5月23日，京东云掀起中国云市场的首次公开比价大战，宣布全系核心产品参与比价，受到业界的极大关注。那么问题来了：京东云此举到底意欲何为？底气源于哪里？对云市场将带来什么样的影响？

新的“价格卷王”诞生了

中国云市场最近爆发了价格战：先是阿里云宣布启动大规模降价，随后，腾讯云、移动云等云厂商纷纷加入。

如果说阿里云打响了云市场降价的第一枪，那么京东云则是将云市场价格战推向了最高潮。

首先，不同于其他云厂商只是个别产品降价，京东云的降价范围更大，涵盖了全系核心产品。包含计算、存储，到网络、数据库，还包括中间件、安全、视频服务、云电脑，堪称是目前推出降价活动的云厂商中产品线最丰富的。

其次，京东云此次降价决心更大，也更有诚意。以存储产品为例，不同于某友商此前大肆宣传降价50%，最后被证实只是拿冷存储等边缘产品来博眼球，京东云此次降价包含了全系存储产品，不玩套路，让用户享受到更实惠的产品和服务。

第三，降价是动态的，保证用户买到的就是最低价。相比其他云厂商降价多是和自己比，京东云的降价是公开比价，而且将评判权交给了客户。京东云发出了“买贵就赔”的承诺：其全系核心产品的官网列表价均低于特定云厂商官网对标的产品列表价格，实际成交单价将在特定云厂商实际成交最低单价的基础上再打九折。

此举让我们想起什么？想起京东在零售业务上的“买贵就赔”的比价。历史证明，这种公开比价最狠，也真正能让客户享受到实惠。笔者做了一个实地调研，发现京东云的价格战是动真格的。如云主机通用标准型g.n3.large（2C8G）在京东云官网价格为2052.86元/年，而友商的最低价为2285.28元/年；风险识别1000万次京东云官网的价格为每年60000元，友商的最低价为每年64000元。

看来，中国云市场新的“价格卷王”诞生了，那就是京东云。

必须说，京东今年推出的很多举措虽然不尽相同，但逻辑高度一致。京东今年推出的“百亿补贴”，为消费者带来真实惠，尤其对于中低收入群体来说，堪称是雪中送炭。同理，京东云将云市场价格大战推向最高潮，最大的受益者也是对成本高度敏感的中小企业。京东，一直以来都有着关爱弱势群体的情怀，做的都是普惠的事情。

相关数据显示，89%的中小企业处于数字化转型探索阶段，8%的中小企业处于数字化转型践行阶段，仅有3%的中小企业处于数字化转型深度应用阶段。究其原因，就与高成本不无关系。上云，是企业数字化转型的第一步。京东云将上云的价格降到极致，无疑将会降低中小企业的上云门槛，为它们的数字化转型按下加速键。

价格战能持续吗？

当然，业界也有疑问：这种激进的价格战是权宜之计，还是能长期持续呢？

的确，业界也有一些云厂商的降价是短期促销，但是从京东云的架势来看，这种低价将是可持续的。

首先，是因为京东的基因。记得京东集团创始人兼董事局主席刘强东曾经剖析过京东的低价战略，他说京东的低价是建立在低成本的基础上的。在刘强东此前提出的倒三角战略理论中，将体验总结为产品、价格和服务，而支撑的是成本和效率。虽然这个理论在提出的时候是针对零售业务，但对于云业务也适用。

比如，京东之所以能在零售上敢于发起价格战，就是因为其在供应链上的竞争优势，做到了低成本、高效率。今年一季度，京东在自营商品SKU超过1000万的基础上，库存周转天数为32.4天，领先行业，履约费用率降到6.3%，也是近年来同期的最优水平。京东在零售上的极致低价，本质上就是供应链的极致低成本，其中京东云作为供应链支撑基础设施，也是如此。今年，京东曾经披露了一项数据，从2017年到2023年，六年来京东体系用于技术研发的投入已经接近1000亿元。

所以，京东云之所以敢于公开比价，是因为技术降本，其用领先的技术做到了数字基础设施的更低成本。京东云的核心产品——产业级混合多云操作系统云舰就是典型的例子，其全面兼容全球范围内的各类基础设施，真正实现了客户视角的全球一朵云，可以助力客户实现应用在多云之间的灵活与敏捷调度，从而大幅降低成本。京东“自己造的降落伞自己先跳”，京东的混合多云模式源自于多年来自身业务发展诉求，应对超级复杂业务场景和全球罕见流量洪峰，对云计算的稳定性、效能和成本等都有着更严苛的考验，基于此，京东云自研了混合多云操作系统云舰。在2022年央视春晚红包互动中，京东云正是通过云舰的能力，在不增加服务器的情况下，成功应对全球最大规模流量洪峰。如今，这套混合多云的模式正在面向千行百业输出，不仅让企业完成上云动作，更要让企业用好云。

以中化能源为例，在进行数字化建设的过程中，面临着业务系统各自独立、平台共享能力欠缺等难题，京东云为其打造了“中化能源基础数字技术平台”，实现了集团各部门及下属公司的互联互通，低成本、低风险完成了数字化技术服务能力建设。

这样的例子有很多：存算分离统一存储平台云海，磁盘利用率高达近90%，极大降低数据长期存储成本；虚拟化引擎京刚2.0，云化成本直降15%；京东云数据中心采用液冷技术，能耗节省30%……

京东云负责人曾经提出了新型数字基础设施的四大特点：融合开放、高效协同、极致性价比、安全可控，其中一个就是极致性价比。这种极致的性价比，来自京东云用技术实现的极致低成本。

所以，京东云已经形成了一个低价的可持续闭环：持续的技术研发，不断降低数字基础设施的成本，进而可以为包括京东本身，以及众多客户提供极致性价比的云服务，也让京东云在云市场不断提升竞争力，可以将更多费用投入到研发中，形成正循环。

中小企业数字化转型拐点已至

虽然这次比价活动是针对全量客户，但相对于议价权一向较高的大客户，“比价”对中小客户更有利。对于走在转型关口的中小企业，数字化本身不是目的，而是要通过数字化实现降本增效。云企业的价格战让云基础设施真正变成了水电煤，中小企业上云会有更好的议价权，真的可以货比三家。

中国工业互联网研究院总体规划所副所长曹浩，曾对中小企业数字化转型面临的难点作了形象的比喻，他认为大企业像青壮年，是个成人，但中小企业目前阶段是个幼儿，给中小企业提供数字化转型的解决方案，更像是哺育“幼儿”，使其更加茁壮成长。

值得指出的是，京东云一直积极推动中小企业的数字化转型。以此次参与降价的全系产品为例，作为数字基础设施领域的柴米油盐，其价格的降低，将直接惠及广大中小企业，降低运营成本，给中小企业带来实实在在的利益。此外，京东云不仅仅是降低价格，还提供了系列化的数字化服务，全方位服务中小企业发展。

站在这个角度来看京东云为中小企业所提供的服务，就能感受到无微不至。中小企业数字化转型基础参差不齐、需求千差万别，京东云提供的云产品矩阵，如云主机、云缓存Redis、云数据库、对象存储、主机安全等产品能力，企业可结合业务发展需求，在京东云官网在线选购相应的云计算产品；京东云还为中小企业提供一站式数字化建设咨询服务，助力中小企业更好地发展。

更重要的是，京东云的独特定位可以助力中小企业更好地赢得数智化时代。最近，基于大模型的AI炙手可热，很多中小企业也在焦虑于如何抓住AI红利，实现AI时代的转型升级。京东云在AI上有独特优势，正如京东云相关负责人所说，京东的AI技术是“长在数智供应链里”的产业AI，京东自己作为产业转型的亲历者和实践者，就是用数智化技术重构了供应链管理，现在京东云作为京东集团数智化供应链技术和经验对外输出的接口，将能帮助中小企业实现供应链转型，真正在业务核心环节创造价值。

数据显示，京东云数智供应链正加速深入交通物流、数智能源、数智零售、汽车服务、央国企、数智金融、产业互联、乡村振兴、零碳园区、城市等产业场景，服务超95%的大型央企、100座城市、2048家大型企业、914家金融机构和超207万家中小微企业。

京东云不仅能以低价助力中小企业“上云”、“用云”，还能在AI这个数字化时代的下半场，帮助中小企业“上链” “用数“”赋智”，拥抱大模型AI的星辰大海。

写在最后：这个618非同寻常

今年的618注定非同寻常。

今年的618，是京东20周年庆，用京东的说法，这个618“投入力度最大”。今年京东618预售已经开启，优惠力度层层加码，展现了京东618让利用户的诚意，而京东对于“省”的理解，不只是让用户“省钱”，更是要让用户“省心”。回顾起来，正是在京东为代表的企业的持续努力下，618成为中国两大最火爆的消费节点之一，让电商成为人们的主流生活方式。

同样是在今年618，京东云掀起云市场最大规模的价格大战，堪称是中国云市场具有里程碑意义的大事件，这是一场中国企业“上云”、“用云”的普惠行动，也吹响了中小企业数智化转型升级加速的号角。

这一切都显现出：京东618的普惠力度不止于C端用户、品牌商、生态伙伴，还包括广大的B端用户。可以预计，京东云此举将进一步降低企业的用云门槛，助力企业在数字化升级过程中降本增效。

C端的618已入佳境，B端的618开始加速。