 的第三方统计数字显示，华为的Wi-Fi 7专利贡献率，以22.9%高居第一。此前在Wi-Fi 6的标准专利贡献中，华为同样名列前茅。

作为下一代无线通信技术，Wi-Fi 7因其更高的数据传输速度、更低的延迟和更大的网络容量，而越来也受到企业的欢迎。

进入2024年，随着技术成熟度和客户接受度的提升，Wi-Fi 7的普及速度大大加快。正是看到了这一趋势，华为率先将Wi-Fi 7技术带给商业市场客户，将其加持到面向企业网络的高品质万兆园区解决方案当中去。

相比Wi-Fi 6，Wi-Fi 7实现了3倍的带宽性能提升，单终端速率可达4.3Gbps，整机速率18.67Gbps。“融合调度2.0”技术，则将并发数量提升了4倍，实现120个终端同时接入1080P高清视频会议。此外，华为独家的“超帧”技术和“Wi-Fi”密盾技术，还可以确保用户享受超流畅、超安全的网络体验。

通过Wi-Fi7+无源以太全光，可以实现万兆光纤灵活入室，跃升企业数字生产力。华为星脉PEN园区网络解决方案具有超宽、智简、安全和绿色四大优势，帮助客户打造独享万兆、极简架构、智能运维、超高安全的高品质万兆有线园区。

从方案共创到联合营销，全方位的伙伴支持

相比大型企业，商业市场客户的地域和行业分布都要广泛得多。这就决定了商业市场一定是以合作伙伴为中心的，需要通过伙伴来实现业务覆盖。

华为中国政企CMO邱恒介绍说，为助力合作伙伴的业务发展，华为通过“伙伴+华为”体系，提供了覆盖“研、营、供、销、服”的全方位支持。

比如，在研发方面，华为在方案开发上的场景化需求，不仅来自于客户，也会来自合作伙伴的意见反馈，实现产品方案共创。在此基础上，华为还会投入资金支持，与合作伙伴联合进行市场营销拓展；并提供一系列工具，帮助合作伙伴做好后期的运维服务。

他强调，这些举措并不是单发的，而是成体系的整体设计。这样的系统设计，来源于华为多年优秀实践的总结提炼，并通过方法论转变为流程，然后形成一整套的模板和工具，从而将其固化下来，确保执行效果。

正是通过有效的体系支持，今年上半年，华为商业市场数通合作伙伴数量增长了27.4%，覆盖的客户数量同样显著增加。

华为中国政企CMO 邱恒

客户服务三阶段，5000万营销资源投入

为了支持伙伴来加速这一创新方案的落地，华为面向广大合作伙伴带来了“星云计划”——将投入5000万元营销资源，沿着“商机挖掘、项目突破、扩大规模”的销售全生命周期，来支持伙伴进行业务拓展，并实现能力的提升。

邱恒解释说，这三个阶段也是客户挖掘和服务的三个步骤。

第一步是要解决客户的认知问题。华为将面向63个目标城市投放平面媒体和线上广告，让客户全面了解高品质万兆园区网络解决方案。华为“在亿企智仔”社群小助手，也将入驻伙伴微信群，并开设短视频制作运营私享会课程，帮助伙伴做好社群运营。

第二步是在认知的基础上产生兴趣。华为面向伙伴开放8辆展车、26+对话室资源，开放包含20套产品和解决方案装备、覆盖8大细分场景的伙伴三朵云，让客户能清晰直观了解方案价值，使伙伴的“建、联、拓、展”变得简单易行。

第三步则是要促成最终交易的达成。华为开放了20+样板点、600+批次参观资源，让伙伴能够带领潜在客户去已有客户现场，切身体会方案落地的应用效果，为项目成交奠定基础。

此外，华为还组建了一支超过1000人的团队支持伙伴作战，提供售前、售后、交付、商务领域的全力支持；并以线上线下多种赋能方式相结合的形式，帮助伙伴提升能力。

邱恒介绍说，星云是星座产生的地方，华为希望通过“星云计划”，与伙伴汇聚成一个星座，共同形成服务千行万业客户的力量。

而面对企业数智化转型的新时代，有了Wi-Fi 7这样的新兴技术加持，有了场景化方案为依靠，有了厂商的全方位支持，合作伙伴才能够为客户提供更加优质的数智化转型服务。