每年的合作伙伴峰会，都是ICT厂商展示新策略的舞台。期间发布的内容，通常代表着厂商未来一年在合作伙伴领域的工作方向。
去年下半年，亚马逊云科技在中国推出了合作伙伴“3+3战略”，包括核心能力建设、深度行业赋能和全域覆盖三大举措，以及技术支撑、协同销售和人才培养三大底座。
亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令表示，其将不断投入资源强化这一战略，加速为合作伙伴赋能，同时促进合作伙伴之间的协作，助力合作伙伴实现业务增长和规模化发展，实现合力共赢。
那么，在此基础上，今年又有哪些新的动向，值得合作伙伴重点关注呢？
合作伙伴核心能力建设，一直是亚马逊云科技对合作伙伴赋能的重心，主要通过能力认证计划来实现。
倪殿令表示，能力认证可以激发合作伙伴的创新能力，提升竞争力，在中国地区已经超过90家合作伙伴获得了超过160项能力认证。
他将这些能力认证分为“云上创新能力”和“差异化能力”两大类。其中前者主要指机器学习、数据分析、管理服务等，这些已经成为合作伙伴所必须掌握的能力；后者则包括行业认证、安全合规、咨询能力等，这些可以帮助合作伙伴建立起差异化竞争力优势。
去年，亚马逊云科技发布了ISV全成长路径，分为转型/创始期、发展期、成熟期、变革期四个阶段，并在全成长路径提供赋能支持。据介绍，亚马逊云科技和ISV合作伙伴已经联合发布数百个解决方案，现在已有数百家合作伙伴的解决方案上架亚马逊云科技Marketplace（海外区）。
为支持ISV开发和销售更多的解决方案，亚马逊云科技本次还推出了两个新计划：“合作伙伴解决方案工厂”和“获客激励计划”。通过合作伙伴解决方案工厂，合作伙伴可与亚马逊云科技专家在解决方案构思与定义、设计与构建、交付与推广和全生命周期管理方面进行协作，实现解决方案优化和创新。而获客激励计划通过激励机制，以多种形式支持合作伙伴拓展更多新客户，实现业务增长。
ISV开发出来的行业解决方案，如何推广到更多客户那里去，是这一计划能否成功的关键。推进SI与ISV之间的合作，是达成目标的主要路径。
倪殿令表示，APN（亚马逊云科技合作伙伴网络）从成立之时，就在着力促成合作伙伴之间的相互合作。在中国，亚马逊云科技通过“三方共赢计划”来促进亚马逊云科技、ISV、SI之间的三方合作共赢，尤其是加强SI与ISV之间的交流；而亚马逊云科技自己的销售人员在售卖合作伙伴方案时，也可以算作销售任务，并获得相应的奖金。
他强调说，SI与ISV的合作，对行业客户也有独特的价值，可以帮助客户降低成本。这是因为SI因此得以能够采购客户业务需要的所有解决方案，然后集成并交付给客户。
帮助和支持合作伙伴拓展新兴业务，也是亚马逊云科技合作伙伴策略的重要组成部分。
在本次合作伙伴峰会上，亚马逊云科技发布了两项新计划，在拓展海外市场和拓展绿色转型业务方面，给予合作伙伴支持。
其中，“亚马逊云科技智荟出海计划”旨在帮助制造企业利用跨境电商渠道出海。亚马逊云科技将为加入本计划的合作伙伴提供全面的资源支持，包括投入技术专家和行业专家团队与合作伙伴共创解决方案，应用生成式AI等技术提升产品能力，对接亚马逊电商、广告和物流等全球资源，并携手30余家合作伙伴，为工贸一体、ODM/OEM以及品牌企业提供从出海路径规划、产品智能化升级到数字化营销推广的全链路解决方案，帮助其更快地构建跨境电商渠道。
