在经济环境充满不确定性的情况下，Infor却加大了中国市场的投入力度，将中国公司的注册资金加大了一倍。这对于新上任的Infor全球副总裁、大中华区董事总经理冯士永来说，无疑是个好消息。
作为一家为特定行业提供商业云软件的公司，Infor的产品以小而美著称。由此获得的灵活性，使得Infor能够更好地满足不同客户的不同需求，更能够跟上时代发展的步伐，应对新兴技术、新兴商业模式的不断涌现。
与硬件相比，软件一直没有得到国内客户的同等认可。到了云时代，这一情况仍没有得到根本改善，国内SaaS市场成长缓慢。其中一个重要原因是，企业认为通用的管理软件，难以满足自己的个性化需求。
Infor的ERP产品，从一开始就走行业深入的路线，聚焦在航空航天、汽车、分销物流、时尚、食品饮料、医疗、高科技、工业制造等8个行业。在此基础上，其还进一步向细分场景深入，细分成2000多个子行业，提供有针对性的方案。
冯士永介绍说，在中国Infor进一步缩小了行业覆盖范围，聚焦在制造、汽车、高科技等几个行业，“为特定行业服务是我们的最大优势”。这样的深入行业与场景的聚焦，使得Infor的产品能够融入更多的行业最佳实践，通过行业专属产品来更好地满足特定客户、特定应用的需求。
坚定拥抱云，也是Infor长年坚持的既定策略。目前，Infor的订阅业务收入已经达到12亿美元（总营收32亿美元），年复合增长率为20%。
Infor大中华区商业咨询高级总监鹿崇表示，中国企业也正在积极拥抱云。这一方面是出于成本方面的考量，另一方面则是出于创新的需要——云原生能够为企业提供最新的技术，提供可扩展的服务。
在提供技术创新性和业务敏捷性的同时，保证应用的灵活性，也是SaaS得到客户认可的基础条件。冯士永认为，SaaS与PaaS的结合至关重要，为此Infor还为客户提供了企业应用平台。
他介绍说，这一平台包括了低代码/无代码开发工具，实现定制化的应用开发；包括了流程自动化工具，减少人为干预的工作；打通了数据孤岛，完成数据的收集、治理和分析。
除了继续聚焦特定行业、加强云业务之外，Infor也在与时俱进，积极拥抱新技术、新市场、新模式。
生成式AI无疑是过去一年最重要的技术创新领域，正在给企业应用带来新的活力。早在2017年，Infor就推出了AI平台Coleman，将机器学习融入到了其ERP套件当中。而生成式AI可望进一步提升企业级软件的效率，为企业带来更多的创新可能。
在新市场方面，中国企业的出海大潮正进一步加强。Infor已经为很多出海企业提供支持，尤其是在其擅长的制造行业领域。这可以帮助企业应对内外部复杂的经济环境的不确定性，克服产业迁移和供应链转移的复杂性。
完善合作伙伴生态系统，也是Infor中国的战略之一。冯士永表示，Infor中国是合作伙伴驱动的业务模式，因此“良好的生态是我们服务中国的首要选择”。据介绍，Infor的合作伙伴包括联盟合作伙伴、渠道合作伙伴、实施交付伙伴、云合作伙伴等四大类型。2024年，合作伙伴生态将继续强化行业专注、完善地域覆盖，并聚焦客户关怀，确保交付质量。
冯士永强调说，中国市场潜力巨大，Infor正在通过行业专属云应用，帮助客户进行创新、转型和数字化，做好准备面向未来。
