我们从福袋叔的分享中能够感受到，福袋叔虽然完全不是新媒体科班出身，完全没有媒体跟传播的背景，但是他成功的演绎了直播间里面福袋叔的角色——他体态从容，侃侃而谈，顺畅地把自己的价值呈现给了大家。就跟虽然他不是一个专业的司机，但是他开出了赛车手的风范是一样的，它都需要你有一个很平稳的心态，大家体会一下。

特别是在这个时代，从一个具备专业技能的专业人士到转型直播创业，其实不是一个简单的跨界，而是一次华丽进化。在直播间里面，你能够把自己内心的另外一部分发掘出来，是一件很不容易的事情。在今天，你直播间做得好，它不是你的场关有多少的问题，也不是别人给你刷了多少礼物的问题，而是你在直播间里面，真正能够让人感受到，你对于你自己角色设定的魅力。我觉得一个能打造成为魅力人格体的人，他们都有着足够差异化的人格，这一点特别有意思，大家体会一下。

所以，不管你是小v还是做IP，我觉得我对魅力人格体特别有感觉。在直播间里面，我也看到福袋叔在做直播的时候，他特别能够从自我人格里面跳出来。我也特别能够理解，他对自己节奏的把握，而且他挑选目标人群非常准确。也正因为他平淡如水的娓娓道来的节奏，很容易让人不由自主的为他鼓掌，这就是所谓一个人懂得掌声，懂得人，自然他就会有魅力，这是一个专业人士转型做直播需要的最大的一个变化。

我觉得做IP的人都要体会一下，你一定要去看一个专业人士转型做直播，做的好的人在直播间里面，他是怎么说话的，怎么设定议题的，怎么跟人交流的。你要看他怎么样把一个事情表达得恰如其分，不过分、不夸张又不会显得太傻。其实，很多人做直播都是用力过猛，这样就会显得很傻，一看就是专业能力不强，还在卖力表演，他可能连一个网红都做不到。而福袋叔的卡位非常到位，而且这个投资人转主播角色，他一开始就是领跑，而且特别跑得稳，这是很关键的。

现在很多专业人士做直播，很多时候你是可以主动拉黑一些人，不适合你的人，你可以不让他来你的直播间，这也是我们直播间里面提升成交率的一个方法。因为一千个人来你的直播间，你能成交200单，你的成交率是20%，但如果来10万人到你直播间，你也成交200单，你的成交率可能只有2%，这时候系统自然就给你降低权重了。

所以从某种意义上讲，专业人士做直播不要光看场观，因为我们不是卖笑的，不是卖脸的，也不是靠打赏维持直播间的。所以场观的多少对我们来讲，当然是一个指标，但是和你真正的成功没有太大的关系。我觉得所谓正道做直播的逻辑，它就是要成交。比如，社交娱乐类网红做直播，首先他不缺流量，但是他缺有价值的成交。