在经济领域里面，“抱大腿”并不丢人。在这个经济寒冬能找到本身体量大，能抗寒的一些机构或企业去合作，而且不管这些机构或企业是敌是友，只要他能够让你抱，能够给你带来生存的机会，你可能都要尽量把他变成你的合作方，变成你的友人去看待。

在你抱到大腿之前，或者还没有大腿可抱之前，我觉得你自己首先得把自己的内功修炼起来，比如大家常讲的开源节流，降本增效等等这些都得做起来。而且，为了生存，你要保住自己的基本盘。该减少用人数量的时候，就减少。哪怕从100个员工变成10个员工，也是可以接受的。不管是用人还是其他的事情，你都得留住一个基本盘，让你的业务还能够正常运转，千万不能躺平。与其长痛不如短痛，与其让外界环境逼着你干这些事，不如你自己先做起来。

所谓，天下武功唯快不破，人间正道，生存优先。在你没有找到可抱的”大腿“之前，你要先把自己的内功修炼好。在这个多元化发展的年代，即使有句俗语叫“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。但是，你得有这个东西，你才能有让“柳成荫”，你没有这根柳枝，你就干不了这个事。

第二，在这个时代，你要帮忙，不帮闲。什么叫帮闲呢？过去改革开放40年以来，它是一个高增长的年代。我们经常讲，在那个年代，大家都是坐着电梯上来的。有的企业家说，他在电梯里面不断地做俯卧撑，有的企业家说，他在电梯里面不断地跑步，也有的企业家说，他在电梯里面不断地学习。几乎每个企业家都觉得自己讲出了成功的道理。

实际上，只是因为他们坐上了电梯。并且有人坐电梯，就有人抬轿子。所以，在经济繁荣期，增长期或者叫泡沫期，很多普通人在做的事情，其实都是抬轿子的服务，这里面也有很多人做成功了。其实，你认真想，这些抬轿子服务就是帮闲。鲁迅先生的小说《集外集拾遗•帮忙文学与帮闲文学》里面讲的帮闲文学——那些会念书会下棋会画画的人，陪主人念念书，下下棋，画几笔画，这就叫帮闲。帮忙文学则是帮助主人处理正事，管理要务等更能实现价值的事。

其实现在来讲，帮闲就不如帮忙，因为帮闲，是你做的一些可有可无的事情，这对大多数人其实是没有实际价值的。现在，你怎么样把自己变成一个刚需，怎么样让自己站到强需求那一个位置，才是关键的事情。这个事情不解决，可能你自己在商业世界的价值就不复存在了。

从某种意义上讲，今天这个时代和过去40年相比，它的游戏规则已经发生了特别大的变化。所以，今天，你做一件事情，一定要对你的客户能帮忙。你对你客户，能帮小忙，你就能赚小钱，能帮中忙，你就能赚中钱，能帮大忙，你就能赚到大钱。最怕的是你只能对你的客户帮闲，看上去，你做了一件锦上添花的事情。事实上，回头看，你做的事情基本上没有什么实际效益，或者可能就只是给客户图个乐子，我估计现在这种事情已经不好干了。

第三，持续进化，不断优化。当然，很多人可能把它叫做终身学习，但我觉得终身学习可能太考验我们的普通观众了，我们暂且不讲终身学习。但我们作为普通人可以持续进化，如何持续进化呢？即你有a的基本盘的时候，就一定要能够提成b的服务，如果b的服务不行，那就一定要能够推出c的服务，甚至能够推出d的服务。无论如何，你得把第二曲线给找到、哪怕是碰出来。

为什么这样讲呢？因为，对于大多数人来讲，其实我们的第一曲线做的都很一般，因为如果你第一曲线做的很好，你就不会担心这个寒冬怎么过了。今天在这里还担心如何过冬的人，第一曲线一定是做的一般。我们这里还有一句残酷但也很现实的话——你的第一曲线在高歌猛进的年代，在泡沫年代，坐电梯的年代，都做不好，那在这个经济寒冬，你第一曲线基本上不可能做的比以前更好了。所以这个时候，你做的所有的第一曲线的真正价值就是掩护你找到第二曲线。

这个世界上能做到的500强那样规模的企业还是少数，我相信我们身边更多的是身价几十亿的老板朋友们。所以，在这个经济寒冬，普通的创业者以及小V企业更应该把自己的第二曲线给碰出来。

如何碰出第二曲线？就是我们今天讲的第五点——要持续进化，不断优化。你不仅要在产品上持续优化，你做事情的底层逻辑也要持续优化。你今天做这件事情，就是为了你明天不再干这件事情。你做事情的时候一定得想清楚，你一定要跟过去的某些想法或做法决裂，你原来的那个底层逻辑肯定是不行了。

就像我们上面讲的南昌起义，朱先生从军长变成团长，做的事情就一定和原来做军长的时候，做的事情有所区别。这个时代和过去那个时代不一样了，你一定要能够从新的时代里面找到一个新的机会。实际上，持续进化，不断优化已经比终身学习要轻松很多，压力小很多了，因为不管你是通过自主学习学来的，还是通过悟性悟出来的，或其他什么方式借鉴来的，只要你持续进化，就能比昨天好一点。