区域分销商，也可以拥抱AI，迎接大模型时代的到来？

对此，上海华胄科技给出了明确的答案。

作为浪潮信息上海区域的分销商，华胄科技结合上海区域特点及优势，通过“行业场景+元脑平台+AI领域技术”协同创新，落地了全国首个元脑区域生态联盟，促进AI技术伙伴与行业场景伙伴的合作，加速AI服务器等新产品的销售，将分销业务从旧模式升级到新赛道。

为支持更多像华胄科技这样的合作伙伴的创新发展，在IPF2024浪潮信息生态伙伴大会上，浪潮信息进一步强化了对合作伙伴的AI赋能，为此推出了四大变革行动：EPAI驱动变革、加速行业AI化、深化分销价值转型、打造伙伴智能舱。

提早布局迎接AI时代到来

在浪潮信息元脑生态体系中，上海华胄科技的成功并非个例。浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林介绍说，华胄科技这样的浪潮分销商已经有30多家。

AI应用的普及，尤其是大模型时代的到来，引发了传统IT生态的重构。多元算力、大模型算法、数据处理等新型服务商快速崛起，原有的生态结构和业务模式正在快速演变。在IT生态中，无论是行业伙伴还是区域伙伴，都面临着如何创新发展的挑战。

合作伙伴能够跟上时代前进的步伐，首先得益于浪潮信息对AI市场发展趋势的准确把握，并早早就推出了“元脑生态”，帮助各类合作伙伴提前做好准备，迎接AI时代的到来。

早在2017年，浪潮信息就发布了“智算战略”，提出“计算力就是生产力，智算力就是创新力”，积极投入智算中心的建设。

2019年，浪潮信息首次提出“元脑生态”，聚合具备AI开发核心能力的左手伙伴和行业AI整体方案交付能力的右手伙伴，解决AI应用落地的难题。

2021年，浪潮信息又升级了元脑生态2.0，并提出做“智算合伙人”的生态主张，通过元脑生态平台AIStore来加速生态聚合。

正是通过这一系列的提早布局，当AI大模型席卷而来之时，浪潮信息的合作伙伴已经做好能力储备，能够迅速融入其中。

以应用为导向，以系统为核心

随着AI大模型行业应用的逐步落地，人们已经认识到，相比以往的任何技术创新，AI所产生的影响都更为深远。

浪潮信息董事长彭震表示，AI驱动了生产力要素的创新性配置，实现了劳动者的素质化、劳动对象的数据化、劳动资料的智能化，由此激活了数十万亿美元的市场空间。

他介绍说，人工智能的突破，是算法、算力、数据协同发展的结果。其中，算法是人工智能的大脑，大模型的能力不断增强，甚至开始超越人类；算力是人工智能发展的支撑工具，其中包括芯片性能、网络性能和存储性能；数据则是人工智能高质量发展的原料，高质量数据的规模越大，模型精度越高。

为加速“人工智能+”的发展，在IPF2024期间，浪潮信息提出要坚持“以应用为导向，以系统为核心”，从而激发创新活力、拓展创新路径、加速创新落地。

彭震强调，一方面，要坚持开源开放促进产业繁荣，通过多元多模来满足差异化需求；另一方面，则要以系统思维开展创新，通过软件定义、硬件重构，来应对AI发展挑战；与此同时，更要构建开放共赢的生态体系，这就是浪潮信息元脑生态的价值所在。

为伙伴提供平台与产品支撑

要实现生态共荣，仅有战略和政策是远远不够的，需要有相应的工具和产品为合作伙伴提供支撑，满足他们的业务发展需求。

浪潮信息总经理胡雷钧，在IPF2024上宣布浪潮信息将计算品牌全面升级为“元脑”，并发布了企业大模型开发平台EPAI“元脑企智”，以帮助企业用户与合作伙伴更好地加速大模型落地。

EPAI提供了高效、易用、安全的端到端开发平台，提供了数据准备、模型训练、知识检索、应用框架等系列工具，支持调度多元算力和多模算法，帮助企业高效开发部署生成式AI应用、打造智能生产力。

据介绍，EPAI将成为浪潮信息赋能伙伴的核心引擎，ISV、SI、分销商等各类伙伴都可以利用这一平台来提升商用大模型的开发能力。

在IPF2024期间，浪潮信息发布了“EPAI种子计划”，首批遴选20家伙伴，未来三年则将扩充到1000家。

在产品层面，浪潮信息则发布了AI通用服务器NF8260G7，可实现单机运行千亿参数大模型，为用户提供高性能、高带宽、高扩展的智能算力平台；还推出了全新的超级AI以太网交换机X400，提供比肩IB网络的性能，相比传统RoCE网络提升1.6倍，为大规模数据中心基础设施提供超高的网络性能。

激发行业与分销伙伴的内生力

从浪潮信息的“四大变革行动”中，我们不难看出，无论是开发能力强的算法伙伴、行业认知强的集成伙伴、还是产品能力强的分销伙伴，都得以参与到AI变革的浪潮中。“只要你想，一个都不会拉下”。

毛柏林表示，AI引发生态重构之后，所有生态参与者都是贡献者，只要深入市场、深入行业的合作伙伴都会在AI时代体现价值，但提前是实现业务转型。

他以分销商为例说，单纯的硬件分销已经成为过去，分销商要实现从产品分销到价值分销的转变，即多产品型分销、解决方案型分销。

为深化分销价值转型，浪潮信息推出了“AI+分销”“AI+中小企业”“AI+地市”三大引擎，提供“1+1”供应保障，缩短供货周期，帮助分销商实现AI定制化备货。当然，这也对分销商提出了更高的能力要求，要能根据客户应用需求来准确预测，实现定制化产品的提前备货。

针对行业ISV，浪潮信息则推出“AI方案共创”“+A->B”“EPAI能力Lab”三大动力，并提供1000万元ISV基金，通过模型工具包、AI方案架构师、AI行业应用方案库、EPAI智能场景库等资源支持，帮助ISV将AI应用落地到千行百业。

毛柏林强调说，无论哪个类型的合作伙伴，都需要打造“内生力”，脱离基于不对等形成的“供养式”合作关系，激发出自身的创新活力。

在这一进程中，浪潮信息则恪守业务边界，坚持不做集成，专注于打造AI的算法和算力基础设施，赋能伙伴、支持伙伴去完成AI应用落地的“最后一公里”。