“航天品质” 客户放心
加入鲲鹏赛道后，华鲲振宇率先在金融、电信等重点行业实现了突破。以金融行业为例，华鲲振宇最初也是从边缘业务切入，经过短暂的适应期，很快便渗透进用户的主数据中心、核心业务，如今已经实现了对银行、证券等细分行业的全面覆盖，在电信运营商市场亦是如此，其业务规模不容小觑。
小试牛刀，华鲲振宇底气何在？
首先，华鲲振宇在技术与人才上具有深厚积累，公司自成立以来大量吸纳行业专才，他们既深谙行业用户需求，又具有较高的技术研发水平。
华鲲振宇高级副总裁兼首席品牌官 刘东
其次，华鲲振宇以服务立足。华鲲振宇可以实现覆盖全国、7×24小时全天候响应和100%的15分钟响应率。在全国，华鲲振宇拥有48个备件中心；在服务中心，1000+服务、研发工程师及解决方案专家能够实时响应客户诉求。华鲲振宇高级副总裁兼首席品牌官刘东表示，华鲲振宇的团队配置就是依据客户的需求和能力定制的，针对性非常强，能够让客户充分享受到专业高效的服务。
最后，目标坚定，专注务实。华鲲振宇秉承“攻山头，插旗子”的原则和方式，面对目标客户，总是全力以赴。
如果你是客户，面对一家新供应商，你对它的产品性能、稳定性等有多大信心？“有鲲鹏先进、成熟的产品设计体系作支撑，有我们自身高品质的制造、严格的测试作保障，‘航天品质 长虹制造’，就是可靠和信誉保证。我们放心，客户也放心。”刘东如是说。
当前，金融、电信乃至更多行业当前正处于数字化转型的关键关口，亟待通过自主创新的新一代IT基础设施，实现降本增效提质。站在这一“风口”上，又有坚实的人才、资源和行业实践经验作基础，华鲲振宇正步入发展的快车道。
持续创新 快人一步
2022年，华鲲振宇入围了电信运营商的集采，从名不见经传到如今交货量已经是最初的4倍多，是华鲲振宇的积极主动与专业能力最终赢得了客户的信赖。从成立到现在华鲲振宇为什么能够实现加速发展？刘东解释说：“为了达成目标，我们缺什么就补什么，在实现一个项目的突破后，就集中力量在该行业实现更多更宽的突破。”
为应对不断增加的订单，华鲲振宇对原有的生产制造能力进行了扩容，并且在筹备新的产线。坐落于绵阳双创产业工业园的产线，服务器年产能超百万台，整体生产制造、测试的规范，再加上研发的严谨和专业，确保了服务器的品质。从客户反馈的数据来看，设备故障率始终保持在极低水平。
华鲲振宇一直坚持在研发上进行持续大量投入，在北京、成都、深圳三地设立了研发基地，并建有多个关键检测实验室，在产品设计、硬件开发、系统软件、AI算法、绿色节能数据中心等领域拥有领先核心技术，截至目前共拥有58项发明专利、59项软件著作权。公司的研发人员占比为24.7%，其核心研发团队人员均拥有20多年资深计算、存储领域产品研发经验，参与国家级、省部级重大项目十余个。
研发强、制造强，才造就了产品布局广、产品上线快。目前，华鲲振宇主要在通用计算和智能计算两个产品方向上布局谋篇。一手抓流量型产品，另一手抓高端定制化产品，华鲲振宇两手抓两手硬。受益于“硬件开放、软件开源”的鲲鹏生态战略，华鲲振宇在方向和目标明确的前提下，很好地把控着自己的节奏，按照经营理念建设团队，全面提升销研产供服等多方面能力，再加上包括八个子公司、十个代表处、十个办事处、八个行业系统部在内的完善的全国性布局，市场拓展自然水到渠成。
依托鲲鹏硬件的优势，再加上华鲲振宇自身的研发能力，华鲲振宇基于鲲鹏的产品授权，很快就推出了市场主流的成熟产品。据刘东介绍，为了更好地满足行业客户的各种定制化要求，华鲲振宇在结构、硬件、软件乃至外观设计上都融入了差异化元素，2023年推出的“天擎”新系列产品在差异化上的体现尤为明显。在软件方面，华鲲振宇能够在BIOS、BMC等底层软件上针对客户的需求提供定制化的设计与开发；在硬件方面，以鲲鹏处理器为核心，华鲲振宇在整机规格，比如支持接口卡数量、硬盘数量等方面下足功夫，各项参数直指鲲鹏最高规格，凸显了华鲲振宇的整体研发实力。
举例来说，在金融行业，华鲲振宇依托鲲鹏打造的天擎通用高规格机架服务器，因其极致性能、灵活扩展，一经推出就备受金融行业客户的青睐。天擎系列服务器采用专为金融行业打造的鲲鹏处理器，在提供高性能同时，又因其独有的RAS保证了高可靠性，可以提前预测故障，并最小化对业务的影响。华鲲振宇结合自身丰富的实践经验，基于鲲鹏底座，实现了从固件到系统的全面链条管理，让金融客户的业务应用又快又稳。
为践行“双碳”目标，华鲲振宇加大了液冷服务器的研发力度。华鲲振宇率先推出了自研的双液冷数据中心解决方案，在冷却液、散热和通道设计上凸显了产品的差异化。相关产品已经入围政府、电信等重点项目。举例来说，华鲲振宇HC6000是一款基于鲲鹏的浸没式液冷服务器，采用原生冷却液，具有极致节能、极稳运行、轻松运维等差异化优势。
做四川计算产业链发展的引擎
作为鲲鹏生态中的的重要一员，对于未来，华鲲振宇还有更长远的规划，那就是以自身的突破带动四川当地新一代计算产业的全面发展。比如，华鲲振宇积极投身于成都智算中心一期建设，承建“东数西算”枢纽数据节点，打造了智算存一体化的数字底座，创造了120天上线的“成都纪录”。此外，华鲲振宇的身影还频繁出现在成都大运会、国家金税四期智慧税务、成都智慧蓉城……以鲲鹏为根，华鲲振宇致力于为各行各业的数字化转型提供坚实的底层基础设施支撑。
“好风凭借力，送我上青云”。在鲲鹏计算产业生态的助力下，华鲲振宇正一步一个脚印砥砺前行。