文｜刘俊宏

“今年，学习机是我们要高举高打的爆款产品。”一家科技公司的工作人员告诉光锥智能。

曾经，凭借一己之力将一众教育科技公司，从生死边缘拉回来的教育智能硬件，在AI大模型时代，又有了新故事。

AI改变智能终端的时代，教育硬件也必须面对AI的“升级重造”。

近日，多家教育科技公司纷纷以学习机搭载了AI大模型为卖点，打起了“争霸赛”。

最有资历的教育公司，对大模型落地教育硬件的趋势最敏感。在2023年，科大讯飞和学而思就分别将大模型接入到了学习机产品中。

今年5月，大模型与学习机结合的热度突然开始爆发。在这一个月中，小度科技在新发布的学习机Z30上，落地了文心一言大模型；猿辅导首次披露了大模型架构，以及AI课程的结合；网易有道旗下子曰教育大模型技术升级，并披露了“LLM翻译”“虚拟人口语教练”“AI作文指导等六大落地应用。

教育科技公司的密集动作，不仅体现在AI改造硬件上，也引来新一轮的行业投资。5月29日，AI教育公司精准学获得来自阿里的近2亿元的融资，即将推出基于通义千问大模型打造的AI“辅学机”。

一切，好似又回到了2013年在线教育“跑马圈地”的时代。老牌教育公司和科技公司们在各自擅长的能力下，利用AI大模型在智能硬件领域上演着“代理人战争”。

例如，小度科技结合了百度文心一言，将大模型的自然语言理解能力落地到学习机上，不仅能多轮对话进行启发式教学，还能“手把手”教写作文。网易有道则是基于英语翻译领域十几年的功底，在学习机上落地了自然语言对话的数字人，让英语口语训练不再仅限“公式化”对答。科大讯飞在传统教育业务积累了历年真题库的数据下，借助大模型对知识点的理解，优化了学习机刷题的合理性。

历史总是重复的，口语练习、拍照做题、作业批改，传统在线教育中三个最大的需求点，AI 时代正在最先被重塑。

网易有道CEO周枫称，“当前已经是‘模型即应用’的时代，大模型的发展需要结合应用场景去迭代优化，在‘产模一体’的框架下去同步提升模型与产品”。

但眼花缭乱的新功能，也让暑假前准备选购的家长们犯了难，AI大模型学习机到底是真有效还是智商税？

大模型学习机

让因材施教成为现实？

两千多年来，因材施教一直是教书育人颠扑不破的终极目标。

但教育行业一直存在教育资源不平衡的情况，一对多的教学是常态。在线教育将课程搬到网上，直播教学能让一对多的“数量”更多，但始终只能在课程覆盖的学生规模上提升，无法做“个性化教学”。

小度科技CEO李莹认为，“通过大模型技术来重新定义‘AI老师’，将是教育产品破局的必经之路”。

AI大模型的出现，似乎让我们看到了千人千面的可能，但是AI大模型真的能做到吗？

当前高端学习机产品几乎都落地了诸如精准学、作文批改、互动阅读、体态提醒、背诵听写检查、指尖翻译、语音助手等各种AI功能。功能覆盖的广泛程度，从培养学生用眼习惯到素质教育“拓展拔高”，一应俱全。

光锥智能对多款大模型学习机深度体验后发现，AI大模型针对“语数外”三大主科的改造，显著升级了自然语言对话的交互方式，并把最常用刷题、口语学习和作文指导的三大功能做了更智能化的升级。

AI功能已经大量应用于学习及产品  光锥智能拍摄

比如，刷题（对应精准学功能）是学习机最基础的功能之一。之前，刷题主要是从内置题库中不断抽取新题目，来让学生不停做题。在“无尽题海”下，学生进阶训练过程，基本跟随题库出题的难度变化。这里的难点就在于，非智能化的题库很难随着学生个人的情况，调整到难度适中，容易让学生有挫败感。

而当前，AI大模型已经可以结构化了解知识点，并根据学生的掌握情况，来动态调整学生刷题的难度。不仅让学生刷题能像打游戏一样“升级打怪”，而且在巩固和挑战的空间中更游刃有余。

在科大讯飞和学而思学习机上，AI精准学功能可以结构化显示每一阶段课程的知识点。在学生首次刷题后，学习机能够从做题用时、知识点结构、正确率等多角度评价知识的掌握情况。光锥智能发现，进入下一轮的训练时，针对上一轮做错的题目，学习机推送了与之前做错题目相似的新题。这意味着，AI大模型能够同时理解题目的知识点和学生理解的程度，并根据掌握情况推送更合适的题目。

“如此一来，刷题的难度曲线变得平滑，孩子也更愿意尝试”，一位同时代理学习机和经营儿童线下拓展班的负责人告诉光锥智能。

结合AI大模型的精准学功能  光锥智能拍摄

不过，做题——给答案——继续刷题的重复循环，还是填鸭式教学。

为了解决“被动式”的学习问题，大模型还能通过启发式的对答，调动学生思考的积极性。

“一位优秀的好老师，在孩子的学习成长过程中，扮演至关重要的角色，除了提供丰富的知识内容，更重要的是能够激发孩子的学习兴趣。”李莹表示。

光锥智能发现，在“直角度数”的问题中，我们在故意选错答案后，小度学习机没有直接给出答案，而是通过引导式问答让我们自己得出正确答案。比如，小度学习机先是给出一个圆，并标明这是360°。随后将圆对折，让学生回答是多少度。再做一条垂直线，将原本的直线“一分为二”，并告知图上被分成了两个直角。最后再问，直角是多少度。

这种与学生不断互动的讲解方式，展现了大语言模型的多轮对话能力。在多轮的启发式教学下，学生亲身参与思考后得出的答案，也能记得更牢。

另外，自然语言理解能力的提升，让学习机的作文指导功能也做了升级。

在落地AI大模型之前，虽然各家学习机都能在一定程度上辅导写作，比如批改错别字和标点符号，语言流畅度评分以及“金句”建议等，但都是一些比较机械的功能，仅仅覆盖了“写作六步”（审题、命题、选材、构思、写作、修改）中的最后一步。

真正的作文指导功能，需要带着学生从理解题目（审题）阶段开始。

光锥智能体验了一把作文手把手的教学。以小度学习机为例，基于文心一言大模型的能力，学习机先是归纳总结了题干的内容。接下来，学习机将总结好的“干货”进一步凝练成几条可选的中心思想，并给出了作文前中后段的分段建议。最后，当我们选择进一步提示后，学习机还给出了几个示范案例和故事，推荐在写作过程中采用。基本上，在体验整个教学流程后，学生基本已经能根据指导建议，按照正确方向仿写。

迈过了正确写作文的第一步后，其他的靠平时积累就好。

AI大模型深度指导作文写作  光锥智能拍摄

同样，英语学习也在大模型的语言能力下开始进化，尝试摆脱“哑巴式”英语。

在此前的学习机上，英语教学是听写、读音矫正、课文阅读和背诵等功能。一板一眼的指导方式，或许确实能提高学生的考试成绩，但仅凭教材的内容，并不足以使用英语作为沟通工具。

为了能让学生愿意“开口讲”，网易有道结合子曰大模型，将在学习机中集成数字人功能。

针对低龄学生，通过展示虚拟形象和搭建真实的对话场景，提供超脱书本的口语教学训练。小学生对英语的对话理解，将不再是“How are you? I 'm fine, thank you. And you ？”的“僵硬”对答。

网易有道AI大模型提的虚拟人对话练习  来源：网易有道

正如一份国泰君安证券的研报指出，“对于学生而言，AI可以提供个性化学习体验和自适应学习支持，根据兴趣、能力和学习风格提供定制化的学习内容和路径”。

不过，当光锥智能尝试探索AI大模型是否能自主生成题目，或全科都使用大模型来深度指导时发现，大模型学习机的智能程度也存在天花板。

例如当文字识别导入题目后，学习机能够给出相应的答案和简单的思路指导。但当继续询问时，仍会显示需要等待后台录制视频课。

提出具体问题仍需等待真人录制视频讲解  光锥智能拍摄

可见，当前学习机与AI结合的进展，目前还是在一个非常初级的阶段。

市场待爆发

大模型将成教育公司新赛点？

学习机到底是不是智商税？是笼罩在教育硬件头顶“最大的一朵乌云”。

市场规模的增长，是回应这个问题最好的答案。

据艾媒咨询数据显示，2017～2023年中国教育智能硬件市场规模整体呈现上升趋势。其中，在“双减”政策发布后的第二年（2022年），中国教育智能硬件市场规模的增长率开始大幅度飙升，并在2023年录得总市场规模807亿元，同比增长29.53%的成绩。艾媒咨询还预测称，预计2025年中国教育智能硬件市场规模将超1000亿元。

市场总量的快速增长，一部分原因是由线下“AI自习室”大规模采购所致。但从线上销售情况来看，能再度确认学习机市场正在处于快速爆发阶段。

据洛图科技（RUNTO）数据显示，2024 年第一季度，中国学习平板（学习机）市场线上全渠道（含拼多多、抖音、快手平台）销量为 68.9 万台，同比增长 79.9%。

并且，随着AI大模型功能的加入，6000元以上价格段的超高端学习机产品，正在快速被市场接受。

“2023年，整个学习机行业的出货量大约是500万台。当这个市场真正走向成熟之后，AI学习机每年的出货量会在1500万台左右，”精准学创始人兼CEO杨仁斌表示道。

AI大模型的出现，无疑会成为学习机市场爆发的助推器。

不过，对于消费者而言，也会重点考察不同品牌的差异化能力。

“AI功能的特色，主要还是看厂商的自有资源和积累的数据”。一位代理多家学习机品牌的渠道商告诉光锥智能，“消费者真正考虑的，是根据需求，按照品牌的优势功能选购”。

结合洛图科技统计的2024年一季度的销售数据，我们也能看到，消费者们早已根据品牌独占的内容和定价策略，为厂商们“排好了座次”。在市场份额占比前五的品牌中，主要分为了教育派和科技派。

学而思拥有自研的课程体系，能更完整地提供系统化的内容，在K12家长群体中的认可程度最高。

小猿和作业帮由于都是“搜题App”出身，积累的题库体量较大，学习机都主打作业辅导场景。有区别的是，小猿学习机采用了水墨屏的设计，更能融入写作业场景，避免学生因学习机的彩色屏幕而分心。科大讯飞由于长期以软硬件集成商的身份，深度参与教育和考试系统，所以积累的历年真题库非常全，更适合针对考试刷题训练。

小度科技则是典型的科技派，背靠百度大模型的优势，相比其他更注重理科教学的品牌，小度学习机能提供更全面的科目指导。

如今，在AI大模型的加持下，学习机的产品价格也水涨船高。以新发布的产品为例，科大讯飞最新的旗舰机T20 Pro相比三年前的旧款，贵了1000元左右。学而思近日发布的经典学习机2024款售价为4998元起，相比2023年初发布的上一代贵了500元左右。小度科技在刚发售的Z30上，也将上一代Z20高思版从4000元档价位，提到了6000元档。

历年主流学习机产品价格  来源：中金公司

大模型是工具，未来，大模型学习机的长期战场，最终依然将聚焦于各家厂商的内容产品能力上。

正如杨仁斌所言，“AI学习机最主要的竞争壁垒，其实就是算法和数据”。毕竟，在教育这个极其重视内容的行业里，除了AI的算法，还有学生学习和自研题目以及课程的数据。