作者 | 李成东

东哥笔记108期：

祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。了解东哥的人都知道我这个人特别乐观，虽然大家都说消费没有信心，但总的来说还是在恢复，不至于太差。今年Q4信心会逐渐回来的，大家放心！

东哥自认为，经济周期是有必要有价值的，不管是对政府，还是对企业。持续的扩张，问题必然是很多的，比如盲目自信，喜欢乱花钱乱搞，资源错配。经济周期，淘汰弱者，有助于企业专注，有助于优质企业快速扩张。

那有人问，做企业是悲观好，还是乐观好？东哥觉得做企业既需要悲观，也需要乐观，所谓生于忧患死于安乐。过于乐观，容易“激进”“爆仓”，但过于悲观，容易过于谨慎，丢掉机会。

现实如何操作？这个取决于自身所在行业的具体情况，行业好的时候，你也未必好。行业差的时候，你也未必差。当然讲大道理，争论是没有意义的，重要的是赚钱。

01

悲观多说也受影响

东哥身边的创业者很多，其中大多数都是草根创业者，即啥背景都没有，从零起步。

他们身上有一些特有的气质，就是乐观，乐于学习，追逐新机会，永不言败。天天抱怨这不好，那也不行的，大多数都是失败者！

很多人不要以为自己负能量吐槽只是随便说说，但说多了，悲观主义情绪会影响你的行动！

02

中国巨大的数字化潜力归功于三个因素

1、中国市场体量庞大、网民数量可观且较为年轻，这为数字化商业模式的迅速市场化创造了条件；

2、中国不仅孕育了若干数字化巨头，更形成了不断扩张的数字化生态系统；

3、政府不仅为数字化企业提供了足够的试水空间，同时也是数字技术的投资者和消费者。

未来5年，中国互联网公司将大规模出海，除了欧美主流互联网市场，也会席卷亚非拉所有区域！我对中国的互联网企业非常乐观。

03

为什么说美国去全球化，
中国人的全球化才刚刚开始？

东哥和一个从海外转悠了一圈的朋友吃饭聊，东南亚也是有鄙视链的，多数也都是中国人做的。P2P/现金贷属于中上的，网络赌场和线下赌场属于中等的，缅北电诈属于最低级的。

与其说是电诈，不如说是绑票压榨，手段野蛮，技术含量低，收入又不高，口碑特别差。

东南亚某国最大的网络赌博公司，年利润几百亿，赚中国人钱太多，不敢回国。赚了太多的钱，现在各种的买经营性资产，把钱洗白。

印度市场的资金进出问题很大，所以也带来了一个利润巨大的业务，就是地下钱庄，中间通道收10%。

东南亚电商还是很难赚钱，东南亚的老百姓还是太穷了，这几年卖水的公司发财了，地下钱庄，洗钱的（赌场），物流，营销等等。

同样都是发展中国家市场，去中东和非洲市场其实更容易赚钱。但也不是做电商和互联网的，而是做生产，线下零售和品牌的。

我们知道传音是非洲之王，卖手机的。昨天第一次知道，还有两家在非洲做消费品在一百亿以上的。最早在非洲卖建材，后来转而做快消品，把国内过剩的生产线搬到非洲去。

大家可以理解为中国20年前的短缺经济，依靠进口，物价奇贵无比。统一，旺旺和康师傅是怎么靠中国市场发展起来的。

有个海豚社会员在尼日利亚做B2B生意，一年几亿美元，现在最大的一个问题就是上游缺货，因为没有什么竞争，工厂利润率是非常高的。还有一个会员是在非洲做电商的，也面临供应链的问题，现在也是想办法在本地找供应商合作。

昨天也是和自己投资的一家创业公司聊，自己抱紧平台的大腿，也开始往墨西哥和土耳其开工厂了，没有办法，地缘政治的风险，必须更加接近市场。而且是同样的业务，海外工厂利润比国内要高20个点以上。国内市场太卷了。

前一段时间和投资的茉莉奶白创始人聊，也在计划出海的生意。国内已经有一大把消费企业出海了，比如名创优品在海外应该有几千家店了，蜜雪冰城在印尼就有2000多家店了。

真正要做伟大消费品的公司，真心实意的建议看看海外市场，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，主要是没有国内市场这么卷。

04

中国制造业，中国卖家都能秒杀全球

中国制造业秒杀全球，借力跨境电商走向全球化。中国制造业为什么更有竞争力，或者中国卖家为什么更有竞争力，能够秒杀海外的卖家品牌？东哥饭局，会议纪要，干货整理。

平时刷微博多了，时不时有人跳出来说中国制造业成本太高了，尤其是劳动力成本，没有优势。中国制造业唱衰者比比皆是！认识不少Amazon、ebay，阿里京东海外业务的人，也认识不少做跨境电商的品牌卖家朋友。东哥饭局有干货，通过饭局朋友的分享，就简单说一点我了解的情况。当然所言不是全部事实，道听途说，仅供参考：

1.ebay头部三分之一强卖家都是中国人。

2.Amazon2017年开放平台占GMV的近50%，中国卖家有40万，占整体GMV的10%...；

3.一个朋友公司去年把新蛋网给收购了，当年新蛋在中国美国都是此诧风云。之所以有信心收购，他们发现新蛋网上的商品，主要是台湾品牌（杂牌），东西很贵，毛利润率还不高（30%），这个和新蛋网的创始人是台湾人有关系。他们觉得到中国随便找，换一批一样品质的产品，价格便宜一半，毛利润率还能多10个点以上。

4.wish也是百亿美金级的销售平台，而主要得益于中国的招商团队，提供了海量的低价商家资源。

5.有个七零后广州朋友做家居品牌，主做cosco，Amazon等平台，二十多人，做了六七千万美金的销售额，正规纳税，20%以上的净利润率。都属于闷声发大财的，老板不参加什么活动。

6.有个八五后深圳朋友做美妆产品，主做Amazon，主打低价，一年也是小几亿的销售额。

中国卖家为什么牛逼，除了中国制造业本身发达以外。

1.淘宝京东的成熟培育服务能力和意识，中国卖家是24小时不间歇，退货又很方便；

2.善于研究规则，海外卖家根本就不是对手；当然破坏规则的结果导致今年2月年前的时候，Amazon痛下杀手上万卖家店铺被关。

3.自成生态，成熟的产业链支持，从支付，出关，退税，物流等等，这个在别的国家很难看到；

4.之前很多跨境电商平台，都是台湾、香港贸易商，在广东找的工厂生产，在海外注册做的伪品牌，没什么价格竞争，坐着数钱，这两年被中国卖家纷纷干死。尤其是3C数码类；

5.中国制造业发达，不只是说能够生产便宜的产品，而是产品创意，产品品质都很好。

05

从中国制造，到中国品牌

中国市场的自我进化能力非常强，“从中国制造，到中国品牌”

改革开放初期是短缺经济，一开始大多数都是粗制滥造的产品，因为需求大供给不足；

后来大家发现粗制滥造的产品利润太薄了，就开始有玩家造好的产品卖更好的价格，因为需求在升级；

再后来发现只是卖产品没啥利润空间，就开始走“盗版”路线，同样是批发，假冒利润高啊。这个在运动鞋品牌领域很常见。

但是即使是假冒产品，也要好坏优劣之分，这个时候假冒产品可能比真产品都还要好。这个在奢侈品领域很常见。

假冒产品利润虽然高，但是风险也大，有人胆子大一直干，也有不少转型自己做品牌了。

如果只是有品牌，是远远不够的，那就是还需要产品差异化，这时候会倒闭研发设计创新。

只要给中国企业足够时间，它们会证明中国人能够打造世界最优秀的企业。华为就是佼佼者之一，从中国制造，到中国品牌。

06

结尾

都说这世界是年轻人的世界，老人也不会轻易退去。

一个朋友是十几年前的电商风云人物，后来公卖了，陆续又创办了两家公司，几年前做了一家新公司，年营业额也是七八十亿的规模。

还有一个合作公司，创始人也是十年前的电商风云人物，两年前再次创业，新公司盈利，又拿了两轮资本。快速发展！

跌倒了，再爬起来。和他们聊，永远都是乐观的，拼搏的。从来未见他们有养老的想法！

另外你问100个长寿的人，吃的不尽相同，喜好也不尽相同，但他们都会告诉你长寿的秘诀是乐观！so，我觉得我能长寿，当然同时发财是最好了。