打开阿里云官网的首页，你会发现有了很大的变化——曾经扑面而来的营销信息不见了，取而代之的是解决方案、文档社区和免费试用等内容。
从促销拉新到服务开发者，官网的职能转变，其背后是阿里云对长期主义的坚守，希望通过加强对开发者的支持，让更多人体验到云能够带来的价值，进而上好云、用好云。
ICT市场的风口转换太快，从元宇宙到AIGC、从容器到无服务器，热度在几个月之间就发生逆转。在这样的环境下，从业者也难免浮躁，无所适从，急需沉下心来，洗去铅华，回归本真。
兼任阿里云智能集团CEO之后，阿里巴巴集团董事会主席兼CEO张勇，正在将长期主义注入阿里云的血脉，成为其日常工作的指导思想，对开发者的支持是其表现之一。
近年来，随着数字化转型的深入，企业上云已经成为大势所趋。不过，在整个企业级ICT市场中，云的渗透率还比较低，尤其是公有云在国内的占比还不到10%。
这一方面意味着云市场空间巨大，另一方面也意味着还有很多市场培育工作要做。作为中国云市场领导者的阿里云，理应承担起这个责任来。
在4月11日的2023阿里云峰会上，阿里云发布了面向开发者的“飞天免费试用计划”。根据这一计划，阿里云将长期开放全栈云产品的体验，首批推出的是50多款核心产品，包括ECS、数据库PolarDB、机器学习PAI等。
阿里云研究员、aliyun.com负责人蒋林泉介绍说，只要是没有使用过某产品的新用户，就可以申请该产品的试用，试用产品的功能与商用产品是完全一样的，甚至也可以用来跑业务系统。
每个产品的试用时长，多在1-3个月，也有少数是12个月的免费试用。在确定试用时长时，阿里云考虑的是让开发者有足够的时间学会使用，并在此基础上留有余地。
除了免费提供服务资源之外，阿里云还提供了完备的产品文档、一键部署的技术解决方案、1000多门免费课程，让开发者“零门槛”体验云服务。
蒋林泉表示，“飞天免费试用计划”目的是降低试用门槛，让开发者能够对云有全面的了解，知道云该怎么用，能带来什么价值。因此，阿里云对此没有短期业绩回报要求，关注的是长期价值，是对整个市场的价值，即使开发者学会之后去采购友商的云服务。
ChatGPT的火爆，正在改变我们每个人的工作生活方式，也受到了开发者的极大关注。尽管阿里云对“通义千问”大模型进行了提前发布，但其仍然成为阿里云峰会上最热门的话题。
张勇表示，面向AI时代，所有产品都值得用大模型重新升级。但阿里云并不想独享大模型，而是将其开放给每一个企业，让企业结合自己的行业知识和应用场景，训练自己的大模型，阿里云则为他们提供更普惠的AI基础设施和大模型能力。
显然，这也需要大量开发者的贡献和努力，而阿里云也感受到了开发者的热情——其魔搭社区上线后，短短不到半年的时间里，就已经聚集了超过100万开发者。
“魔搭”ModelScope，是阿里云在去年11月云栖大会期间推出的AI模型社区，面向所有开发者开放，目的在于降低AI应用门槛，通过践行模型即服务（Model as a Service）的新理念，提供众多预训练基础模型，只需针对具体场景再稍作调优，就能快速投入使用。
据阿里云智能CTO周靖人介绍，目前魔搭社区提供的模型总数已经超过800个，累计下载次数达到1600万。
魔搭社区还只是阿里云开发者生态的一角。目前，整个阿里云生态的开发者总数已经超过1000万，并且覆盖600所高校，服务300万创新创业企业。
奉行长期主义，意味着要承担责任和使命，要对长远未来负责，而不仅是当期的业绩数字。对于一家科技企业来说，首要责任就是通过创新实现技术普惠，让更多企业能够充分享受到技术红利，助力自己提升业务价值。
在2023阿里云峰会上，张勇表示，全面拥抱智能化时代，阿里云要做好核心两件事：让算力更普惠、让AI更普及。
在过去十年，阿里云提供的算力成本下降了80%，存储成本下降了88%。这得益于阿里云通过软硬一体技术的研发，扩大自研CPU倚天710、云数据中心处理器CIPU、自研数据中心网络等核心技术应用，推动技术创新、规模化运营和成本降低的正循环。
今年，阿里云还将推出更低成本的计算和存储产品，进一步降低用户的用云成本。
其中，新款通用算力型ECS云服务器Universal实例，是一款更接近云计算终极形态的算力产品，进一步屏蔽了传统IT的硬件参数，让数据中心真正成为一台超级计算机，为中小企业和开发者提供普惠的算力。相比上一代主售实例，通用Universal实例的价格最高可下降40%。
新发布的对象存储预留空间产品OSS-RC，则让用户通过预留云上存储空间和锁定购买时长，来获得更低的长期存储成本。用户购买1TB/年、1PB/年的存储费用，相比按量付费分别下降36%和50%；若选择无地域属性预留空间（ARC），10TB/年、1PB/年的存储费用更可以分别下降64%和70%。
这两款低价格新产品的推出，将让更多的中小企业和开发者，能够自主购买服务，自主业务上云，同时还能享受到优惠的价格，以最低成本来为业务创新赋能。
正是通过阿里云们的努力，如今小学生和业务人员也能成为开发者，用云和AI来帮助自己解决实际问题，提升自身的竞争力和适应力。
在时代的洪流面前，每个个体都是渺小的，需要不断学习、思考和创新，才能保持前进的步伐。在这一过程中，科技企业对长期主义的坚守尤为难得，为我们在充满不确定的环境下，提供了向前的源源动力。
