新年伊始，卡巴斯基亚太区董事总经理邢翰充，就从新加坡来到中国出差。他此行的一个重要工作，就是探讨如何扩大在华业务，计划把中国区员工人数增加一倍。
在大市场环境不好的情况下，很多安全公司都感叹日子难过；而中国安全市场上厂家众多，竞争尤其激烈。那么，卡巴斯基的信心来自何处呢？
很对人对对卡巴斯基印象最深的是消费者业务，大概是国内唯一还在对单机版产品收费的安全厂商。在全球，卡巴斯基安全软件的用户总数高达4亿多。不过，早在10年前，卡巴斯基就发力企业级业务，通过企业版产品为数量众多的企业客户提供服务。
目前，卡巴斯基全球企业客户数量超过24万家，大多数营收来自大企业，中小企业也占据了重要地位。卡巴斯基则为他们提供从端点保护到威胁情报，直至网络保护和安全服务的完整解决方案。
在传统上，我们把50-1000人的企业叫做中型企业，少于这个规模的是小企业，大于的则是大型企业。不过，邢翰充认为，不能单凭员工人数来区分，还要看企业的营收规模和预算。
在中国这样的高增长市场上，很多中小企业的业务发展速度很快，对安全的需求也更大。这也是卡巴斯基的信心来源之一，中国区的业绩在整个亚太地区是表现最好的。
今天，我们已经习惯了一部手机解决生活甚至工作中的几乎所有问题。这种行为方式的改变，得益于新兴数字技术的不断涌现，也带来了新的安全挑战。
对于企业而言，移动、混合云和生成式AI，无疑是当下最具影响力的三大数字技术，它们也对端点安全、网络安全和数据安全提出了更高的要求。
去年疫情解封之后，邢翰充访华的首站就选择了贵阳，目的是考察如何在中国落地云数据中心。“现在越来越多的客户上云，已经成为大趋势”，邢翰充说，“在中国，企业更加青睐混合云的模式，公有云、私有云、本地数据中心构成的复杂基础设施，需要有相应的安全服务与之适应”。
云时代的到来，使得托管安全服务需求增长很快。在中国市场上，卡巴斯基正在大力发展MSSP（托管安全服务提供商）合作伙伴，将卡巴斯基的产品与合作伙伴的服务结合起来，为客户带来业务价值。
邢翰充强调说，卡巴斯基自己专注于安全产品业务上，把服务业务全都交给合作伙伴来完成，这样可以大大提高合作伙伴的盈利能力，毕竟合作伙伴单卖产品已经很难赚钱了。对于合作伙伴而言，托管安全服务的订阅服务收入，不仅可以带来可持续的营收，更可以加深与客户的关系。
在传统上，安全被认为是企业的IT基础设施，为IT系统保驾护航。但邢翰充认为，如今的信息安全，不仅要支持IT，更要支持OT，保证企业的业务安全。这也是卡巴斯基大力发展安全服务的重要原因之一。
基于这样的理念，卡巴斯基也针对不同行业的业务需求，推出了相应的安全解决方案。
制造业一直都是中国的优势行业，卡巴斯基的KICS工业安全解决方案，就是为工业企业和关键基础设施运营商所打造的，包括网络安全和端点安全两大部分。KICS融入了各种专业安全产品，包括网络物理安全、工业物联网安全、机器学习、安全的远程工作空间等，可以不受限制地灵活扩展，实现了真正的IT与OT融合。
汽车正在成为中国新兴的优势行业，尤其是新能源汽车产品已经销往全球各地。与自动驾驶、车联网等相伴而来的，还有不可忽视的安全威胁。在去年11月的世界互联网大会乌镇峰会上，卡巴斯基带来了被称为汽车安全网关的新产品。
卡巴斯基汽车安全网关，是基于KOS卡巴斯基操作系统打造的下一代汽车的安全网关解决方案，可以被嵌入到汽车的电子控制单元中，成为网络免疫系统，确保联网汽车的安全运行。
这些深入行业、深入场景的安全方案，能够与企业的业务紧密结合，实现对业务赋能，自然也更容易得到价值体现。
你有多长时间没有听到现实世界的盗窃和抢劫了？这些犯罪不是消失了，而是转移到了网络空间。因此，电诈已经成为公安机关投入最多精力应对的犯罪行为，也是数字世界给现实世界带来的安全新课题。
邢翰充说，中国已经成为全球数字化程度最高的国家，移动支付、共享出行、外卖快递等，都给人们的生活提供了极大便利，但同时也带来了安全挑战，需要更多的保护。
前面提到的“网络免疫”，就是卡巴斯基为应对日益复杂的网络威胁，而推出的下一代安全解决方案，能够提供“内生”保护。其主要应用于那些IT系统对网络安全、可靠性和可预测性要求较高的领域，比如制造、能源、交通、智慧城市等等。
构建网络免疫产品的正是卡巴斯基操作系统。其组件被划分为禁止直接交互的独立安全域，它们之间的所有交互都通过微内核完成，并由卡巴斯基安全系统子系统检查，未经安全策略明确允许的操作都将被阻止执行。
除了网络免疫，XDR/MDR也是卡巴斯基正在大力推进的新业务领域。卡巴斯基反针对性攻击KATA和卡巴斯基端点检测响应KEDR-专业版，提供的XDR功能远超出了EDR和NDR工具本身提供的功能。其通过关联和分析来自网络、端点和云虚拟机的工件，揭示了网络和端点安全之间的隐藏联系，帮助企业在威胁到达之前，增强自动检测和响应威胁的能力。
邢翰充强调了卡巴斯基XDR的原生性和开放性，其能够与第三方安全解决方案无缝集成，给企业提供更好的服务。
最后就是当下正火的生成式AI。无论是用于模型训练和推理的数据安全，还是生成虚假图片文字的内容安全，生成式AI的安全风险都不可低估。
当然，AI所带来的价值同样在安全市场上得到了体现。卡巴斯基在过去的十多年里，已经在使用AI技术来进行威胁分析，用以应对每天出现的数十万新病毒。
数字化、智能化的世界正在加速到来。面对企业安全市场的这些新趋势、新动向，作为安全厂商的卡巴斯基，正是通过积极拥抱变化，来帮助企业应对前进中遇到的安全挑战，也为自己赢得了更大的发展空间。
