信息技术应用创新，不仅是ICT厂商的新机会，同样也是合作伙伴的新机会。
尤其在整体市场环境严峻、新兴技术不断冲击的当下，包括SI、ISV、服务商、经销商在内的合作伙伴，都面临着业务模式变革的挑战。
当下，数字经济如火如荼，ICT创新应用层出不穷，正在成为不确定性市场中的确定性因素，有望给合作伙伴带来新的成长空间。而随着行业数字化转型迈向深水区，国产软件从功能替代转向价值替代，合作伙伴的作用也变得至关重要。
在此进程中，作为国产基础软件的佼佼者，瀚高基础软件股份有限公司近日在合作伙伴业务方面举措连连，先后召开生态大会、发布《合作伙伴招募白皮书》、推出“护航计划”等，以此积极拓展合作伙伴队伍。
瀚高股份创始人、总裁苗健表示，瀚高正在为合作伙伴提供全栈数据库解决方案，以支持合作伙伴的业务转型；与此同时，全面向渠道业务模式转型，也将为瀚高自身赢得新的第二增长曲线。
今年7月，正好是瀚高公司的18岁成人礼。
在2005年7月瀚高公司刚创立时，苗健就希望能够自主研发数据库产品，以挑战在该领域具有垄断地位的跨国企业。
然而，万事开头难，在自身实力尚不具备的情况下，瀚高选择先代理跨国企业产品，从事 Oracle数据库的部署和运维服务工作。通过经验和能力的积累，瀚高在2011年正式推出了国内第一款基于开源内核的国产数据库产品。
这样的独特经历，使得瀚高数据库走了与其他国产数据库厂商不同的发展路径，也形成了自己的独特优势——对客户业务需求、对商业化数据库的深刻理解。
苗健介绍说，瀚高数据库从一开始就走纯市场化的道路，在市场的狂风巨浪中磨砺，通过自身的能力积累实现自我造血。正是在这个过程中，瀚高数据库对客户需求有了深刻的理解，并能够高起点地获得高端用户资源，赢得他们的信赖。
目前，瀚高数据库专注于企业级市场，是安全、稳定、高效的企业级 OLTP 数据库，在承担海量数据、高并发的复杂业务应用方面表现出色。围绕数据库产品，瀚高还形成了覆盖数据全生命周期管理的全栈解决方案，涵盖在线交易、数据分析、数据传输、容灾备份等应用场景。
2022年底，浪潮集团投资数亿元成为瀚高的第一大股东，瀚高也由此成为一家国有数据库软件企业，并实现与浪潮集团其他业务的协同发展，为今后的快速成长奠定了基础。
2017年，国际贸易摩擦给国内IT产业带来了挑战，也带来了机会，“信息技术应用创新”大潮由此涌起。
瀚高数据库也及时转变方向，把握市场机遇，全力进行投入。在多个信息化项目建设中均有瀚高的身影。目前，瀚高已经在相关市场中稳居前三。
为避免“重复造轮子”，瀚高数据库从一开始就坚持走开源路线，基于PostgreSQL进行开发，并大力投入开源社区的建设。
从这个角度来看，瀚高数据库走的是与华为Gauss数据库完全一致的发展路径。目前，瀚高数据库提供开源版和商业版。
苗健认为，与国际领先市场相比，国内数据库高水平研发人才少，底层架构差距大，但国内的应用场景丰富，应用开发能力强。根据这一特点，瀚高数据库选择了“国际社区融合+自主创新”相结合的商业模式。
在国产基础软件中，相比操作系统和中间件，数据库是最难实现替代的，因为其对可靠性要求甚高。而瀚高数据库由于性能出色，能够满足企业级应用对于数据管理的需求，实现了对国外产品的价值型替代，为客户创造业务价值。
目前，瀚高数据库已经完成了与1500余家厂商的3000多款产品的兼容适配工作，并广泛应用于政务、地理信息、新能源、金融、交通等50余个关键信息基础设施行业的核心业务系统，受到了行业客户的广泛欢迎。
随着信息技术应用创新逐步推进，基础软件领域生态合作的重要性日益受到普遍关注。只靠数据库厂商，难以推动如此艰难复杂的工作，需要汇聚包括软硬件生态、开发者生态在内的全社会力量。
市场大门面向各行各业打开，也促使越来越多合作伙伴开始涉足这一业务领域，为他们带来新的业务机会。但对于合作伙伴来说，转型绝非易事，尤其数据库的迁移是一大难点。
苗健介绍说，数据库迁移对客户整体改造的时间、成本、策略都会产生影响，甚至会决定项目最终能否取得成功。他表示，瀚高能够从产品、政策、技术、服务等方面，给予合作伙伴支持，将这些价值传递给合作伙伴，进而加速国产数据库应用进一步深入千行百业。
苗健同时表示，随着市场的进一步开拓，瀚高仅凭自己的力量，难以实现对所有维度的全面覆盖，因此必须依靠合作伙伴的力量。
目前，瀚高在全国已经拥有一定数量的合作伙伴，但其向渠道业务模式的转型，仍处于起步阶段。瀚高的目标是发展2000家合作伙伴，相关业务的各类合作伙伴都是其潜在的发展对象。
为了更好地支持合作伙伴，瀚高已经建立起中台体系来为合作伙伴赋能，提供销售管理、认证培训、市场推广、售后服务等支持，并提供项目奖励、奖项奖励、促销优惠等多重激励，而瀚高自己则专注于产品、服务、培训、营销等核心竞争力的打造。
苗健介绍说，现在瀚高在积极进行合作伙伴渠道拓展，寻找1+1>2的合作机会。随着合作的不断深入，瀚高也会根据合作伙伴的反馈，调整和校正自己的策略，与合作伙伴携手为用户业务精准赋能。
向渠道业务模式转型，对于任何一个厂商来说，都是一项充满挑战的旅程，但又是必须迈出的重要一步。这需要很大的决心和毅力，哪怕短期内遭受损失，也要坚持走下去，赢得合作伙伴的信任。
这也是典型的一把手工程，需要整个公司价值观和思路的统一。令我们欣喜的是，在瀚高公司，身为总裁的苗健在亲自负责这一工作，保证渠道业务能够沿着既定的轨道持续迈进。“能否依靠合作伙伴实现自己的成长，是检验瀚高渠道业务成功与否的标志”，苗健如此表示。
刚刚“长大成人”的瀚高，如今正在承担起更为责任重大的使命，不仅要实现自身的快速成长，还要为整个数据库生态的创新成长助力。
这是一场艰巨的考验，好在瀚高已经做好了准备。
