信守承诺 边缘计算迎商机
俗话说，兵马未动，粮草先行。看好边缘计算的戴尔科技早在去年便宣布了Project Frontier，从研发的角度，致力于打造一个面向企业级边缘计算的安全管理平台。在今年的戴尔科技峰会上，戴尔科技正式官宣，Project Frontier已经开始商业化落地，Dell NativeEdge将成为戴尔科技强攻边缘计算市场的一件利器。
戴尔科技集团全球副总裁、大中华区售前系统工程部总经理
杨捷
据戴尔科技集团全球副总裁、大中华区售前系统工程部总经理杨捷介绍，也是从去年开始，戴尔科技在国内专门组建了一个面向边缘计算市场的跨各个业务部门的虚拟团队，将不同部门的专家汇聚在一起，为边缘计算业务的推广出谋划策。因为边缘计算覆盖的场景非常广泛，戴尔科技现有的产品线几乎都会涉及其中，包括服务器、存储、终端以及专门面向边缘的Gateway等。“我们希望汇集所有专业领域的人员，在市场侧、客户端，突破一些边缘计算的相关场景，树立一批典型案例，由点到线再到面推动边缘计算战略的全面落地实施。”杨捷如是说。
对于戴尔科技来说，产品和解决方案是其边缘计算业务的核心和基础。据了解，戴尔科技将进一步优化边缘计算硬件解决方案，以满足不同边缘场景的需求，比如设计更小型、低功耗的边缘服务器和边缘存储设备，以适应边缘节点的有限空间和电力资源限制。在网络方面，Dell Enterprise SONiC是一个实现了跨云、核心和边缘用例的统一网络操作系统，它适用于多厂商平台，能够更好地支持从边缘到云的连接。戴尔科技最新推出的边缘交换平台产品组合——Dell PowerSwitch E系列，具备流式遥测和用户容器支持等功能，提高了可视化能力和可编程性，并且提供了更加强大和可扩展的硬件平台，支持企业版SONiC用于边缘网络。
在软件方面，从Project Frontier到Dell NativeEdge，正是戴尔科技边缘计算战略从愿景到实现的一个过程。Dell NativeEdge是目前业界唯一的边缘运营软件平台，其主要价值在于可支持大规模的安全设备入驻、远程管理和多云应用编排。具体体现在：提供边缘计算基础架构，安全地解决客户面临的边缘计算问题；提供多云的环境，让客户能够利用多种工具高效管理边缘基础架构，即使在远程也能管理好边缘的各种设施；方便客户灵活编排基础设施，让在基础设施上运行的各种应用程序很好地满足边缘计算的需求。
经过近两年的不断探索和实践，在戴尔科技内部已经达成了如下共识：边缘既是数据的产生地，也是数据需要快速处理来实现业务价值，同时更是为客户实现应用创新的地方。进一步解读这句话：第一，数据是核心、是驱动力；第二，需要用户对数据进行有效处理，这就涉及数据的传输、存储、计算等环节；第三，要找到适配的应用场景。
那么，应用场景从哪里来？当然是到行业中去寻找。戴尔科技的一个思路就是打造行业应用生态圈。戴尔科技在上海成立边缘创新联合实验室就是一条有效的途径，它有效地汇聚了一批致力于边缘计算的行业合作伙伴，大家可以基于戴尔科技的平台和产品进行联合创新，推出面向具体行业应用场景的边缘计算解决方案。据杨捷透露，国内一家专门做光伏产品缺陷检测的合作伙伴已经和戴尔科技合作，进行深度应用挖掘。
医疗、交通、制造等行业都是戴尔科技当前要重点突破的领域。有专家指出，边缘计算是打通工业互联网赋能行业数字化“最后一公里”的关键支撑技术。杨捷介绍说，IT与OT的结合，也就是大量物联网设备在制造业企业的应用，更加方便数据的收集、纳管和分析，助力制造向智造的升级；另外，像机器视觉也是一个非常典型的在制造领域的应用场景，能够有效提升良品率，释放人力。
边缘计算落地“三步走”
边缘计算涉及的设备形形色色，应用场景多样多样，简化边缘计算的部署与运营对于用户来说是一个十分现实的问题。
杨捷归纳说，戴尔科技主要从三个维度来实现边缘计算的简化。
第一，加速在边缘端的创新。戴尔科技通过自己创新的产品、解决方案和服务，帮助客户在具体的应用场景中快速部署边缘计算。为此，戴尔科技将密切联系各类合作伙伴，实现联合创新。
第二，与时俱进，不断引入新的理念、架构和技术，帮助用户走在应用现代化的前列。比如，通过云原生、智能化等技术的引入，包括Dell NativeEdge的打造，最终目标是帮助客户在边缘侧更快更好地部署各种类型的应用，并在应用的全生命周期中实现高效管理。
第三，安全为先。据悉，国家标准《信息安全技术 边缘计算安全技术要求》已于2023年5月正式发布，2023年12月1日开始实施。杨捷表示：“我们一直在强调，安全的最后一道防线是在数据层。因此，我们不仅要帮助客户做好网络层的安全，更要在边缘侧守住最后一道防线，有效防范勒索。从安全的评估、咨询，到数据层防勒索解决方案和服务的提供，戴尔科技能够确保边缘侧的安全。”
实际上，为了更好地解决边缘计算中的安全和隐私问题，戴尔科技做得更多，包括提供端到端的加密通信、身份验证和访问控制机制，以及数据隐私保护的解决方案等，以确保用户在边缘计算环境中的数据安全与合规性。
戴尔科技集团全球副总裁、大中华区服务销售总经理
袁洪伟
戴尔科技集团全球副总裁、大中华区服务销售总经理袁洪伟从咨询服务的角度补充介绍说：“边缘侧会产生大量的数据。而戴尔科技的咨询服务团队在数据的收集、存储、分析等方面具有丰富的经验，能够为客户提供建设性的意见。比如，我们帮助很多银行采集数据，支撑电力企业对用电情况进行分析等，最终目的是让客户的业务能够更高效地运转起来。咨询是一种先导性的服务。戴尔科技的咨询服务团队会与工程和解决方案团队共同走进用户现场，结合用户当前的应用情况和难点，同时还要考虑未来三至五年的发展，为客户制定一个理想的规划。比如，江苏的一家大客户已经连续购买了戴尔科技14年的服务，涉及IT规划、安全性、业务连续性等。”
在边缘计算方面，很多行业用户都是在摸着石头过河。而戴尔科技的专长就是“数据”，在将数据存好、用好、分析好方面，拥有一套成熟的方法论，同时可以提供全面的解决方案和端到端的覆盖数据全生命周期的服务。戴尔科技通过现身说法，将自己的成功经验复制到客户身上，并针对客户的个性化需求提供定制化、场景化的解决方案及服务。
在产品和解决方案的背后，还有端到端的专业服务作为坚实的支撑，这是戴尔科技在面对纷繁复杂的边缘计算场景时更有底气的原因所在。
“即服务”包打天下
既然说到了服务，那就不得不提戴尔科技近两年来全力打造的全球统一的订阅服务Dell APEX，它旨在提供更加灵活、可扩展和集成的IT基础设施解决方案。针对边缘计算的特定解决方案，Dell APEX也能发挥其优势，包括灵活性，以及统一管理、快速部署和全球支持等能力。举例来说，边缘计算环境通常需要灵活的IT基础设施，以适应不同规模和需求的边缘节点。Dell APEX提供了灵活的订阅模式，能够根据实际需要增加或减少计算、存储和网络资源。这就使得边缘计算部署可以更好地应对变化的工作负载和需求。再比如，边缘计算部署通常涉及多个边缘节点和设备，需要统一的管理和集成解决方案。Dell APEX提供统一的管理平台，能够集中管理和监控多个边缘节点的资源和工作负载。这有助于简化管理流程、提高效率，并确保边缘计算环境的可靠性和安全性。
从数据中心到云再到边缘，戴尔科技有一个愿景，就是将所有的产品和方案都打包成服务的形式提供给客户，也就是“即服务”。在这样的愿景指引下，戴尔科技正一步一个脚印地在行业中践行“即服务”，这除了技术、服务上的优化和支撑以外，还需要生态的助力。
具体到服务层面，袁洪伟谈到了去年戴尔科技推出的Multiple Vendor Support，这是一种支持多厂商产品的服务。目前，此项服务业务的增长非常快，每年有几乎三倍的增长。可以这样说，数据中心能够囊括的几乎所有IT产品，包括硬件、软件、服务，戴尔科技都能大包大揽。这得益于戴尔科技在全球的强大资源，仅在中国就有超过4000名工程师。他们拥有多项技术能力，并且通过了主流厂商的相关技术认证，能够支撑数据中心内的26个平台。袁洪伟举例说：“以前，一个用户为了保证其数据中心的正常运行，可能要与几十个品牌供应商签订供货和服务合同。现在，用户可以把整个数据中心外包给戴尔科技，通过拨打戴尔科技的服务热线，就能享受不同级别的维保服务，一家厂商就全部搞掂。”
数据中心是这样，边缘计算也是这样，戴尔科技正是凭借全面的解决方案和服务能力，成了行业用户可信赖的顾问、助手和数字化转型道路上的同行者。