机会与困难往往是相伴而生的——即使在整体市场环境不利的情况下，我们仍然能看到不少细分领域保持很好的增长势头。
无论在营收还是利润方面，ICT企业目前普遍面临着不小的业绩压力。因此，挖掘高增长的市场突破点，并将市场资源进行相应倾斜，就显得尤为重要了。
亚信科技刚刚公布的2024年中期财报显示，其上半年营收出现了多年来的首次下降，降幅为8.8%。但深入研究则可以发现，其细分业务领域仍然有很多亮点，形成了新市场领域的突破。
这些突破点，不仅可以保证当期业绩的稳定，更为未来的持续增长提供了更多确定性。
行业数字化，无疑是ICT服务商的主要业务领域。新能源和新能源汽车，被认为是今年行业市场的两大亮点，带动了相应的数字化投资增长。
对于亚信科技而言，运营商之外的垂直行业数字化，则是其三个新业务版块之一，另外两个是数智运营和运营商OSS业务。今年上半年，其三大新业务的营收仍然保持了10%的增幅，继续朝着半壁江山的目标迈进。在这三项新业务中，垂直行业数字化则是最亮眼的，营收增幅达到了34.6%。
亚信科技CEO高念书介绍说，能源和交通两个行业的优异表现，促成了这样的增长。
在能源行业，光伏、风电、核能等新能源领域，成为亚信科技新增营收的重要来源。值得注意的是，亚信科技擅长的5G专网建设，仍然是在能源行业的主要突破点。今年上半年，其5G专网产品及解决方案的新签项目超过了30个。
交通则是亚信科技的新兴行业，今年上半年营收增幅高达2.9倍。智慧枢纽站、智慧高速公路和数智物流，是其在交通行业的主要应用场景。
此外，在垂直行业市场上，亚信科技坚持走“标准产品+解决方案”的高质量发展模式，标准产品，尤其是软硬一体化产品的占比逐步提升。
从新兴技术角度来看，AI大模型无疑是过去一年里ICT市场最受关注的领域。这不仅表现在厂商对大模型的大力投入，更表现在企业客户积极进行大模型应用场景的探索。
与以往的云计算、物联网等新兴技术不同，大模型更加贴近企业业务场景，能够直接带来业务模式的创新和客户服务能力的提升，因此更受企业的青睐。
今年5月，亚信科技发布了自己的“渊思”行业大模型，聚焦在编程、自智网络、智能运维三个场景，为行业客户提供智能化MaaS底座和一站式企业级AI平台。
高念书强调，亚信科技不做通用的基础大模型，而是专注于填补通用大模型与行业应用之间的鸿沟。正是由于大模型与行业业务的贴合度很高，因此要求服务商有很强的行业知识背景，需要深入了解行业客户的业务场景。这正是亚信科技的优势所在。
他介绍说，即使在增长放缓的通信行业，运营商也在AI方面积极投入。今年上半年，亚信科技的“AI+”和“大模型+”类创新型项目需求快速增长，商用案例达到66个，合同金额增长了55%。
以大模型为代表的新兴技术，正在成为ICT服务商业绩成长的主要驱动力；而将大模型与传统行业的业务场景相结合，则将是未来很长一段时间内ICT服务商的主要价值点所在。
按结果付费，或者按收入分成，在过去几年里已经成为ICT服务商一个重要的新兴业务模式。在整体市场环境具有很大不确定性的当下，这种业务模式尤其受到企业的欢迎。
相比传统的按项目收费模式，按结果付费，也会给服务商带来很大的挑战，要求其更懂客户的业务，提供的服务要贴近客户的客户。
在亚信科技，数智运营业务总营收中，按结果及分成付费模式的收入占比已经达到26.7%，与去年相比提升了3.7%。在通信、快消、汽车、金融等行业，都有不少成功案例。
比如在快消行业，其结合运营商大数据，围绕会员营销、私域运营、客流洞察、人群画像、门店洞察、商圈洞察等场景，为企业打造数据洞察、数智营销等方案，协助某头部客户实现会员用户规模突破3000万，同时赋能1万多名业务员。
在汽车行业，则为客户提供精准营销服务，基于运营商大数据，打造增换购、线索模型分析、线索精准投放等方案，为某新能源车企带来更好的客户洞察。
到海外市场去探寻新的发展空间，正在成为中国企业如今的必然选择。
在新形势下，中国企业出海一方面在从产品出口，转向供应链、产品生产、品牌营销、运营服务等全业务流程出海；另一方面，则从家电和手机等消费类产品出海，转向包括企业级产品在内的全业务出海。
市场研究公司IDC的数据显示，相比已经在全球占据半壁江山的消费级电子产品，中国的企业级产品和服务，比如云、服务器、存储、软件等的海外市场占比还不高，增长潜力巨大。
今年是亚信科技国际市场的开局之年，以中东和东南亚为主要目标市场。高念书介绍说，亚信科技的海外业务主要有直接销售、渠道销售、央国企合作三种模式。目前，亚信科技迪拜公司已经正式成立，与移动、联通、电信的战略合作也已经达成。
他表示，亚信科技在海外市场将以销售标准化产品为主，包括边缘智能、5G专网等软硬一体化产品，尽量不做定制化开发。目前，其边缘智能产品已经在中东、东南亚等地区成功完成多个客户的POC验证，发展本地渠道合作伙伴近10家，跟进商机超过千万美元。
在努力增收节支的同时，企业也极为关注ICT市场的未来走向。
高念书表示，市场迹象和客户反馈表明，下半年市场环境将明显好转，亚信科技的下半年业绩可望反弹回升。当然，无论如何，保持高质量增长，仍然是当下ICT服务商的首要任务。
