在“伙伴+华为”体系中，上海辉电智能科技股份有限公司是个独特而又有代表性的存在。其专注于国家电网单一客户、专业于电力通信这一业务领域，同时与华为密切合作，为客户和ISV带去最新的智能电网信息化解决方案。
在此进程中，辉电科技自身能力也不断提升，实现从产品代理到解决方案，再到自主研发的跃升，朝着IPO上市的目标加速迈进。
辉电科技成立于2004年，今年年初刚刚举办了公司20周年盛典。
从成立之日起，辉电科技就专注于电力通信行业，为国家智能电网信息化建设提供全方位的解决方案，并在全国各地设立分支机构，将业务拓展到全国电力市场。
2012年，辉电科技开始与华为合作，从数通产品开始，逐步将合作范围拓展到光传输、服务器、华为云等产品领域。
2022年，凭借业界领先的系统集成和技术服务能力，辉电科技获得华为最高级别的钻石经销商资质认证。
在华为中国合作伙伴大会2024上，辉电科技荣获数通产品优秀合作伙伴贡献奖、卓越合作伙伴奖两项大奖。这也是其连续多年摘得华为合作伙伴奖项，是对其能力的肯定和褒奖。
辉电科技市场总监任雷鸣介绍说，能够获得华为合作伙伴大奖，一方面得益于辉电科技自身能力的不断提升，另一方面则来自其突出的市场贡献——以超过5亿元的规模，高居电网行业第一。
数字化、智能化、低碳化，是千行百业的发展方向所在，电力行业更是首当其冲。
能源是经济社会发展的支柱性产业。近年来，5G、AI、物联网等数字技术与传统能源技术深度交叉融合，孕育出影响深远的新模式和新业态。电网则是能源系统的核心环节，数智化对于新型电力系统建设起到至关重要的作用，保证整个能源系统的安全可靠。
在此背景下，国家电网也提出要加快电网向能源互联网升级，全面推进具有中国特色国际领先的能源互联网企业建设，为中国式现代化赋动能作贡献。辉电科技则紧跟电力行业信息化发展的步伐，在立足传统业务的同时，重点布局智能电网、5G等新兴领域。
在这些业务领域，华为成为辉电科技最重要的战略伙伴。任雷鸣表示，辉电科技扎根电力行业20年，核心优势是对行业特点非常熟悉，了解客户需求；而华为则拥有强大的技术储备和丰富的产品线，“客户有任何需求，都能从华为找到相应的产品方案来满足，这给了我们充分的底气和信心。”
2012年两家公司刚开始合作之时，华为还是政企市场的新兵，在国家电网更是个全新的品牌。如今，华为已经成为市场份额的领先者，国家电网也成为华为最高级别的卓越NA客户。
在这12年里，辉电科技与华为的合作，也从单产品向多产品、从产品向解决方案纵深拓展。
辉电科技采购总监朱峰表示，双方的合作是基于信任——对双方产品、能力的相互信任。 有了这样的信任，就能实现分工协作，共同服务客户。尤其是国家电网这样的大型央企，采购的计划性和流程性很强，需要两家公司很好地配合。
他介绍说，辉电科技是唯一一家在国家电网总部、地方都有团队的合作伙伴，能够把客户工作做在前面，而华为的研发和售后团队则能够提供及时的技术支持，弥补辉电科技的能力不足。如今，双方如同“老夫老妻”一般，合作顺畅无间。
在NA市场，华为今年与“联盟级伙伴”开启协同作战模式，建立合作伙伴专属通道，实现产销协同，共同为客户提供贴身贴心服务，提升客户满意度。与此同时，“伙伴+华为”体系则实现能力融合，形成“咨询-拓展-方案-交付-运营”的能力闭环。
在此体系中，辉电科技也发挥自己作为钻石经销商的作用，与华为一起做客户的技术和方案路线确认工作，进而为电力行业ISV的应用开发提供支持。
随着电力行业数智化转型的推进，新兴数字技术正在迈向深度的场景化应用。无人机高精度自动巡线，大幅提升输电线路的巡检效率；数字孪生建模，让庞大复杂的变电设施实现“无人值守、远程操作”；全息数字电网，在云端对亿千瓦级负荷大电网进行全息数字化呈现……
客户的ICT投资重心从基础设施转向业务场景，也对合作伙伴的能力提出了更高的要求，要求其能够跟进最新的技术演进，熟悉产品方案的业务价值，具备强大的运维服务能力。
为此，华为也积极推动合作伙伴的能力提升，钻石、金牌等经销商认证，强调以业绩为底线、以专业化认证为基础，以能力评估为分水岭。
朱峰介绍说，辉电科技也在努力向能力型伙伴转型，充分利用华为提供的培训和考试支持，并积极参与合作伙伴大比武等活动，帮助工程师增强技术能力。如今，辉电科技已经拥有近百名华为认证工程师，其中HCIE超过10人。同时，辉电科技也是华为多产品线的五钻CSP服务商，具备了强大的服务能力。
目前，辉电科技正在加强自主研发的投入，在深圳、南京、北京等地成立了研发中心，从事无线、宽带载波、软件等自有产品的开发。在这些领域，辉电科技与华为还将拥有更为广阔的合作空间，双方的合作关系也将走向更加深入。
辉电科技扎根电力行业20年，核心优势是对行业特点非常熟悉，了解客户需求；而华为则拥有强大的技术储备和丰富的产品线，“客户有任何需求，都能从华为找到相应的产品方案来满足，这给了我们充分的底气和信心。”
