9月20日晚上19点，没有任何预告的一个直播间突然火爆，主播李佳琦在沉寂三个月后突然复播，此次复出斩获了6000万人次的收视狂潮。直播行业在面临史上最严法规出台后，在未来会走向何方？
李佳琦复播商品瞬间售罄人气依旧火爆
李佳琦的微博还停留在6月份，在3个月的停播期间，粉丝们翘首以待，在消失了109天后，李佳琦在直播间开播，9月20日19点5分，直播间里已有4万人次观看，2个小时以后直播间内人数已经累积到了6000万。
在整个直播过程中，李佳琦依旧延续了以往的口头禅，“偶买噶”、“买它”在直播间里面依旧回荡，但频率有所下降，李佳琦直播间的主题也被宣传为“理性消费，快乐购物”。此次的直播与以往的稍有不同，比如没有预告，没有清单，网友可通过搜索进入直播间，且平时5到6个小时的直播时长被压缩为了2个小时，上百个上架商品也缩减为了30个左右。李佳琦此次直播虽然低调许多，但是关注度却不输618时期，可见潜水多日的粉丝们在此次直播中终于迎来了情感的爆发，一位粉丝晒出来自己的购物车，十六款商品正在等待发货。
直播领域重新洗牌出现全新模式
直播领域的竞争从来不会过时，在李佳琦消失的三个月中，直播江湖也在悄然发生着变化。新东方旗下的东方甄选依靠“双语直播”慢慢火爆，曾经红极一时的“交个朋友直播间”也随着罗永浩再次创业慢慢淡出。今年6月618期间东方甄选在短短10天当中粉丝累积到1700万，当下增长到2600万，三个月带货近20亿元。东方甄选的功力主要体现在推出自有产品+宣发美妆矩阵号+经营独立APP，这样的全新玩法不仅为直播界增添了新的商业模式，而且也改变了直播界的格局。
以往的直播江湖充满了故事，罗永浩创立锤子科技失败负债六亿，为了还债直播卖货成为了当时仅次于薇娅、李佳琪的第三顶流，可谓风光无限，充满理想的老罗在还完债务后却不屑于继续停留在赚快钱的战场上，离去的背影也留给了直播界些许尴尬。直播带货是各种玩法的终极目的，但随着各种资本的进场，大流量主播、低价叫卖这样的传统思路不再具有较大势能，直播界进入到了百花齐放的时代。
史上最严“直播规范”出台整顿行业风气
除了以东方甄选为代表的具有自身内容特色、产品品类和客群特点的主播，还涌现出了许多内容低俗吸引用户眼球进而带货的主播。为了净化直播环境规范直播内容，今年6月23日国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布了《网络直播行为规范》，为网络主播划出了31条红线，其中的内容涵盖了加强对网络主播的教育培训、日常管理和规范引导，建立健全网络主播入驻、培训、日常管理、业务评分档案、“红黄牌”管理等内部制度规范，此次规范的出台可谓重拳出击。
直播行业何去何从以后的发展会是怎样，要回答这个问题首先要回答当下直播的现状与面临的问题有哪些。从刚刚在厦门举行的《2022中国直播电商产业发展大会》上的统计数据获悉，今年上半年电商平台累计直播场次超过6000万场，累计观看人次超5170亿人次，直播商品数超4750万个。
直播低价叫卖显露弊端需模式升级
但在数据繁荣的背后，也出现了一些值得思考的问题。在此次李佳琦复出的直播当中，安踏的一款官网原价339元的鞋仅卖279元，这对于品牌厂家来说压榨了获利空间，低价微利走量的商业模式令一些其他品牌为了抢占用户陷入到了补贴卖货越卖越亏的陷阱当中，用户作为品牌与流量大V的终端自然是获利的一方，通过网络直播购物价格真的打了下来，但用户不一定能做到消费升级，低价赚吆喝的模式是否能跟的上品质保证与优质服务要打一个问号。
当然直播带货带给市场的活力是不容否定的，贫困县依靠网络直播卖农产品进而脱贫，各种直播间人气提高再加入直播带货从而流量变现提升主播收入，大的头部主播依靠独树一帜的明星效应成为各大平台的门面也不可或缺。此次李佳琦的复出缓解了淘宝长期以来缺失头部主播的尴尬，而淘宝、抖音、快手等平台的竞争也会持续下去。
直播未来依旧以激发用户消费潜力为主题
那么未来直播的发展趋势是怎样的呢?规范化、提倡理性与涌现新的玩法将会是主流。规范化与提倡理性反映了新规定的核心精神，不遵守就活不下去自然不需多说。新玩法的创造就是要弄清直播电商的本质，商家、消费者与主播三方需求的撮合显得尤为重要。
从主播的需求来看，提升曝光提高卖货销量是核心的追求。从商家的角度来看，依靠头部主播的粉丝效应实现销售转化与品牌宣传的目的，成本会随着达人的身价水涨船高，因此店播成为新趋势。传统达人主播间的成本核算主要集中在坑位费、佣金，头部主播动辄十几万或者几十万的费用并不稀奇，20%到40%的销售抽成也成为支出大头，巨量曝光可以在卖掉大量商品后令厂家赚到钱，但也存在销售不佳赔钱的风险。店播的优势在于主播都是品牌店的自有员工，好处就是可以更加专业化的介绍自家产品，直播时长可控具有连续性，再加上多店直播形成矩阵，成本更低有利于长期发展。
从消费者的角度来看，兴趣发现、价格优势与体验升级是促使其下单的主要驱动力。传统电商的销售逻辑首先基于用户的实际需求再层层筛选，电商则根据流量分发、主播信任等多种维度，令消费者的潜在需求转化为销售额。因此未来的直播将会更多的从激发消费者消费潜力入手。
随着行业的进一步规范、新头部主播的崛起与新玩法的涌现，相信直播带货在未来会焕发出更强的活力。
