消费回暖，分销先知。
前不久国家统计局发布的数据显示，今年一季度最终消费对经济增长的贡献率达66.6%。这就意味着包括酒店、餐饮、网吧在内的中小企业，率先享受到经济回暖的红利，并由此带动数字化采购的增长。
面向这样一个碎片化的市场，华为今年启动了分销业务变革，使得分销市场成为与原有的NA市场和商业市场并立的三大细分市场之一。华为中国政企也专门成立了分销销售部门，由陈斌领衔，负责全国分销业务的统一操盘。
在华为中国合作伙伴大会2023期间，华为又发布了面向分销市场的子品牌“华为坤灵”，并推出了一系列分销专属产品，实现对中小企业数字化的全场景覆盖。
相比数千家NA市场客户、数十万家商业市场客户，由5200万中小企业构成的分销市场，是个巨大的数字化新蓝海。
国家《“十四五”促进中小企业发展规划》也明确提出要推动中小企业数字化转型，数字化正在成为广大中小企业提质、降本、增效的关键举措，对前端智能、网络联接、数据存储与安全等产品，具有广泛而持续的需求。
然而，相比行业客户，中小企业由于自身技术能力弱，需要的是简单易用、灵活智能的产品。这也是华为发布“坤灵”子品牌的原因之一——通过品牌独立、研发独立、统一操盘，来打造分销爆款产品，满足中小企业用户的需要。
为此，华为内部专门成立了7个面向分销市场的PDT（产品开发团队），覆盖数通园区、智能协作、数据存储、数通安全、光网络、智能感知、计算等领域，由跨部门的人员组成，共同进行分销产品的定义和开发，面向SOHO办公、酒店餐饮、商业地产、零售商超、办公安防等场景，打造分销专有产品。
在ICT市场上，华为一直将自身定位在产品和解决方案提供商。分销市场则是典型的产品为王，华为“躲在幕后”专注于提供产品和解决方案，通过“以分销商为主，以工程商为中心”的伙伴体系，提供给最终用户。这一体系的供应链为：华为——分销金牌——分销精英——工程商——中小企业用户。
华为中国政企分销销售部部长陈斌介绍说，专门针对分销市场打造的“坤灵”产品，具有“易买易卖、易装易维、易学易用”的“6易”特性，能够同时为分销商、工程商、最终用户创造价值。
面向分销商，华为从外观、功能、性能上，针对重点场景进行产品打造，实现“易买易卖”。面向工程商，产品做到“易装易维”，包括硬件安装简单、软件调试便捷、运维智能化等，降低了伙伴的服务成本。面向最终用户，则实现了“易学易用”，减少用户的学习成本，提升使用体验。
在本次华为中国合作伙伴大会2023上，华为发布了分销政策2.0，明确提出要构建健康有序的分销伙伴体系。
这主要表现在，在此前Sell In激励的基础上，增加分销金牌Sell Out和分销精英销售达标激励，以提升分销伙伴合作黏性。同时，华为还针对工程商进行一定激励，工程商可以通过设备上线、学习考试等方式获取积分兑换礼品，提升工程商个人技能和合作粘性，打通分销销售的最后一公里。
在分销管理层面，华为则将对市场秩序、库存管理、价格体系等进行优化。通过清晰的规则与技术手段，保障分销市场秩序；通过可视化的进销存管理，保持分销伙伴的合理库存水位；通过完善伙伴政策与数字化平台，稳定分销价格体系，保障业务健康有序发展。
华为分销业务并不是从零起步，在2022年底之前，就已经发布了400多款分销产品。但产品线不齐全仍是制约因素，无法满足分销市场的需求。今年，随着“坤灵”品牌的推出，华为将发布70多款有竞争力的分销专有产品。
在本次合作伙伴大会期间，华为即发布了全新的七大分销产品系列。
在数通园区领域，首发路由交换“多合一”网关—华为坤灵S380，带机数量和转发速率业界领先，基于自发现、自组网功能，5分钟即可完成整网开局。针对SOHO办公场景，则推出业界首个全场景3000Mbps Wi-Fi 6蜂鸟套装，内置智能天线，网络覆盖范围提升40%。
在数通安全领域，首发华为坤灵USG6300F防火墙，通过联动乾坤安全云服务，未知威胁检测准确率>99%，事件秒级闭环，轻松解决客户网络安全问题。
在光网络领域，首发华为坤灵小全光极光套装，集Wi-Fi 漫游、路由、Portal认证等功能于一体，为商业门店、小微企业等用户提供极速、极稳网络体验。
在计算领域，推出Atlas 300V Pro视频解析卡，可应用于标准服务器和边缘工业计算设备，提供单卡最大128路1080P 30FPS视频图像解析能力。
在数据存储领域，推出新一代鲲鹏超融合FusionCube Nemo 600系列产品，聚焦虚拟化、桌面云及数据库场景，支持多算力平台同池共管，业务上线时间缩短至1小时。
在智能协作领域，首发Mic 100全向麦和Bar 310-C视频会议一体机。而华为IdeaHub协作平板系列，则通过极简化安装、极简单操作，释放组织效能。
在智能感知领域，发布业界首款支持超级编码的AI周界摄像机，编码压缩率相比H265提升50%，周界检测准确率高达95%以上，精准区分人、车、非机动车类型。
值得注意的是，在发布全新分销产品的同时，华为还推出了全新的分销业务一站式平台——华为坤灵官网和华为坤灵APP。其中，华为坤灵官网已经上线，而华为坤灵APP将由华为亿商APP升级而来。
这一平台集“交易、赋能、营销、服务、伙伴运营”五位一体，以电商式的体验，实现分销伙伴交易的全旅程数字化。华为坤灵分销产品，都将统一在华为坤灵官网上市，用户和伙伴可以一站式获取分销新品上市资讯。
600万家餐馆、100万家药店诊所、24万家连锁酒店……，分销市场被认为拥有巨大发展潜力，规模超过千亿。
然而，这一市场具有很高的复杂性，要真正做好分销市场，并不是一件容易的事情，需要长期的投入和完善的攻略。做好了一切准备的华为分销业务，值得我们期待。
